20xx年第十屆中國保險精英圓桌大會柳志堅分享doc-保險綜合-文庫吧資料
2024-08-24 16:39本頁面
【正文】 讓主業(yè)做的更好，最終還是要有壽險的業(yè)績和團隊的建設，這些還是目前平安隊伍收入的主流。 我們在公司里服務方面也在用很多科技上的事情，我們目 前在推動我們差異化的服務，希望我們的客戶還有我們的業(yè)務員能夠省下時間能夠在網(wǎng)絡上就已經做了大部分的工作，所以這些都是鼓勵用好科技，鼓勵我們的業(yè)務員能夠提升生產力給到你們的客戶更方便?？撮L期的話，你下面的人愿意去沖愿意去拼，給你帶來一輩子的收入肯定比一個月就出一個單要好的多，所以要有一個更好的胸懷讓營業(yè)部去向上發(fā)展，這個部門的部經理經營出來怎么樣的文化很關鍵。我們保險業(yè)確實是金融服務業(yè)，而且是人的事業(yè)，我們的銷售隊伍大家在營業(yè)部的氛圍都是人跟人的關系，所以一個部經理和作為主管能不能給自己的員工有一個很好的氛圍，有一個更好的胸懷，共同成長。 作為一個主管，要把握未來增人的黃金十年以外，我們在平安現(xiàn)在 50 萬人的隊伍，六七千部經理，他們收入和發(fā)展也是千差萬別的。我剛才說一線城市行業(yè)人數(shù)還是相當?shù)?，我們能夠在未來幾年做好自己的隊伍建設，做好自己的征人，就比過幾年才入行人優(yōu)勢大很多。我們自己在座的各位主管如果能夠把握這個機會，就是為未來十年打下一個很好的基礎。最早發(fā)展自己的團隊先行者優(yōu)勢越明顯，成本也越低，所以在這方面如果能夠做到，我們行業(yè)工資是有吸引力的，我是指有辦法有出單的人，如果你進來只是看看一個月出不了一張單，收入是很低的。 我進平安的時候來到國內就說保險的黃 金十年，我做到今天八年后，我到分公司大家還是說保險的黃金十年，好象這十年永遠不會結束的。比如說香港，香港 700萬人口，它也能夠有 3萬的代理人，而 3萬的代理人已經是沉淀比較久的，是比較績優(yōu)的臺灣人。目前圈人發(fā)展的空間還是非常大的，我們跟亞洲其他國家萊比，比如說香港、臺灣等等來比，我們中國先不要說西部地區(qū)，就是沿海中心城市，像上海、北京、 廣州、無錫、蘇州、南京、杭州這些一線城市來說，我們做人力發(fā)展，做隊伍建設的空間還是很大的。目前我們在做隊伍建設上如果是做主管，我覺得空間還是非常大的，我們做團隊建設就像房地產發(fā)展商，房地產發(fā)展商就是要先圈地，先買地，然后才能蓋房子。 其他的我們也在新人培訓、品牌、用戶方面做很多工作，在這方面尤其是在性能培訓上特別重要。所以通過一些簡單的引導，我們目前整個隊伍在這方面給客戶做二三十萬的保額，這些產品基本上也是越來越普遍，我們也是通過這些動作看見隊伍收入比去年有一個增長，尤其對具有一年以上的業(yè)務員來說增長的效果是更明顯。 從保險未來幾年來說，我們還是比較樂觀的，空間比較大，而在發(fā)展的空間上除了過去儲蓄養(yǎng)老以外，我們在健康險、保障的產品、重疾、醫(yī)療險等等也 是在加強這方面產品的平 臺、業(yè)務員的技能，通過這些客戶能夠得到他需求的產品。但是像剛剛前面林總說的，不管科技是怎么樣的，這些都是工具，最核心還是我們自己的拜訪，我們有沒有去找客戶，我們自己勤奮度是怎么樣，我們每天用了多少小時多少時間去 做保險，你有好的工作習慣再加上公司好的工具和產品，這樣就可以錦上添花。所以我常常說保險業(yè)不只是黃金十年，黃金二十年三十年做到我們自己的兒子、孫子，到這個行業(yè)做 銷售都是保費可以很多的，我們看我們歐美國家就是這樣，我們歐美市場到今天保險保費還是非常多的，所以這些都是我們在平安推動整個隊伍收入、銷售技能等等的工作。每天有在做保險的同事，他的收入是不低的，都是高于我們的社民工資。 但是關鍵環(huán)節(jié)是活 動量和拜訪量，沒有一個合適的拜訪量，你怎么做都很難上去的。因為每個工作都是要先照顧好自己和自己的生活，所以這是公司在怎么樣領導我們隊伍去讓大家收入往上走，這是產品跟銷售技能方面。 除了儲蓄養(yǎng)老的產品定位以外，我們也做很多推動保障性產品的，比如說重疾、壽險、意外險等等，這些目前也取得了很不錯的效果，尤其在我們珠三角平安的機構，這方面成果是很明顯，客戶的保額提高很多，而 業(yè)務員的傭金收入也是往上走的比較快。我們一直賣的產品都是保障型的，不管是以前的儲蓄養(yǎng)老，我說的是保障客戶走的太久，到現(xiàn)在賣高保 額的產品是保障客戶走的太快，其實都是賣保障。我們營銷員賣的產品跟我們銀行理財產品差別是非常大的，我們首先是一個終身險，而且是交個三五年十年的產品，但是銀行的理財產品只是做幾個月短期的產品，我們產品定位是對的，我們是不用擔心銀行理財產品的競爭，因為差別還是非常大的。但是以前光是信任可以，現(xiàn)在 如果只是信任沒有
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