長安園-產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案(doc)-營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-09-21 18:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 6 頁 紫薇地產(chǎn)長期形成的品牌觀深植于長安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進一步確立了市場的投資信心。 B、產(chǎn)品本體賣點 ●產(chǎn)業(yè)別墅是城市動力型地產(chǎn)，是城市建設的核心推進劑； ●產(chǎn)業(yè)別墅是長安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項目，是西安、西部甚至全國地產(chǎn)開發(fā)的范例； ●產(chǎn)業(yè)別墅是對傳統(tǒng)辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài) ——國際新人 文商務標準 OFFICE 的真正體現(xiàn)，； ●領先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務服務及硬件設施配套； ●更高檔次的休閑會所，前所未有的工作享受。 ●激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。 項目 SWOT 分析 A、項目優(yōu)勢： ●國內(nèi)領先商務物業(yè)模式，填補了市場空白。 ●具有西部大開發(fā)的背景。 ●開發(fā)商實力雄厚，信譽卓著。 B、項目機會： ●首創(chuàng)動力型地產(chǎn)引爆市場。 ●作為長安園的示范部分，可借助長安園和高新開發(fā)區(qū)進行市場推廣。 ●市場對人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。 C、項目劣勢： ●整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應配套較差，對外埠和國外企 業(yè)進駐造成障礙。 ●單體項目建筑面積大，每棟別墅面積約在 1400—2600?之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受。 ●項目形態(tài)新穎，市場認知度低。 D、項目威脅： ●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達到目的。 ●短期內(nèi)難以引起市場深度認知。 ●全國各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。 ●項目經(jīng)管高度不夠。 四、項目綜合定位 目標客戶定位： 基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標客戶群范圍較小。 B、目標客戶為綜合實力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領導人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強烈的創(chuàng)新 意識，對企業(yè)形象有較高要求。同時，這類企業(yè)家投資謹慎，對物業(yè)的性價比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗。 C、目標客戶按所有制機構和規(guī)模分為三類： ●大中型民營企業(yè)； (首推 ) ●大型國有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)。 D、目標客戶行業(yè)細分在市場調(diào)研完成后進行。 產(chǎn)品市場性價比定位： 項目定位為高檔產(chǎn)品，價格定位在市場中高檔水平。 案名建議： A、案名剖析： 產(chǎn)業(yè)別墅是一個優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出： 生態(tài)化、園林式； 全新的、高檔次的商務模式； 空前的、具有第一性的。 B、案名建議： 壹號公園 、企業(yè)商務御花園、企業(yè)公園別墅、壹號官邸 第二章營銷推廣策略 一、核心營銷戰(zhàn)略 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 6 頁 動力型地產(chǎn)解碼： A、專案成功關鍵： ●動力型地產(chǎn)既是一個引爆市場的全新概念，又代表著實質(zhì)性、前瞻性、建設性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關鍵所在。 ●圍繞動力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級營銷手段來實現(xiàn)核心戰(zhàn)略： 動力型地產(chǎn)、運動戰(zhàn)消化。 B、動力型地產(chǎn)互動流程： 如下圖所示：動力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個良性互動過程， 由這一過程最終形成推動城市發(fā)展的巨大力量。 價格策略： A、價格控制：
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