20xx年超市物資供應(yīng)實用(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性。這樣才可以吸引顧客，突出品牌。陳列要有時間區(qū)分，同一個專柜，同一個品牌因為時間不同，陳列要做很大的變化。這里說的變化不僅僅是指，要定期調(diào)換陳列商品的位置，給顧客以新的面貌。季初：季初商品上市時，由于貨品上市不充分，往往新貨就是那幾個款式，10個單品，顧客往往存在再等等，等你們貨品再多上是一些，我可以更加多的選擇時再購買的心里。但是這個時候?qū)τ谏碳襾碚f是銷售利潤最大的時候，所以一定要想辦法讓顧客打消等待的心里，馬上做出購買的決定。其實大家都知道，因為新款少，如果按照正常的陳列辦法，新產(chǎn)品無論怎么陳列都無法造成一種新產(chǎn)品大量上市的氣勢。這時就要求我們多次重復(fù)陳列，在最顯眼的陳列位置，多個地方重復(fù)陳列，造成顧客的視覺沖擊。眼睛是最會騙自己的!這樣的結(jié)果很容易造成顧客的錯覺，對下一步的推銷就會產(chǎn)生很好的幫助。季中：在季中的銷售中要特別注意的是，對于暢銷的貨品要多點陳列，在專柜的多個不同的位置進行陳列，因為暢銷貨品往往是大家關(guān)注度最高的貨品，也是試穿最多的貨品，很容易被客人拿進試衣間試穿，這樣其他客人就失去了購買的機會。因此要注意多點陳列，擴大購買幾率。季末：季末時間貨品出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，這個時候要注意對于斷碼嚴重的產(chǎn)品，盡量不要在顯著位置陳列，因為斷碼嚴重的產(chǎn)品往往是前期暢銷的貨品，由于到了季末無法補貨，才產(chǎn)生斷碼。但是因為前期暢銷，往往顧客的關(guān)注度也會很高，這個時候顧客選擇好款式，又沒有了碼數(shù)，多次出現(xiàn)的話，對銷售的成功率影響極大。所以在季末要盡量把碼數(shù)齊全的貨品放在顯著位置陳列。，特別是加大對進口食品、高端商品、名酒等優(yōu)勢經(jīng)營項目的宣傳，以優(yōu)勢項目吸引顧客，擴大商圈輻射力。，爭取長期穩(wěn)定顧客群，提升服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)上形成自已的特色。比如可以利用商圈消費者較集中的特點，擴大免費送貨上門的范圍。針對商圈顧客素質(zhì)較高、周邊學(xué)校較多的特點，多開展一些互動性的文體娛樂活動，拉近和消費者距離。，特別是生鮮等價格敏感商品的促銷，以低價吸引遠近消費者，以點帶面拉動銷售。超市物資供應(yīng)篇四模塊一：商品結(jié)構(gòu)診斷與對策一)、 案例分析：如何根據(jù)顧客a+a模式，分析和判斷商品經(jīng)營問題?公司有城區(qū)、郊區(qū)、郊縣各類門店，如何制定針對性調(diào)整商品結(jié)構(gòu)? 如何分析哪些門店應(yīng)增加品類轉(zhuǎn)型為“生鮮超市”，另一些壓縮品種轉(zhuǎn)為“折扣店”? 大家都說“折扣店”好，但是經(jīng)營起來很困難，有什么需要特別注意的地方? 店長如何在總部的整體框架下，選擇適合自己門店的商品結(jié)構(gòu)? 店長抱怨，我這個門店面積比對手小、商品數(shù)量也比對手少，怎么辦? 如何運用a+a模式，診斷分析現(xiàn)有超市的商品經(jīng)營定位問題二)、 案例分析：如何診斷解決各部門、各品類商品結(jié)構(gòu)問題?總監(jiān)如何快速診斷評估連鎖超市商品結(jié)構(gòu)健康狀況? 1)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之一：周轉(zhuǎn)問題評估法 2)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之二：商品縱、深評估法 3)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之三：單品‘黑洞’問題 4)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之四：價格重心評估法 各部門經(jīng)理、主管如何診斷解決各品類的商品結(jié)構(gòu)問題? 1)、如何通過顧客分析、診斷商品問題：品類客層的5w1h診斷分析法 2)、如何通過pos分析、診斷商品問題： 品類二維結(jié)構(gòu)圖法 3)、如何通過競爭分析、診斷商品問題：價格結(jié)構(gòu)分析法 4)、如何通過歷史數(shù)據(jù)、診斷商品問題：價格柱狀圖分析法 5)、如何通過建立次品類商品組織總表，調(diào)控商品構(gòu)成問題?三)、 案例分析：如何提升聯(lián)營商品、自有品牌商品的銷售?如何解決聯(lián)營商品銷售不暢，聯(lián)營商積極性低下的問題? 如何有效監(jiān)控聯(lián)營商品經(jīng)營，而不是被動地做“二房東”導(dǎo)致惡性循環(huán)? 公司希望“自購”提升毛利和競爭力，自購商品卻成為賣場積壓庫存，怎么辦? 中小超市難以直接經(jīng)營自有品牌，如何借鑒和活用自有品牌策略，提升商品競爭力? 大家都知道自有品牌好，多數(shù)超市銷售占比卻不到1%，甚至淪為促銷贈品，怎么辦? 案例分析：如何通過購買行為分析，提煉pb商品憑什么與制造商品牌競爭的對策? 如何活用零售業(yè)的賣場營銷學(xué)，有效激發(fā)pb商品的消費需求提升銷售? 1)、案例分析：pb商品經(jīng)營特性對商品屬性的要求與對策 2)、案例分析：pb商品經(jīng)營特性對價格策略的要求與對策 3)、案例分析：pb商品經(jīng)營特性對陳列設(shè)計的要求與對策 4)、案例分析：pb商品經(jīng)營特性對促銷模式的要求與對策模塊二：商品績效診斷與對策四)、 案例分析：如何提升商品經(jīng)營績效?當前超市商品abc管理的現(xiàn)實困境與對策 1)、
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