【文章內容簡介】 0商品發(fā)揮重
　　要作用。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先，存儲庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先。
　　五. 超市商品策略2—采購管理
　　中央采購制度與分散采購的區(qū)別
　　連鎖超市公司采購業(yè)務的組織機構：
　　連鎖超市公司采購業(yè)務流程：
　　采購業(yè)務談判的內容和合同履行
　　：：商品采購計劃，商品 促銷計劃，供應商文件。
　　：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促 銷，付款條件，價格及價格折扣優(yōu)惠。
　?。?
　　六. 定價策略：
　　統(tǒng)一的定價政策：
　　
　　“統(tǒng)一的價格)
　　“總體經營”原則。
　　定價方法：
　?。阂活悗砝麧櫋Ａ硪活愂沁m應“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。
　?。?br />　　低于競爭對手的價格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業(yè)第一位的利益目標。
　?。?br />　　分為： 。
　　七. 促銷策略：
　　促銷及其分類和作用
　?。撼写黉N是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。
　　2..分類：A從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優(yōu)惠券，贈品促銷等。雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。
　?。寒a品入市促銷和鞏固重復購買促銷。
　　促銷對超市的作用：
　　。
　　。(刺激購買，消化庫存)。
　　。
　　促銷的誤區(qū)：
　　不適當?shù)拇黉N，特別是降價或變相降價是促銷的最大危害，是對品牌的傷害，表現(xiàn)在：
　　。
　　。
　　八. 營銷控制
　　采購控制
　　由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制 包括如下指標：
　　。
　　(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標消費者需求度的指標)。
　　。
　　4商品周轉天數(shù)指標。
　　。
　　。
　　。
　　核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應頻繁價格變動的核算制度。 兩種核算制度的比較：
　　由上可知單品進價核算制度的利益所在：
　　A. 在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務核算過程，適應市場競爭的需要。
　　B. 通過該核算制度可將資金運作情況及經營狀態(tài)及時反饋給決策者，是細化管理。
　　付款的控制：
　　
　?。?br />　　在確定對供應商付款后，還需財務的付款審核：
　　A. 審核供應商的開票價與合同價是否一致。
　　B. 審核發(fā)票是否規(guī)范
　　C. 審核發(fā)票價格
　　D. 審核廠商的費用是否預扣下來。
　　E. 審核廠商的退調商品是否得到退調。
超市銷售計劃書范文篇三　　一、基本情況：
　　企業(yè)名：百貨超市
　　行業(yè)類型：零售
　　組織形式：個體工商戶
　　主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
　　 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
　　面積：占地大概150平方米
　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
　　創(chuàng)業(yè)者個人情況：
　　姓名：張文健
　　性別：男
　　年齡：21
　　文化程度：大專
　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
　　二、立項概述：
　　我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
　　三、市場調查(見表)
　　商圈范圍
　　潛在的消費群體
　　消費能力
　　競爭情況
　　市場潛力
　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
　　居民區(qū)
　　消費能力高
　　附近只有一間不算很大的超市
　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理
　　居民住宅
　　消費能力中等
　　附近有一間中學
　　生活商圉
　　鄰近有幾個村子
　　消費觀念增強，消費水平提高
　　有較多的商店，但銷售的東西比較少
　　四、對其它大型超市的調查：
　　店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
　　店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
　　商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
　　顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
　　店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。
　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型。②需求旺盛，供給旺盛型。③需求不旺，供給也不旺型。 ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
　　倉儲式超市的調查：
　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
　　可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
　　交通便利性。主要了解兩方面的情