品牌電商如何控制成本價格如何控制電商企業(yè)的進貨成本優(yōu)秀(編輯修改稿)
2025-08-07 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貓店收入稍高于投入，稍有盈利。這里考量的費用是一個品牌商能入駐天貓并且可以完成日常經(jīng)營的一個基本投入準(zhǔn)備資金，沒有包含天貓可以參與的任何活動，因此沒有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，雖然此時規(guī)模效應(yīng)的因子系數(shù)為1。此時，如果增大推廣的占比，也就是公式中的x系數(shù)，將引起公式中規(guī)模系數(shù)n的改變，我們再來看這個公式產(chǎn)生的變化。假設(shè)推廣公式系數(shù)提升10倍，如下：總成本 =[1] 12(商城基礎(chǔ)服務(wù)費與保證金)+[] 3(管理軟件及打印機設(shè)備等成本)+[10](日常推廣成本)+[2]{(備貨量調(diào)整)+(指銷售過程中可能產(chǎn)生的貨品損壞成本，需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗去考量)｝+[](庫存積壓產(chǎn)生的存儲成本)+[](倉庫管理成本)+[2]{(一年的工資成本)+(一年的房屋成本)+6(設(shè)備投入成本)｝+[]2(管理成本)[1]6=按照這個天貓店的經(jīng)營數(shù)據(jù)計算，此店鋪的年總銷售額=10*80*35*365=1022萬元，年總成本=+*58(貨品的滾動成本)=。可以看到此時整個店鋪的利潤率基本達(dá)到50%，這也充分證明提升推廣占比的必要性。這里計算出來的總成本是提升推廣系數(shù)之后產(chǎn)生的連帶變化。很多系數(shù)的變化和費用的調(diào)整是需要很多行業(yè)從業(yè)數(shù)據(jù)的支撐才能精確計算。你也可以嘗試使用此公式進行粗略的運營費用預(yù)估計算。以上公式計算出來的預(yù)算是支撐一個企業(yè)首年銷售額達(dá)300萬元以上的一個準(zhǔn)備啟動資金的情況。在這里我們注意到這個收入預(yù)期值應(yīng)該是會比你想象的要低，但我們多年從業(yè)的事實證明了此數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。如果希望提升這個銷售額的數(shù)值，那就盡可能地提升推廣的占比就可以了。這里可以靈活地通過降低其他成本來進行推廣費用的補貼，例如進行店鋪的托管或分包服務(wù)，此部分為第三方服務(wù)的支持。這里之所以我們提到了第三方服務(wù)，是因為會在下面的舉例中給大家講述一個第四方服務(wù)的概念?？偝杀?=[2] 12(服務(wù)費與保證金)+[] 5(管理軟件及打印機設(shè)備等成本)+[10]6(日常推廣成本)+[5]{(備貨量)+(指銷售過程中可能產(chǎn)生的貨品損壞成本，需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗去考量)}+[](庫存積壓產(chǎn)生的存儲成本)+[](倉庫管理成本)+[2]{(一年的工資成本)+(一年的房屋成本)+6(設(shè)備投入成本)}+[]2(管理成本)[5]6=按照這個電商品牌的經(jīng)營數(shù)據(jù)計算，此品牌的年總銷售額=20*160*35*365=4088萬元，年總成本=+*235(貨品的滾動成本)=。這里可以看到初期準(zhǔn)備資金增長不多的情況下整體規(guī)模卻增大不少，這也就是提升多渠道運營的魅力。此時我們可以看到，當(dāng)推廣系數(shù)增大和經(jīng)營渠道或規(guī)模增大的時候，固定成本的投入占比基本上不變，而規(guī)模效應(yīng)則越來越明顯?，F(xiàn)在，回過頭來給大家再講述一下前面提到“從另一個角度去看， 為什么傳統(tǒng)自營性b2c平臺會走店中店的模式”的用意。我們多次提到這句話是想讓大家形成這樣一個觀念：將自己的產(chǎn)品品牌看成一個電商服務(wù)的品牌，這樣將帶來品牌運營成本的降低，并且更容易提升客戶的黏性。主要通過信息化服務(wù)提供給買家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來完成，而不是通過損害產(chǎn)品的利潤來達(dá)到占有市場的目的。當(dāng)當(dāng)、凡客在天貓商城開店，投入產(chǎn)出比應(yīng)該非常高。以上公式可以幫助大家預(yù)估投入，對比一下自己的成本，不過不同的行業(yè)有不同的環(huán)境和要求，而且電商平臺
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