手機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文3篇(編輯修改稿)
2025-03-30 07:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買(mǎi)手機(jī)的，即200人?！ ?2) 市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%?！ ∷摹?營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng)：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生 價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷(xiāo)買(mǎi)卡+買(mǎi)手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢(qián)立減400元。 定價(jià)：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799 卡+寬帶=400 五、 團(tuán)隊(duì)管理 (1)20人指引，4人推銷(xiāo)，2人填單 指引：將師弟師妹指引至我們銷(xiāo)售手機(jī)的攤位 推銷(xiāo)：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益， 引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買(mǎi)欲望 填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作 (2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)?！ ×?、 費(fèi)用預(yù)算 手機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文三： 一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高。而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī)。一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)。主要購(gòu)買(mǎi)地：專(zhuān)賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上。手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。 (二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等。國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望?！ ?三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力： (1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障?！ ?2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障?！ ?3)本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)
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