【文章內(nèi)容簡介】 個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告做的如何，有沒有大量制造廣告攻勢，讓自己的項(xiàng)目為世人所知，所以房地產(chǎn)商也成了各大媒體最喜歡的對象。孫子曰：“知己知彼，則百戰(zhàn)不殆?！睂τ陂_發(fā)商來講，最需要了解的就是消費(fèi)者需要什么，只有在經(jīng)過足夠的市場調(diào)查后才能得到有效的數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行策劃。而現(xiàn)在很多開發(fā)商根本不進(jìn)行具有針對性的市場調(diào)查，無論什么項(xiàng)目，什么規(guī)模，都進(jìn)行相同的調(diào)查，取樣的數(shù)值也一樣，而且調(diào)查的方法單一，沒有其他的調(diào)查方法進(jìn)行結(jié)果的印證，在無法對市場進(jìn)行整體的了解和把握的前提下就匆匆投放市場，一經(jīng)市場的考驗(yàn)立刻就顯出了調(diào)查不足的詬病，使得銷售狀況不佳甚至導(dǎo)致滯銷，最后還是要重新進(jìn)行項(xiàng)目策劃，重新推出市場，事倍功半，根本達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果。，很難滿足消費(fèi)者的需要一套房子能否成交，關(guān)鍵在于能否讓人產(chǎn)生購買欲，使其從潛在客戶轉(zhuǎn)變成正式客戶。而人與人之間的差異性決定了所有人的需要都是不同的，只有滿足了不同人的不同需要，才能賣出房子。但是現(xiàn)在的開發(fā)商很多對于項(xiàng)目的了解不全面，把握不詳細(xì)，對項(xiàng)目的宣傳只限于“三室兩廳”“兩室一廳”之類的很寬泛的敘述，沒有進(jìn)行更加詳細(xì)的介紹，而往往人們追求的就是這些被忽略的地方，比如說房屋的風(fēng)格，采光情況，客廳朝向等等。沒有詳細(xì)介紹項(xiàng)目的結(jié)果就是項(xiàng)目自身符合客戶的需求，卻因?yàn)闆]有進(jìn)行介紹而白白流失了一批客戶，得不償失。房地產(chǎn)策劃存在的問題的對策以上四條便是現(xiàn)今房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃中所存在的問題，而究其根本原因是房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展導(dǎo)致營銷策劃體系不夠完善，漏洞頗多。針對以上四點(diǎn)問題，提出以下四條對策，以此來提高房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的科學(xué)性、合理性，提高企業(yè)的競爭力。，明確市場現(xiàn)在人們的消費(fèi)層次的日漸多樣化，對于房子的面積、布局、朝向、戶型等等的需求都不同，可以說每一套房子對應(yīng)的需求都是不同的，無時(shí)無刻不在體現(xiàn)著人們需求的差異性，更加要求開發(fā)商要進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確好目標(biāo)市場，追求實(shí)際，從廣大人民的消費(fèi)水平，從客戶不同的需求，從企業(yè)的承受能力出發(fā)，建設(shè)一個(gè)符合市場的項(xiàng)目，而不是一味的追求高端項(xiàng)目，追求高售價(jià)高收入，完全不顧實(shí)際，最后造成虧損。，要有針對性廣告的應(yīng)用在一定程度上也決定了項(xiàng)目的成功與失敗，既有可能讓消費(fèi)者對于這個(gè)項(xiàng)目擁有較高的預(yù)期，產(chǎn)生購買欲望，也可能讓人們對于項(xiàng)目產(chǎn)生疑問乃至意見，抗議。，掌握市場資料完整正確的市場資料數(shù)據(jù)是開發(fā)商和策劃人員進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的前提，沒有全面的市場調(diào)查就無從談起項(xiàng)目策劃，所以開發(fā)商要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查程序：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模確定調(diào)查抽樣基數(shù)，通過多種調(diào)查方式進(jìn)行互相印證，保證得到的結(jié)果真實(shí)可信。在得到市場資料后，要進(jìn)行詳細(xì)的分析，預(yù)測市場是否擁有良好的前景，為之后的一系列策劃行動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，滿足消費(fèi)者需求作為一名策劃人員，首先要了解自己所要進(jìn)行策劃的項(xiàng)目，按照消費(fèi)者需求的不同而不是房屋的不同來進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，通過不同的賣點(diǎn)，例如戶型、配套、交通、朝向、物業(yè)、布局等來滿足消費(fèi)者的不同需求，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，不能夸夸其談，浮于表面，要讓消費(fèi)者充分了解項(xiàng)目，才能讓其發(fā)現(xiàn)有符合自己要求的房屋，促成交易，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行了一次很好的宣傳，事半功倍。總而言之，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，策劃成了整個(gè)項(xiàng)目的重中之重，企業(yè)越來越重視項(xiàng)目的策劃。但是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場進(jìn)入了低潮期，市場反響普遍平淡，達(dá)不到開發(fā)商預(yù)期所擁有的效果，這更要求項(xiàng)目的策劃要有新意，要區(qū)別于其他項(xiàng)目的策劃，要整體、細(xì)分兩頭抓，只有這樣，才能從同行業(yè)中脫穎而出。有鑒于此，房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)具備全局性的營銷觀念，又要詳細(xì)的分析把握市場，發(fā)掘項(xiàng)目的賣點(diǎn)，使企業(yè)在競爭中脫穎而出，成為商戰(zhàn)中的佼佼者。參考文獻(xiàn)：[1] 王馨。淺析房地產(chǎn)營銷策劃的問題及對策[j]?，F(xiàn)代商業(yè)，2008，26：118119.[2] 成紅巧，劉作君。房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存的問題及對策探析[j]。商場現(xiàn)代化，2009，26：3031.[3] 崔發(fā)強(qiáng)。淺議房地產(chǎn)后營銷理念的發(fā)展與作用[j]。吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，06：6163.[4] 崔發(fā)強(qiáng)。房地產(chǎn)營銷策劃問題與對策研究[j]。中國房地產(chǎn)業(yè)，2013，09：27.房地產(chǎn)營銷策略論文摘要 房地產(chǎn)營銷策略論文有案例篇四企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。社會發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國國內(nèi)企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內(nèi)企業(yè)同樣受到國際市場的沖擊，為此，加快對市場營銷策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。本文針對此進(jìn)行了簡要分析，希望能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展為目標(biāo)，通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場競爭能力。因?yàn)槭袌鰻I銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。營銷策略包括幾個(gè)方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本；其次，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進(jìn)軍市場，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)；最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場?？梢哉f，企業(yè)營銷策略作為市場決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠(yuǎn)性發(fā)展。這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最