品牌電商如何控制成本價(jià)格如何控制電商企業(yè)的進(jìn)貨成本優(yōu)秀(編輯修改稿)
2025-08-07 20:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貓店收入稍高于投入，稍有盈利。這里考量的費(fèi)用是一個(gè)品牌商能入駐天貓并且可以完成日常經(jīng)營(yíng)的一個(gè)基本投入準(zhǔn)備資金，沒有包含天貓可以參與的任何活動(dòng)，因此沒有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，雖然此時(shí)規(guī)模效應(yīng)的因子系數(shù)為1。此時(shí)，如果增大推廣的占比，也就是公式中的x系數(shù)，將引起公式中規(guī)模系數(shù)n的改變，我們?cè)賮?lái)看這個(gè)公式產(chǎn)生的變化。假設(shè)推廣公式系數(shù)提升10倍，如下：總成本 =[1] 12(商城基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)與保證金)+[] 3(管理軟件及打印機(jī)設(shè)備等成本)+[10](日常推廣成本)+[2]{(備貨量調(diào)整)+(指銷售過(guò)程中可能產(chǎn)生的貨品損壞成本，需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去考量)｝+[](庫(kù)存積壓產(chǎn)生的存儲(chǔ)成本)+[](倉(cāng)庫(kù)管理成本)+[2]{(一年的工資成本)+(一年的房屋成本)+6(設(shè)備投入成本)｝+[]2(管理成本)[1]6=按照這個(gè)天貓店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算，此店鋪的年總銷售額=10*80*35*365=1022萬(wàn)元，年總成本=+*58(貨品的滾動(dòng)成本)=?？梢钥吹酱藭r(shí)整個(gè)店鋪的利潤(rùn)率基本達(dá)到50%，這也充分證明提升推廣占比的必要性。這里計(jì)算出來(lái)的總成本是提升推廣系數(shù)之后產(chǎn)生的連帶變化。很多系數(shù)的變化和費(fèi)用的調(diào)整是需要很多行業(yè)從業(yè)數(shù)據(jù)的支撐才能精確計(jì)算。你也可以嘗試使用此公式進(jìn)行粗略的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)估計(jì)算。以上公式計(jì)算出來(lái)的預(yù)算是支撐一個(gè)企業(yè)首年銷售額達(dá)300萬(wàn)元以上的一個(gè)準(zhǔn)備啟動(dòng)資金的情況。在這里我們注意到這個(gè)收入預(yù)期值應(yīng)該是會(huì)比你想象的要低，但我們多年從業(yè)的事實(shí)證明了此數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。如果希望提升這個(gè)銷售額的數(shù)值，那就盡可能地提升推廣的占比就可以了。這里可以靈活地通過(guò)降低其他成本來(lái)進(jìn)行推廣費(fèi)用的補(bǔ)貼，例如進(jìn)行店鋪的托管或分包服務(wù)，此部分為第三方服務(wù)的支持。這里之所以我們提到了第三方服務(wù)，是因?yàn)闀?huì)在下面的舉例中給大家講述一個(gè)第四方服務(wù)的概念?？偝杀?=[2] 12(服務(wù)費(fèi)與保證金)+[] 5(管理軟件及打印機(jī)設(shè)備等成本)+[10]6(日常推廣成本)+[5]{(備貨量)+(指銷售過(guò)程中可能產(chǎn)生的貨品損壞成本，需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去考量)}+[](庫(kù)存積壓產(chǎn)生的存儲(chǔ)成本)+[](倉(cāng)庫(kù)管理成本)+[2]{(一年的工資成本)+(一年的房屋成本)+6(設(shè)備投入成本)}+[]2(管理成本)[5]6=按照這個(gè)電商品牌的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算，此品牌的年總銷售額=20*160*35*365=4088萬(wàn)元，年總成本=+*235(貨品的滾動(dòng)成本)=。這里可以看到初期準(zhǔn)備資金增長(zhǎng)不多的情況下整體規(guī)模卻增大不少，這也就是提升多渠道運(yùn)營(yíng)的魅力。此時(shí)我們可以看到，當(dāng)推廣系數(shù)增大和經(jīng)營(yíng)渠道或規(guī)模增大的時(shí)候，固定成本的投入占比基本上不變，而規(guī)模效應(yīng)則越來(lái)越明顯。現(xiàn)在，回過(guò)頭來(lái)給大家再講述一下前面提到“從另一個(gè)角度去看， 為什么傳統(tǒng)自營(yíng)性b2c平臺(tái)會(huì)走店中店的模式”的用意。我們多次提到這句話是想讓大家形成這樣一個(gè)觀念：將自己的產(chǎn)品品牌看成一個(gè)電商服務(wù)的品牌，這樣將帶來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)成本的降低，并且更容易提升客戶的黏性。主要通過(guò)信息化服務(wù)提供給買家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)完成，而不是通過(guò)損害產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。當(dāng)當(dāng)、凡客在天貓商城開店，投入產(chǎn)出比應(yīng)該非常高。以上公式可以幫助大家預(yù)估投入，對(duì)比一下自己的成本，不過(guò)不同的行業(yè)有不同的環(huán)境和要求，而且電商平臺(tái)
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