20xx年我們繼續(xù)謀劃新篇章人壽保險版課件41頁-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-21 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ↓1 +% 泰康 6 % 單位：億元 ? 截至 2月底，個險渠道年度新單保費超越新華，在同業(yè)公司中的市場地位提升一位現(xiàn)排名第四，同時縮短與太平洋的差距到 6億元。太平洋、新華在 2020年一季度的表現(xiàn)較差，故在2020年相對出現(xiàn)大幅正增長；我司、平安、泰康、國壽出現(xiàn)不同程度的負增長。 同業(yè)公司個險渠道情況 人保壽險個險走過了一條什么樣的發(fā)展道路 1/2 17 2020，我們繼續(xù)謀劃新篇章 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 個險渠道在公司的定位 ?實現(xiàn)戰(zhàn)略的主渠道 ?創(chuàng)造價值的主渠道 ?打造品牌的主渠道 ?奠定基礎的主渠道 ?提高內(nèi)涵的主渠道 ?開拓客戶的主渠道 ?服務客戶的主渠道 ?公司信譽的主渠道 ?公司形象的主渠道 ?占領市場的主渠道 ? 確定個險是公司發(fā)展的主渠道 公司的核心渠道、價值渠道、 品牌渠道與專業(yè)渠道 ! 忠誠公司、誠信專業(yè)、服務優(yōu)良、有充分市場開拓能力和充分就業(yè)能力的保險金融綜合銷售隊伍 ! 渠道發(fā)展目標 隊伍建設目標 忠誠、贏利 、 富有 價值 并有明顯數(shù)量優(yōu)勢的客戶！ 客戶培育目標 人保壽險個險渠道鏗鏘前行，再譜新篇 人保壽險個險渠道發(fā)展戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 在服從服務于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的前提下，堅持個險渠道的價值優(yōu)勢，不斷提高渠道的業(yè)務貢獻。致力于銷售隊伍規(guī)模擴張為先，銷售能力提高為本，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模最大、隊伍收入最高、創(chuàng)費能力最強、續(xù)期保費占比日升、銷售精英占比不斷提高。堅持以產(chǎn)品、獨特性、低成本、隊伍分層設計形成人保壽險特色的個險渠道。 ? 戰(zhàn)術 總體區(qū)分城市和農(nóng)村兩個市場進行隊伍建設與銷售促進 區(qū)分強體與弱體機構對重點市場進行謀劃與開拓 兼顧公司發(fā)展和渠道建設，兼顧當前利益與長遠利益 面對城市市場和農(nóng)村市場的巨大差異，我們應該采取差異化的經(jīng)營策略。 城市 農(nóng)村 經(jīng)濟 較發(fā)達，居民購買力水平高 較落后，但未來收入增速將大大超過城市 文化 教育水平較高，社會開放程度高，受西方文化影響較大。 教育水平較低，社會相對封閉，受中國傳統(tǒng)文化影響較重 地理 相對較集中，交通發(fā)達 區(qū)域分散，交通不發(fā)達 理財習慣 渠道多樣，對收益要求較高，同時風險承受能力較強 渠道單一，以儲蓄為主，對收益要求較低，風險承受能力低 競爭環(huán)境 競爭主體多、成本高、已形成寡頭壟斷 競爭主體少，成本低 中國具有典型的二元化社會特征 機遇與挑戰(zhàn) 工作思路 城市勞動力成本不斷提高與壽險代理人收入逐漸下降形成明顯矛盾，導致增員難度不斷加大，團隊大型化可能性日降。 采取專職化與兼職化二元發(fā)展模式。專職隊伍采用代理制逐步向員工制過渡模式，打造成高績效團隊。兼職隊伍參照臺灣經(jīng)驗，繼續(xù)實行代理制。 大學生人數(shù)不斷增加，且畢業(yè)生工作期望值不斷下降，為我們發(fā)展高素質學生團隊提供了條件。 城市居民理財觀念不斷增強，對金融服務的需求不斷提高。 集團綜合金融架構的完善，和內(nèi)部資源整合的加強，為銷售隊伍實現(xiàn)綜合金融服務提供了保證。 加強綜合開拓，增加銷售隊伍收入來源，為客戶提供全面金融服務。
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