20xx年第十屆中國保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)柳志堅(jiān)分享doc-保險(xiǎn)綜合-閱讀頁
2024-09-05 16:39本頁面
【正文】 。 在品牌上，在平安有一個(gè)優(yōu)勢是綜合金融，綜合金融是錦上添花的東西，如果是做車險(xiǎn)，這些還是保險(xiǎn)類的產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)隊(duì)伍收入的提升也會(huì)比較明顯，車險(xiǎn)這些是交強(qiáng)險(xiǎn)，是限制的。 今天就簡單的介紹到這里，在座都是隊(duì)伍的精英，不知道大家有沒有什么問題想多了解保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。 提問： 我們平安員工制什么時(shí)候出來？ 柳志堅(jiān)： 剛剛有朋友問會(huì)不會(huì)有員工制，在保監(jiān)會(huì)營銷體制改革里前幾年有一個(gè)文件希望我們能夠提升隊(duì)伍的收入、留存、服務(wù)水平 等等。我常常開玩笑說我們現(xiàn)在很多隊(duì)伍收入都比分公司一把手還要高，如果說變成員工以后，他們的收 入還可以比一把手高嗎？在我們的行業(yè)里，我們代理制以目前保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展上，應(yīng)該還是比較符合目前的市場環(huán)境。平安還是以目前營銷員制度為主。第二，平安人壽價(jià)值增長的核心理念能不能給我們解釋一下，什么是價(jià)值增長，謝謝。在平安我們談價(jià)值增長主要的原因，因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，上市公司要讓市場知道我們做的好不好，有一個(gè)指標(biāo)就是新保單的內(nèi)涵價(jià)值，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)很特別，制造業(yè)今年賣的產(chǎn)品到最后是賺錢還是虧錢，基本上一年下來都比較清楚，你當(dāng)年是賺錢還是賠錢。所以這個(gè)就是保險(xiǎn)公司除了平安以外，國壽、太平洋和新華都已經(jīng)是上市公司，都會(huì)看所謂新單的價(jià)值，所以經(jīng)營價(jià)值的增長率就相當(dāng)于利潤的增長率，基本上保險(xiǎn)公司都是圍繞著所謂價(jià)值增長，這是行業(yè)比較特別的產(chǎn)品，因?yàn)槭墙K身險(xiǎn)，所以有這方面比較特別和不一樣的地方。 提問 ： 平安在東莞分公司做的非常棒，而且市場份額占比非常高，在你們看來東莞這個(gè)市場是不是在保費(fèi)、人員已經(jīng)達(dá)到了飽和的狀態(tài)？平安一直做三線城市，現(xiàn)在為什么做做縣域城市，我想問一下發(fā)展未來的趨勢。像歐美國家保費(fèi)很多，但是增長性就沒有中國增長那么高 ，但是年年的保費(fèi)還是非常多的。像在深圳，深圳是有戶籍人口大概是 700萬，把常住人口也加進(jìn)去大概是 1200萬，我們?cè)u(píng)估了深圳有保單的人才 300萬，所以像深圳這些一線城市保費(fèi)的增長空間還是非常大的。如果 說在中國做保險(xiǎn)都說非常難，其實(shí)全世界都沒有地方可以做保險(xiǎn)了。謝謝。很多大陸人想去香港買保險(xiǎn)公司，想咨詢一下您對(duì)這的一個(gè)看法，對(duì)于大陸人想去香港買保險(xiǎn)屬于暗地操作的保險(xiǎn)，有什么好與不好。買保單確實(shí)是很多，現(xiàn)在在香港保監(jiān)的統(tǒng)計(jì)，香港保費(fèi)有 1 16%都是國內(nèi)的客戶來的，所以這方面是相當(dāng)多，如果在深圳那邊可能感覺會(huì)更深一些。大陸有錢人也是一樣的，去香港不只是買奶粉，買房子，買股票，買保單都很多。 香港的保單跟國內(nèi)的保單競爭力又怎么樣？香港的保單大部分是美元保單，但 是港幣也是跟美元掛鉤，所以基本都是美元保單。 但是反過來香港也有很多人買人民幣保單，就是因?yàn)槿嗣駧畔鄬?duì)美元，大部分人覺得長期來說還是為升值的，還是在往上走，所以不同的客戶就做不同的選擇，國內(nèi)有錢的人到香港買保單，因?yàn)橘Y產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而且費(fèi)率也便 宜一點(diǎn)。 第二個(gè)問題說到傭金，傭金剛剛說到香港是百分之百的傭金，這只是經(jīng)紀(jì)人，如果賣一個(gè)保障性的產(chǎn)品，保障性的產(chǎn)品在香港的傭金率大概是 50%到 60%之間，這是業(yè)務(wù)員的傭金率。 我們自己國內(nèi)目前是怎么樣的呢？我們現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)的規(guī)定我們的傭金最 高是 40% ，二十年交的保費(fèi)，最高的傭金是 40%，而保監(jiān)會(huì)在這方面我們跟他們溝通，他們也想放開 40%的上限，保監(jiān)現(xiàn)在也在推動(dòng)費(fèi)率的自由化，他們想從傳統(tǒng)險(xiǎn)上面開始費(fèi)率自由化，到時(shí)候含傭金上限的規(guī)矩也會(huì)被一起檢討，年底或者是明年如果確定國內(nèi)保監(jiān)費(fèi)率自由化國務(wù)院通過，國內(nèi)保障產(chǎn)品的傭金就有上調(diào)的空間。謝謝。尤其我們賣保險(xiǎn)的，賣保險(xiǎn)是非常有挑戰(zhàn)的事情，因?yàn)楹芏嗳瞬粫?huì)想他需要保險(xiǎn)，都不會(huì)想重疾、住院、飛機(jī)掉下來，都不會(huì)想會(huì)發(fā)生自己身上，所以都需要大家跟客戶去談，去激發(fā)他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，激發(fā)他們的需求，所以現(xiàn)在的電銷在賣什么東西呢？大部分是那種比較簡單的十年期保額保費(fèi)，然后加一點(diǎn)意外險(xiǎn)的產(chǎn)品。在歐洲美洲也是用面對(duì)面銷售，不過他們不是用代理人，可能是用經(jīng)紀(jì)人，這些經(jīng)紀(jì)人下面也是一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)員去跟客戶一個(gè)個(gè)談的。比如歐美國家比我們先進(jìn)多少年，他們還是這樣做。而目前國內(nèi)是初步的，沒有管的這么細(xì)，但是總歸來說還是面對(duì)面銷售，這也是為什么說平安自己未來還是更有發(fā)展的主力，這是目前的情況。最后感謝大家用一個(gè)小時(shí)聽我做一些分享，我希望今天下午能夠給大家一些啟發(fā)，最后祝愿大家在今年身體健康，業(yè)務(wù)越做越好。 主持人： 我們?cè)俅胃兄x柳總用理性剖析我們保險(xiǎn)行業(yè)的未來，掌聲再次送給柳
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1