【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。
　　
　　對(duì)直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時(shí)，銷售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的促銷時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，可以對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺(tái)，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對(duì)雙方來說都是雙贏。
　　實(shí)行廣告策略是讓中國(guó)乃至世界每個(gè)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識(shí)到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來。
　　
　　聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。
　　
　　每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。 初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。
　　附 錄
　　調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況 調(diào)查時(shí)間：20xx年2月10日到20日 調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調(diào)查方法：?jiǎn)柧硇问降某闃诱{(diào)查 問卷調(diào)查的樣本：
　　聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷
　　您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對(duì)聯(lián)想電腦做出一定的改善。
　　謝謝您對(duì)本次活動(dòng)的參與。 您使用過電腦嗎?
　　1)使用過 2)沒有使用過 您聽說過哪些電腦品牌?
　　1) 聯(lián)想 2)惠普 3)戴爾 4)其他 您購(gòu)買電腦看重的是什么
　　1)電腦的性能 2)電腦的外形 3)其他 您能接受一臺(tái)電腦的價(jià)格?
　　1)20xx3000元 2)30004000元 3)40005000元 您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過電視 2)朋友介紹 3)促銷員4)其他 您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價(jià)促銷 2) 抽獎(jiǎng)促銷 3)其他 您的月工資是多少?
　　1)150020xx 2)20xx2500 3) 25003000 4)3000以上 您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎?
　　電腦銷售計(jì)劃書范文三：
　　 如圖所示為策劃概要圖： 目標(biāo)市場(chǎng)： 中端電腦市場(chǎng) 策略要點(diǎn)(共分四項(xiàng)) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 策劃目的： 繼續(xù)保持原有在佛山市場(chǎng)占有份額并在中端電腦市場(chǎng)占有大部分市場(chǎng)份額 渠道策略：增設(shè)零售商，定點(diǎn)銷售 價(jià)格策略：采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額 推廣策略：運(yùn)用傳播媒體介紹產(chǎn)品，打出產(chǎn)品特色 現(xiàn)狀分析： 通過對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)品牌、用戶關(guān)注度、能耗比較、消費(fèi)者的分析、得出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、 機(jī)會(huì)和威脅 圖1：策劃概要
　　
　　 國(guó)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到環(huán)保節(jié)能的重要性。溫家寶在十屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作《政府工作報(bào)告》 時(shí)明確指出，緩解我國(guó)能源資源與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的矛盾，必須立足國(guó)內(nèi)，顯著提高能源資源利用 效率，要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位的方針。鼓勵(lì)開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)， 對(duì)高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度。同時(shí)抓緊制定專項(xiàng)規(guī)劃，明確各行業(yè)節(jié)能降耗 的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)和政策措施?！皟蓵?huì)”上，很多人大代表的提案就是以“節(jié)能、環(huán)保”為主題，能源供 應(yīng)緊張迫在眉捷，倡導(dǎo)節(jié)能全民運(yùn)動(dòng)已是刻不容緩。近年來佛山政府全力推動(dòng)綠色環(huán)保城市建設(shè) 主題，呼吁市民環(huán)保節(jié)能，建立綠色家園。21世紀(jì)，人們也越來越關(guān)注綠色環(huán)保，各種綠色產(chǎn) 品應(yīng)運(yùn)而生，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。20xx年奧運(yùn)會(huì)主題也定為“綠色奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”。綠色環(huán)保宣傳 無處不在，人們對(duì)此也日益關(guān)注。 顯然，以上各種政策背景均為佛山節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品投放市場(chǎng)創(chuàng)造了極其重要的先決條件。
　　 隨著電腦的普及，個(gè)人擁有電腦的數(shù)量也將逐步上升，加上網(wǎng)吧、學(xué)校等場(chǎng)所所需，電腦普 及率將越來越高。同時(shí)，人們對(duì)環(huán)保節(jié)能電腦的需求也將順應(yīng)潮流趨勢(shì)而提高。相關(guān)調(diào)查顯 示，個(gè)人重購(gòu)電腦會(huì)首選環(huán)保節(jié)能型的占調(diào)查人數(shù)75%，這是個(gè)不容忽視的數(shù)字。
　　 如今電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，電腦品牌種類繁多，中高低端電腦市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。長(zhǎng) 城節(jié)能電腦主打“綠色環(huán)?！逼焯?hào)，這在現(xiàn)今電腦市場(chǎng)中還是少有競(jìng)爭(zhēng)者的，但它們的存在也 不可忽視。 國(guó)外廠商戴爾憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量，在高端的行業(yè)市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。此外， 得益于其直銷模式，戴爾的家用電腦性價(jià)比表現(xiàn)突出。憑借其強(qiáng)大品牌知明度高，戴爾電腦 相對(duì)來說無需怎么宣傳就可贏利。 聯(lián)想在國(guó)內(nèi)是首屈一指的電腦品牌，在收購(gòu)IBM的PC 部門后已躍居為全球第三大PC 生產(chǎn) 廠商。去年五一聯(lián)想借假期促銷，將家用電腦的主力產(chǎn)品切換到雙核處理器，率光引領(lǐng)了個(gè) 人電腦產(chǎn)業(yè)雙核大潮。大多消費(fèi)者喜歡聯(lián)想顯示器外觀優(yōu)美和配置高。聯(lián)想電腦的高配置成 為網(wǎng)絡(luò)游戲迷的至愛，不過聯(lián)想機(jī)型價(jià)格相對(duì)較高，對(duì)于部分打工一族的消費(fèi)者來說無疑是 高消費(fèi)。
　　清華同方在去年的表現(xiàn)也較突出，旗下產(chǎn)品無論在外觀還是質(zhì)量上都有了很大的提高，并且 以高中低端全面性價(jià)比進(jìn)攻策略強(qiáng)占品牌和市場(chǎng)份額。作為中國(guó)四大品牌之一的清華同方同 樣在市場(chǎng)領(lǐng)域中有不俗成績(jī)。 海爾電腦今年推出的潤(rùn)眼高清晰顯示器為學(xué)生機(jī)增開市場(chǎng)，成為許多學(xué)生購(gòu)機(jī)的又一考慮對(duì) 象，但海爾電腦的故障率相對(duì)較高。 此外，惠普、方正、七喜等電腦品牌也是長(zhǎng)城電腦的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
　　 根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，20xx年1月最受用戶關(guān)注的十大家用電腦品牌中，%，排 在第一位。國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想位居第二。清華同方和惠普相差不大，%% 排在第三和第四位。接下來是方正，%。%，排在第七位。 總的來看，目前國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)突出，以聯(lián)想