20xx年第十屆中國保險(xiǎn)精英圓桌大會柳志堅(jiān)分享doc-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-21 16:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們買一臺車都十幾萬，有一個(gè)房貸起碼一百萬，你自己買一個(gè)保單，如果保額比一臺車還低，比一個(gè)房貸還低，對這個(gè)客戶保障就不足。所以通過一些簡單的引導(dǎo)，我們目前整個(gè)隊(duì)伍在這方面給客戶做二三十萬的保額，這些產(chǎn)品基本上也是越來越普遍，我們也是通過這些動(dòng)作看見隊(duì)伍收入比去年有一個(gè)增長，尤其對具有一年以上的業(yè)務(wù)員來說增長的效果是更明顯。所以這些都是我們公司部署未來 一些重要的事情。 其他的我們也在新人培訓(xùn)、品牌、用戶方面做很多工作，在這方面尤其是在性能培訓(xùn)上特別重要。在這邊大部分的伙伴不只是做自己的銷售工作，而且也是做主管部經(jīng)理等等。目前我們在做隊(duì)伍建設(shè)上如果是做主管，我覺得空間還是非常大的，我們做團(tuán)隊(duì)建設(shè)就像房地產(chǎn)發(fā)展商，房地產(chǎn)發(fā)展商就是要先圈地，先買地，然后才能蓋房子。我們做團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是圈的，把我們的伙伴找過來加入我們的團(tuán)隊(duì)。目前圈人發(fā)展的空間還是非常大的，我們跟亞洲其他國家萊比，比如說香港、臺灣等等來比，我們中國先不要說西部地區(qū)，就是沿海中心城市，像上海、北京、 廣州、無錫、蘇州、南京、杭州這些一線城市來說，我們做人力發(fā)展，做隊(duì)伍建設(shè)的空間還是很大的。我們在南京是 700萬人口的城市，但是整個(gè)行業(yè)在南京市場只有一萬人，上海是 2020萬人的城市，但是行業(yè)的人數(shù)也是只有 3萬，我們 2020萬人相當(dāng)于國外的一個(gè)國家。比如說香港，香港 700萬人口，它也能夠有 3萬的代理人，而 3萬的代理人已經(jīng)是沉淀比較久的，是比較績優(yōu)的臺灣人。在臺灣 2020多萬人口大概有 15萬的代理人，所以從這些角度來說，國內(nèi)做主管圈人圈地去建立自己的團(tuán)隊(duì)這個(gè)空間還是非常大的。 我進(jìn)平安的時(shí)候來到國內(nèi)就說保險(xiǎn)的黃 金十年，我做到今天八年后，我到分公司大家還是說保險(xiǎn)的黃金十年，好象這十年永遠(yuǎn)不會結(jié)束的。但是我自己怎么理解保險(xiǎn)的黃金十年呢？如果做能力發(fā)展，確實(shí)未來十年是黃金十年，因?yàn)槲覄倓傉f我們行業(yè)的代理人數(shù)還是低的，還是有圈人圈地的空間。最早發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)先行者優(yōu)勢越明顯，成本也越低，所以在這方面如果能夠做到，我們行業(yè)工資是有吸引力的，我是指有辦法有出單的人，如果你進(jìn)來只是看看一個(gè)月出不了一張單，收入是很低的。只要有一個(gè)好的工作習(xí)慣，每個(gè)月我們工資的吸引力還是可以，從社會上找一些人加入我們的團(tuán)隊(duì)，所以做好圈人圈地的工作 ，在未來十年在中國大部分的城市還是有很大的空間。我們自己在座的各位主管如果能夠把握這個(gè)機(jī)會，就是為未來十年打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 我剛剛也提到越早圈人，先行者先發(fā)優(yōu)勢是越明顯，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)行業(yè)人數(shù)在香港幾百萬人到三萬人的時(shí)候，這十年都是在三萬人，所以當(dāng)這個(gè)行業(yè)的人數(shù)已經(jīng)飽和了，別人要再走進(jìn)來就很難。我剛才說一線城市行業(yè)人數(shù)還是相當(dāng)?shù)停覀兡軌蛟谖磥韼啄曜龊米约旱年?duì)伍建設(shè)，做好自己的征人，就比過幾年才入行人優(yōu)勢大很多。在這方面銷售上技能要提升以外，我們的管理增人方面能夠跟上，也是給大家在未來打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 作為一個(gè)主管，要把握未來增人的黃金十年以外，我們在平安現(xiàn)在 50 萬人的隊(duì)伍，六七千部經(jīng)理，他們收入和發(fā)展也是千差萬別的。為什么有些部經(jīng)理成功，有些部經(jīng)理做的比較差呢？就跟他個(gè)人能力很有關(guān)系，就是跟他人品和胸懷有關(guān)系。我們保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)是金融服務(wù)業(yè)，而且是人的事業(yè)，我們的銷售隊(duì)伍大家在營業(yè)部的氛圍都是人跟人的關(guān)系，所以一個(gè)部經(jīng)理和作為主管能不能給自己的員工有一個(gè)很好的氛圍，有一個(gè)更好的胸懷，共同成長。我希望做主管的要明白水漲船高的道理，就是說你下面的人能夠發(fā)展好，能夠有動(dòng)力，你們就水漲船高，就不要太多計(jì)較，不要看短 期的利益。看長期的話，你下面的人愿意去沖愿意去拼，給你帶來一輩子的收入肯定比一個(gè)月就出一個(gè)單要好的多，所以要有一個(gè)更好的胸懷讓營業(yè)部去向上發(fā)展，這個(gè)部門的部經(jīng)理經(jīng)營出來怎么樣的文化很關(guān)鍵。在平安同樣的培訓(xùn)，同樣的產(chǎn)品，同樣的品牌，同樣的服務(wù)，但是就是因?yàn)橛械牟拷?jīng)理做的很好，也有部經(jīng)理做的很死板，我自己看就是這個(gè)部經(jīng)理的人品，還有他愿不愿意跟下面的人有一個(gè)好的發(fā)展，這些是關(guān)鍵因素，能不能吸引人來加入他的團(tuán)隊(duì)，加入了以后，下面的人能不能賺到錢，有沒有好的發(fā)展。 我們在公司里服務(wù)方面也在用很多科技上的事情，我們目 前在推動(dòng)我們差異化的服務(wù)，希望我們的客戶還有我們的業(yè)務(wù)員能夠省下時(shí)間能夠在網(wǎng)絡(luò)上就已經(jīng)做了大部分的工作，所以這些都是鼓勵(lì)用好科技，鼓勵(lì)我們的業(yè)務(wù)員能夠提升生產(chǎn)力給到你們的客戶更方便。 在品牌上，在平安有一個(gè)優(yōu)勢是綜合金融，綜合金融是錦上添花的東西，如果是做車險(xiǎn)，
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