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正文內(nèi)容

超市銷售工作計(jì)劃書范文3篇(編輯修改稿)

2025-05-10 00:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】   五. 超市商品策略2—采購管理   中央采購制度與分散采購的區(qū)別   連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu):  連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程:   采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行 ?。海荷唐凡少徲?jì)劃,商品 促銷計(jì)劃,供應(yīng)商文件?! 。荷唐?,數(shù)量,送貨,退貨,促 銷,付款條件,價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠?! 。? ()  六. 定價(jià)策略:   統(tǒng)一的定價(jià)政策:    “統(tǒng)一的價(jià)格)  “總體經(jīng)營(yíng)”原則。   定價(jià)方法: ?。阂活悗砝麧?rùn)。另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品,該類商品反映價(jià)廉,省時(shí),便利形象?! 。骸 〉陀诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,在超市中有時(shí)現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過利潤(rùn)貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)。 ?。骸 》譃椋? ?! ∑? 促銷策略:   促銷及其分類和作用  :超市促銷是指超市通過在賣場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息,引起買方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)?! ?..分類:A從溝通方式劃分,可歸納為兩大類:?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?,如:特價(jià),優(yōu)惠券,贈(zèng)品促銷等。雙向式溝通,如:意見征詢,有獎(jiǎng)答題等?! 。寒a(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷?! ?促銷對(duì)超市的作用:  ?!  ?刺激購買,消化庫存)?! ??! ?促銷的誤區(qū):  不適當(dāng)?shù)拇黉N,特別是降價(jià)或變相降價(jià)是促銷的最大危害,是對(duì)品牌的傷害,表現(xiàn)在:  ?!  ! “? 營(yíng)銷控制   采購控制  由一個(gè)指標(biāo)體系考核采購人員并對(duì)采購進(jìn)行細(xì)化控制 包括如下指標(biāo):  ?! ?為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求度的指標(biāo))。  ?! ?商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。  。  。  。  核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競(jìng)爭(zhēng)的需要,要求建立一種適應(yīng)頻繁價(jià)格變動(dòng)的核算制度。 兩種核算制度的比較:  由上可知單品進(jìn)價(jià)核算制度的利益所在:  A. 在日常運(yùn)作中,商品的頻繁變價(jià),打折已成為商家促銷的主要手段,單品進(jìn)價(jià)核算可以省去商品變價(jià)的財(cái)務(wù)核算過程,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要?! . 通過該核算制度可將資金運(yùn)作情況及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)及時(shí)反饋給決策者,是細(xì)化管理。   付款的控制:   ?。骸 ≡诖_定對(duì)供應(yīng)商付款后,還需財(cái)務(wù)的付款審核:  A. 審核供應(yīng)商的開票價(jià)與合同價(jià)是否一致?! . 審核發(fā)票是否規(guī)范  C. 審核發(fā)票價(jià)格  D. 審核廠商的費(fèi)用是否預(yù)扣下來。  E. 審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。  超市銷售計(jì)劃書范文篇三  一、基本情況:  企業(yè)名:百貨超市  行業(yè)類型:零售  組織形式:個(gè)體工商戶  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處   經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)  面積:占地大概150平方米  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊?! ?chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:  姓名:張文健  性別:男  年齡:21  程度:大?! ∠嚓P(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的?! 《?、立項(xiàng)概述:  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的,資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足?! ‰S著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。  三、(見表)  商圈范圍  潛在的消費(fèi)群體  消費(fèi)能力  競(jìng)爭(zhēng)情況  市場(chǎng)潛力  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))  居民區(qū)  消費(fèi)能力高  附近只有一間不算很大的超市  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理  居民住宅  消費(fèi)能力中等  附近有一間中學(xué)  生活商圉  鄰近有幾個(gè)村子  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高  有較多的商店,但銷售的東西比較少  四、對(duì)大型超市的調(diào)查:  店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。  店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查?! ∩唐纺芰φ{(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析?! ☆櫩蛯哟蔚恼{(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查?! 〉赇佭\(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查?! ⌒枨笈c供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型。②需求旺盛,供給旺盛型。③需求不旺,供給也不旺型。 ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)?! }儲(chǔ)式超市的調(diào)查:  在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查?! 】梢姸?。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。  交通便利性。主要了解兩方面的情
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