20xx年第十屆中國保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)柳志堅(jiān)分享doc-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-20 16:39本頁面
【正文】 。謝謝大家。謝謝。他們這些歐美國家對(duì)水平要求比較高，一方面是客戶的水平高，第二是法規(guī)監(jiān)管更嚴(yán)格，所以同樣做面對(duì)面銷售，可能要考資格才能做，有這個(gè)資格才能做 這個(gè)事情，才能說建議。比如像日本，日本就算是用員工制，但是還是一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)員跟客戶談保險(xiǎn)，所以我們的面對(duì)面銷售，個(gè)人賣保險(xiǎn)的方式目前在全世界還是主流。對(duì)客戶來說保障很少，所以真的給客戶一個(gè)比較全面、比較符合需求的產(chǎn)品，還是要通 過我們的代理人制度，這個(gè)事情在全世界都是這樣，只不過有不同的形式，我說的就是面對(duì)面銷售。 提問： 平安也在網(wǎng)上拼命的電銷車險(xiǎn)和零售，對(duì)代理人這套道路未來的發(fā)展走向和趨勢是怎么判斷的？ 柳志堅(jiān)： 我在下午前半段不停說平安一直還在做隊(duì)伍的建設(shè)、隊(duì)伍危機(jī) ，部署未來，一直希望我們的隊(duì)伍做大做強(qiáng)，因?yàn)槲覀冑u保險(xiǎn)電銷、互聯(lián)網(wǎng)都不用怕，面對(duì)面銷售的價(jià)值是越來越高，當(dāng)說年輕人是宅男宅女，愿意出來見面是更有價(jià)值的。目前其他的儲(chǔ)蓄養(yǎng)老險(xiǎn)傭金率就已經(jīng)和香港水平比較接近。但是如果問題是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人公司，保險(xiǎn)公司不用付你培訓(xùn)費(fèi)，不用付傭金，不用付管理津貼等等，就可以把這些成本都算進(jìn)去，這個(gè)傭金率就可以從 50%、 60%提高到 100%，所以不是全部產(chǎn)品。但是也有香港的或者是國內(nèi)的人繼續(xù)買我們的人民幣保單，因?yàn)樯禎摿€是比較高，這方面是各有不確定?，F(xiàn)在美元資產(chǎn)回報(bào)率是比較高的，為什么高呢？主要是股票，比如說美國的股票跟國內(nèi)的 A股就差別很大，國內(nèi)的 A股現(xiàn)在回到十年前 2020點(diǎn)，美國股票現(xiàn)在是創(chuàng)新高，大概是 15000多點(diǎn)，所以他們保單用回報(bào)率的假設(shè)等等可以用的比較高一點(diǎn)，所以他們保單的費(fèi)率就會(huì)便宜一點(diǎn)，這是那方面的優(yōu)勢。為什么會(huì)這樣呢？就是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，有錢的人想把錢分散，深圳不只是去香港買房子，去歐美，去美國買房子的人也很多，這是最主要的背后的原因。去香港買保單有什么好處呢？能夠去香港買保單的人一般是比較有錢的，他們最主要的目的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。另外在未來的市場上，香港的傭金基本第一年都是百分之百的返回，對(duì)于大陸來說，百分之百的傭金制會(huì)不會(huì)有呢？ 柳 志堅(jiān)： 謝謝。 提問： 您好，柳總，我來自平安深圳分公司。我覺得全世界保險(xiǎn)最好做、空間最大的就是中國市場。剛剛提到的東莞，東莞也是一樣的，整個(gè)行 業(yè)才 300萬業(yè)務(wù)員，但是東莞的城市人口也是 600萬，就算人力增長沒有以前那么高，但是做保費(fèi)的增長空間還是非常大的，做業(yè)務(wù)的增長。在中國隨著我們城鎮(zhèn)化建設(shè)，我們的縣域各方面收入也在往上走，這些市場保費(fèi)的增長可能會(huì)比一線城市高一點(diǎn)，但是這個(gè)不是代表一線城市已經(jīng)是逆增長，像上海、北京、深圳這些地方的保費(fèi)每年雙位數(shù)的增長還是可以，你說某一年比較困難是不奇怪，但是三年五年每年平均 10%幾的增長在一線城市都是正常的。 柳志堅(jiān)： 一線城市不只是東莞，距離飽和很遠(yuǎn)，我們比較一下歐美國家，每一年的保費(fèi)還是很多的，所以每年都有新保費(fèi)，所以做我們這個(gè)行業(yè)做到我們的小孩，我們的孫子，都還是會(huì)有越來越多保費(fèi)的，因?yàn)樗麄儑矣性鲩L，每一批人都會(huì)出來，所以做保費(fèi)做業(yè)務(wù)做到一百年后，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)還是有很多保費(fèi)。 提問： 柳總，我想問一下平安以后高官總監(jiān)級(jí)別有沒有世系制？ 柳志堅(jiān)： 應(yīng)該不會(huì)有，在營銷的體制上搞這種不是好的做法。就像我們交強(qiáng)險(xiǎn)，一年下來是 賺還是賠錢都是比較清楚，但是我們賣的是終身保單，終身險(xiǎn)，究竟客戶十年后需要理賠還是二十年后需要理賠，所以這些需要計(jì)算假設(shè)去看我們賣保單價(jià)值是多少。 柳志堅(jiān)： 在香港目前的營銷體制還是代理人制度為主，香港幾百萬人有三萬代理人他們都是跟現(xiàn)在國內(nèi)一樣，如果是員工，一般是在銀保，在銀行里做銷售是用員工，但是那個(gè)人數(shù)相對(duì)少很多。 提問： 尊敬的柳總，香港的保險(xiǎn)代理營銷體制目前是什么樣的 狀態(tài)。個(gè)別公司可能會(huì)做一些試點(diǎn)吧，范圍就會(huì)比較小。但是具體來說是用什么體制，保監(jiān)會(huì)是沒有明確要求，凌總在演講里也提到了，我們現(xiàn)在的體制還是比較失衡，別的公司可能會(huì)做一些試點(diǎn)，以平安來說，我們目前就沒有想員工制的制度，還是以目前代理制為主。 提問： 二元發(fā)展是什么意思？ 柳志堅(jiān)： 平安所謂的二元發(fā)展是指到縣域市場去開設(shè)，二元就是是指縣域。但是在其他綜合金融的產(chǎn)品上是可以用做客戶開拓，銀行類的產(chǎn)品比如信用卡等等傭金是非常低的，所以我們的隊(duì)伍目前大部分是用來做服務(wù)上的事情，對(duì)于隊(duì)伍的收入來說是錦上添花，但 是我們做保險(xiǎn)，做壽險(xiǎn)還是收入的主體，但是利用平安綜合金融的優(yōu)勢，希望能夠副業(yè)幫忙主業(yè)，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1