20xx年第十屆中國保險精英圓桌大會柳志堅分享doc-保險綜合-資料下載頁
2024-08-16 16:39本頁面
【導讀】總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理。2020年，平安人壽在他的帶領(lǐng)下，以價值增長為核心，在“挑戰(zhàn)。新高”和“二元發(fā)展”兩大戰(zhàn)略的指引下，實現(xiàn)規(guī)模保費人民幣。在行業(yè)下滑趨勢下，新業(yè)務(wù)價值。率較2020年上升%。平安人壽的代理人數(shù)量增長%，達512937人，市場份額較2020年提高點至%。從規(guī)模保費來衡量，平安人壽繼續(xù)保持國。內(nèi)第二大壽險公司的地位。你們要想聽到柳志堅老師為我們帶來分享，請用我們的掌聲和尖。叫聲隆重的請出柳志堅老師。我想看看是平安人壽的可不可以舉舉手？謝謝各位同事下午過來捧場。我在總公司那邊，可以跟很多伙伴見面。我本人是香港人。保險業(yè)的空間還是非常大的。但是起碼我們自己在中國跟過去比環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很明顯的變化，所以在這些。在這個背景下，平安人壽去年也提出來我們的發(fā)展方針，就是更加重視隊伍建設(shè)。的口號是隊伍為基，部署未來。這些目標也是源自于外部環(huán)境的變化，外部環(huán)境
【正文】 。很多大陸人想去香港買保險公司，想咨詢一下您對這的一個看法，對于大陸人想去香港買保險屬于暗地操作的保險，有什么好與不好。另外在未來的市場上，香港的傭金基本第一年都是百分之百的返回，對于大陸來說，百分之百的傭金制會不會有呢？ 柳 志堅： 謝謝。買保單確實是很多，現(xiàn)在在香港保監(jiān)的統(tǒng)計，香港保費有 1 16%都是國內(nèi)的客戶來的，所以這方面是相當多，如果在深圳那邊可能感覺會更深一些。去香港買保單有什么好處呢？能夠去香港買保單的人一般是比較有錢的，他們最主要的目的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。大陸有錢人也是一樣的，去香港不只是買奶粉，買房子，買股票，買保單都很多。為什么會這樣呢？就是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，有錢的人想把錢分散，深圳不只是去香港買房子，去歐美，去美國買房子的人也很多，這是最主要的背后的原因。 香港的保單跟國內(nèi)的保單競爭力又怎么樣？香港的保單大部分是美元保單，但 是港幣也是跟美元掛鉤，所以基本都是美元保單。現(xiàn)在美元資產(chǎn)回報率是比較高的，為什么高呢？主要是股票，比如說美國的股票跟國內(nèi)的 A股就差別很大，國內(nèi)的 A股現(xiàn)在回到十年前 2020點，美國股票現(xiàn)在是創(chuàng)新高，大概是 15000多點，所以他們保單用回報率的假設(shè)等等可以用的比較高一點，所以他們保單的費率就會便宜一點，這是那方面的優(yōu)勢。 但是反過來香港也有很多人買人民幣保單，就是因為人民幣相對美元，大部分人覺得長期來說還是為升值的，還是在往上走，所以不同的客戶就做不同的選擇，國內(nèi)有錢的人到香港買保單，因為資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而且費率也便 宜一點。但是也有香港的或者是國內(nèi)的人繼續(xù)買我們的人民幣保單，因為升值潛力還是比較高，這方面是各有不確定。 第二個問題說到傭金，傭金剛剛說到香港是百分之百的傭金，這只是經(jīng)紀人，如果賣一個保障性的產(chǎn)品，保障性的產(chǎn)品在香港的傭金率大概是 50%到 60%之間，這是業(yè)務(wù)員的傭金率。但是如果問題是一個經(jīng)紀人公司，保險公司不用付你培訓費，不用付傭金，不用付管理津貼等等，就可以把這些成本都算進去，這個傭金率就可以從 50%、 60%提高到 100%，所以不是全部產(chǎn)品。 我們自己國內(nèi)目前是怎么樣的呢？我們現(xiàn)在保監(jiān)會的規(guī)定我們的傭金最 高是 40% ，二十年交的保費，最高的傭金是 40%，而保監(jiān)會在這方面我們跟他們溝通，他們也想放開 40%的上限，保監(jiān)現(xiàn)在也在推動費率的自由化，他們想從傳統(tǒng)險上面開始費率自由化，到時候含傭金上限的規(guī)矩也會被一起檢討，年底或者是明年如果確定國內(nèi)保監(jiān)費率自由化國務(wù)院通過，國內(nèi)保障產(chǎn)品的傭金就有上調(diào)的空間。目前其他的儲蓄養(yǎng)老險傭金率就已經(jīng)和香港水平比較接近。謝謝。 提問： 平安也在網(wǎng)上拼命的電銷車險和零售，對代理人這套道路未來的發(fā)展走向和趨勢是怎么判斷的？ 柳志堅： 我在下午前半段不停說平安一直還在做隊伍的建設(shè)、隊伍危機 ，部署未來，一直希望我們的隊伍做大做強，因為我們賣保險電銷、互聯(lián)網(wǎng)都不用怕，面對面銷售的價值是越來越高，當說年輕人是宅男宅女，愿意出來見面是更有價值的。尤其我們賣保險的，賣保險是非常有挑戰(zhàn)的事情，因為很多人不會想他需要保險，都不會想重疾、住院、飛機掉下來，都不會想會發(fā)生自己身上，所以都需要大家跟客戶去談，去激發(fā)他們的風險意識，激發(fā)他們的需求，所以現(xiàn)在的電銷在賣什么東西呢？大部分是那種比較簡單的十年期保額保費，然后加一點意外險的產(chǎn)品。對客戶來說保障很少，所以真的給客戶一個比較全面、比較符合需求的產(chǎn)品，還是要通 過我們的代理人制度，這個事情在全世界都是這樣，只不過有不同的形式，我說的就是面對面銷售。在歐洲美洲也是用面對面銷售，不過他們不是用代理人，可能是用經(jīng)紀人，這些經(jīng)紀人下面也是一個個業(yè)務(wù)員去跟客戶一個個談的。比如像日本，日本就算是用員工制，但是還是一個個業(yè)務(wù)員跟客戶談保險，所以我們的面對面銷售，個人賣保險的方式目前在全世界還是主流。比如歐美國家比我們先進多少年，他們還是這樣做。他們這些歐美國家對水平要求比較高，一方面是客戶的水平高，第二是法規(guī)監(jiān)管更嚴格，所以同樣做面對面銷售，可能要考資格才能做，有這個資格才能做 這個事情，才能說建議。而目前國內(nèi)是初步的，沒有管的這么細，但是總歸來說還是面對面銷售，這也是為什么說平安自己未來還是更有發(fā)展的主力，這是目前的情況。謝謝。最后感謝大家用一個小時聽我做一些分享，我希望今天下午能夠給大家一些啟發(fā)，最后祝愿大家在今年身體健康，業(yè)務(wù)越做越好。謝謝大家。 主持人： 我們再次感謝柳總用理性剖析我們保險行業(yè)的未來，掌聲再次送給柳總。
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