手機銷售計劃書范文3篇(編輯修改稿)
2025-03-30 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買手機的，即200人?！ ?2) 市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%?！ ∷?、 營銷策略 目標(biāo)市場：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生 價格：因為學(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元?！ 《▋r：手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799 卡+寬帶=400 五、 團隊管理 (1)20人指引，4人推銷，2人填單 指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位 推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益， 引發(fā)師弟師妹的購買欲望 填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作 (2)在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。 六、 費用預(yù)算 手機銷售計劃書范文三： 一、 市場現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高。而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機。一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機。主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上。手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。 (二)競爭情況分析 目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等。國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望?！ ?三)市場機會與問題分析 競爭優(yōu)勢與潛力： (1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障?！ ?2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障?！ ?3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時
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