【文章內(nèi)容簡介】 送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先?！　∥? 超市商品策略2—采購管理　　 中央采購制度與分散采購的區(qū)別　　 連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機構(gòu)：　　連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：　　 采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行　　：：商品采購計劃，商品 促銷計劃，供應(yīng)商文件?！　。荷唐?，數(shù)量，送貨，退貨，促 銷，付款條件，價格及價格折扣優(yōu)惠?！　。? ()　　六. 定價策略：　　 統(tǒng)一的定價政策：　　　　“統(tǒng)一的價格)　　“總體經(jīng)營”原則?！　?定價方法：　　：一類帶來利潤。另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象?！　。骸　〉陀诟偁帉κ值膬r格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業(yè)第一位的利益目標?！　。骸　》譃椋? 。　　七. 促銷策略：　　 促銷及其分類和作用　?。撼写黉N是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動?！　?..分類：A從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優(yōu)惠券，贈品促銷等。雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等?！　。寒a(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷。　　 促銷對超市的作用：　　?！　?。(刺激購買，消化庫存)?！　　！　?促銷的誤區(qū)：　　不適當?shù)拇黉N，特別是降價或變相降價是促銷的最大危害，是對品牌的傷害，表現(xiàn)在：　　?！　?。　　八. 營銷控制　　 采購控制　　由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制 包括如下指標：　　。　　(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標消費者需求度的指標)?！　　！　?商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標?！　??！　　！　?。　　核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應(yīng)頻繁價格變動的核算制度。 兩種核算制度的比較：　　由上可知單品進價核算制度的利益所在：　　A. 在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務(wù)核算過程，適應(yīng)市場競爭的需要?！　. 通過該核算制度可將資金運作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時反饋給決策者，是細化管理?！　?付款的控制：　　　　：　　在確定對供應(yīng)商付款后，還需財務(wù)的付款審核：　　A. 審核供應(yīng)商的開票價與合同價是否一致?！　. 審核發(fā)票是否規(guī)范　　C. 審核發(fā)票價格　　D. 審核廠商的費用是否預(yù)扣下來。　　E. 審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。　　超市銷售計劃書范文篇三　　一、基本情況：　　企業(yè)名：百貨超市　　行業(yè)類型：零售　　組織形式：個體工商戶　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處　　 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)　　面積：占地大概150平方米　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。　　創(chuàng)業(yè)者個人情況：　　姓名：張文健　　性別：男　　年齡：21　　文化程度：大?！　∠嚓P(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。　　二、立項概述：　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足?！　‰S著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。　　三、市場調(diào)查(見表)　　商圈范圍　　潛在的消費群體　　消費能力　　競爭情況　　市場潛力　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))　　居民區(qū)　　消費能力高　　附近只有一間不算很大的超市　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理　　居民住宅　　消費能力中等　　附近有一間中學(xué)　　生活商圉　　鄰近有幾個村子　　消費觀念增強，消費水平提高　　有較多的商店，但銷售的東西比較少　　四、對其它大型超市的調(diào)查：　　店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查?！　〉晏藐惲胁季终{(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查?！　∩唐纺芰φ{(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析?！　☆櫩蛯哟蔚恼{(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查?！　〉赇佭\營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查?！　⌒枨笈c供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型。②需求旺盛，供給旺盛型。③需求不旺，供給也不旺型。 ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。　　倉儲式超市的調(diào)查：　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查?！　】梢姸??？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃