20xx年第十屆中國保險精英圓桌大會柳志堅分享doc-保險綜合(已改無錯字)
2022-09-28 16:39:46 本頁面
【正文】 這些還是保險類的產(chǎn)品，其實對隊伍收入的提升也會比較明顯，車險這些是交強險，是限制的。但是在其他綜合金融的產(chǎn)品上是可以用做客戶開拓，銀行類的產(chǎn)品比如信用卡等等傭金是非常低的，所以我們的隊伍目前大部分是用來做服務(wù)上的事情，對于隊伍的收入來說是錦上添花，但 是我們做保險，做壽險還是收入的主體，但是利用平安綜合金融的優(yōu)勢，希望能夠副業(yè)幫忙主業(yè)，讓主業(yè)做的更好，最終還是要有壽險的業(yè)績和團隊的建設(shè)，這些還是目前平安隊伍收入的主流。 今天就簡單的介紹到這里，在座都是隊伍的精英，不知道大家有沒有什么問題想多了解保險業(yè)的發(fā)展。 提問： 二元發(fā)展是什么意思？ 柳志堅： 平安所謂的二元發(fā)展是指到縣域市場去開設(shè)，二元就是是指縣域。 提問： 我們平安員工制什么時候出來？ 柳志堅： 剛剛有朋友問會不會有員工制，在保監(jiān)會營銷體制改革里前幾年有一個文件希望我們能夠提升隊伍的收入、留存、服務(wù)水平 等等。但是具體來說是用什么體制，保監(jiān)會是沒有明確要求，凌總在演講里也提到了，我們現(xiàn)在的體制還是比較失衡，別的公司可能會做一些試點，以平安來說，我們目前就沒有想員工制的制度，還是以目前代理制為主。我常常開玩笑說我們現(xiàn)在很多隊伍收入都比分公司一把手還要高，如果說變成員工以后，他們的收 入還可以比一把手高嗎？在我們的行業(yè)里，我們代理制以目前保險業(yè)的發(fā)展上，應(yīng)該還是比較符合目前的市場環(huán)境。個別公司可能會做一些試點吧，范圍就會比較小。平安還是以目前營銷員制度為主。 提問： 尊敬的柳總，香港的保險代理營銷體制目前是什么樣的 狀態(tài)。第二，平安人壽價值增長的核心理念能不能給我們解釋一下，什么是價值增長，謝謝。 柳志堅： 在香港目前的營銷體制還是代理人制度為主，香港幾百萬人有三萬代理人他們都是跟現(xiàn)在國內(nèi)一樣，如果是員工，一般是在銀保，在銀行里做銷售是用員工，但是那個人數(shù)相對少很多。在平安我們談價值增長主要的原因，因為我們是上市公司，上市公司要讓市場知道我們做的好不好，有一個指標就是新保單的內(nèi)涵價值，因為我們這個行業(yè)很特別，制造業(yè)今年賣的產(chǎn)品到最后是賺錢還是虧錢，基本上一年下來都比較清楚，你當年是賺錢還是賠錢。就像我們交強險，一年下來是 賺還是賠錢都是比較清楚，但是我們賣的是終身保單，終身險，究竟客戶十年后需要理賠還是二十年后需要理賠，所以這些需要計算假設(shè)去看我們賣保單價值是多少。所以這個就是保險公司除了平安以外，國壽、太平洋和新華都已經(jīng)是上市公司，都會看所謂新單的價值，所以經(jīng)營價值的增長率就相當于利潤的增長率，基本上保險公司都是圍繞著所謂價值增長，這是行業(yè)比較特別的產(chǎn)品，因為是終身險，所以有這方面比較特別和不一樣的地方。 提問： 柳總，我想問一下平安以后高官總監(jiān)級別有沒有世系制？ 柳志堅： 應(yīng)該不會有，在營銷的體制上搞這種不是好的做法。 提問 ： 平安在東莞分公司做的非常棒，而且市場份額占比非常高，在你們看來東莞這個市場是不是在保費、人員已經(jīng)達到了飽和的狀態(tài)？平安一直做三線城市，現(xiàn)在為什么做做縣域城市，我想問一下發(fā)展未來的趨勢。 柳志堅： 一線城市不只是東莞，距離飽和很遠，我們比較一下歐美國家，每一年的保費還是很多的，所以每年都有新保費，所以做我們這個行業(yè)做到我們的小孩，我們的孫子，都還是會有越來越多保費的，因為他們國家有增長，每一批人都會出來，所以做保費做業(yè)務(wù)做到一百年后，整個保險業(yè)還是有很多保費。像歐美國家保費很多，但是增長性就沒有中國增長那么高 ，但是年年的保費還是非常多的。在中國隨著我們城鎮(zhèn)化建設(shè)，我們的縣域各方面收入也在往上走，這些市場保費的增長可能會比一線城市高一點，但是這個不是代表一線城市已經(jīng)是逆增長，像上海、北京、深圳這些地方的保費每年雙位數(shù)的增長還是可以，你說某一年比較困難是不奇怪，但是三年五年每年平均 10%幾的增長在一線城市都是正常的。像在深圳，深圳是有戶籍人口大概是 700萬，把常住人口也加進去大概是 1200萬，我們評估了深圳有保單的人才 300萬，所以像深圳這些一線城市保費的增長空間還是非常大的。剛剛提到的東莞，東莞也是一樣的，整個行 業(yè)才 300萬業(yè)務(wù)員，但是東莞的城市人口也是 600萬，就算人力增長沒有以前那么高，但是做保費的增長空間還是非常大的，做業(yè)務(wù)的增長。如果 說在中國做保險都說非常難，其實全世界都沒有地方可以做保險了。我覺得全世界保險最好做、空間最大的就是中國市場。謝謝。 提問： 您好，柳總，我來自平安深圳分公司
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