中國(guó)保險(xiǎn)精英圓桌會(huì)課堂筆記(參考版)
2025-01-07 15:11本頁(yè)面
【正文】 目錄 課程速記 ? 死不是勇敢的表現(xiàn) ? 勇敢就應(yīng)該坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí) ? 死的方式無(wú)法選擇，只能面對(duì) 課程速記 ? 人生不做風(fēng)險(xiǎn)管理，就只好做危機(jī)處理 ? 如果人生不做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，早晚要出事 ? 低調(diào)的財(cái)富才是真正的財(cái)富 課程速記 ? ★ 自己做好信譽(yù)和專業(yè) ? ★ 公司做好品牌 ? ★ 行業(yè)做好環(huán)境 課程速記 ? 做保險(xiǎn)就是做人不再是口號(hào) ? ★ ※ 生活的雜家 ? ★ ※ 保險(xiǎn)的專家 ? ★ ※ 人生的大家 課程速記 → 經(jīng)典對(duì)白 ? 業(yè)：請(qǐng)給我 30秒鐘，我如果講不清楚保險(xiǎn)我就走人，以后再也不煩您了。譬如：觀察能力，判斷能力、生活能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、表達(dá)能力、獨(dú)立的能力等等。怎么才能做到呢？上課用耳朵去聽，用眼睛去看，動(dòng)口去讀，用心去記，日日月月你就聰明了！ 課程速記 ? 什么是愛(ài)情？ ? 馬克思說(shuō)：“愛(ài)情就是正常的男女，有共同的理想和共同的目標(biāo)，彼此愛(ài)慕并且想成為終身伴侶。 課程速記 ? 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 之 作者感悟 ? 雪燕 的一招制勝法即轉(zhuǎn)介紹行銷是可以成為行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的典范的，這是值得業(yè)內(nèi)每個(gè)想走進(jìn)高端，成為超級(jí)業(yè)務(wù)員的伙伴都應(yīng)該用心去背誦的銷售邏輯，這可以是很多伙伴在壽險(xiǎn)業(yè)的成功圣經(jīng)。 課程速記 ? 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 之 作者感悟 ? 一、 雪燕 的智慧在于正確認(rèn)識(shí)自己，在第一階段她用背誦的方式去學(xué)習(xí)高手的秘籍，對(duì)自己背誦話術(shù)的要求是一字不差，典型的特點(diǎn)是先復(fù)制，再創(chuàng)新。但如果他們生病住院向您借 30萬(wàn)，您借還是不借？ ? 客： …… 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)： ? 如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了，兄弟姐妹就會(huì)說(shuō)“手足之情，居然見死不救”，就會(huì)傷了親情； ? 拒絕了朋友，朋友就會(huì)說(shuō)“平時(shí)吃喝不分，到時(shí)見死不救”，就傷了友情； 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 如果借了親朋好友，配偶就會(huì)說(shuō)“我們家又不是慈善機(jī)構(gòu)”，就會(huì)傷了愛(ài)情！ ? 誰(shuí)最有可能跟您借錢，您又不好意思拒絕，就請(qǐng)把他們的名字重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)！ ? 我教您一個(gè)方法，從今天開始，見到所有的親朋好友，告訴他們：我們家的錢全買保險(xiǎn)了。（方便以后您搬家時(shí)通過(guò)朋友可找到您） 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)：如果因?yàn)榘峒?、換電話公司聯(lián)系不到您，造成續(xù)期保費(fèi)不能按時(shí)交上，合同暫時(shí)失效，如果發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任，公司是不給理賠的，這意味著您這幾年的錢就白交了。 ? 都是說(shuō)壽險(xiǎn)是求人的行業(yè)，但是我們做壽險(xiǎn)的是為 救人 而求人！ 課程速記 ? 客戶跟我簽單的理由 ? ※ 相信我 ? ※ 愛(ài)我 ? ※ 想提拔我 課程速記 ? 贏在起跑線 ? 贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn) 課程速記 ? 許下一個(gè)追求卓越的承諾 ? 想法 +做法 +工具 +執(zhí)行力 =卓越 第四節(jié)課：國(guó)學(xué)的智慧與運(yùn)用 ? 講師：余泓江 ? 介紹：國(guó)學(xué)應(yīng)用大師 目錄 課程速記 ? 堅(jiān)持 +耐力 +智慧 才到今天 ? 人情如水 ? 君要仁 臣要忠 ? 內(nèi)理通 外理明 課程速記 ? 對(duì)上以敬 ? 對(duì)下以慈 ? 對(duì)人以和 ? 對(duì)事以真 課程速記 ? 承受 → 承載 → 成功
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