20xx年超市物資供應(yīng)實(shí)用(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 19:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性。這樣才可以吸引顧客，突出品牌。陳列要有時(shí)間區(qū)分，同一個(gè)專柜，同一個(gè)品牌因?yàn)闀r(shí)間不同，陳列要做很大的變化。這里說(shuō)的變化不僅僅是指，要定期調(diào)換陳列商品的位置，給顧客以新的面貌。季初：季初商品上市時(shí)，由于貨品上市不充分，往往新貨就是那幾個(gè)款式，10個(gè)單品，顧客往往存在再等等，等你們貨品再多上是一些，我可以更加多的選擇時(shí)再購(gòu)買(mǎi)的心里。但是這個(gè)時(shí)候?qū)τ谏碳襾?lái)說(shuō)是銷售利潤(rùn)最大的時(shí)候，所以一定要想辦法讓顧客打消等待的心里，馬上做出購(gòu)買(mǎi)的決定。其實(shí)大家都知道，因?yàn)樾驴钌?，如果按照正常的陳列辦法，新產(chǎn)品無(wú)論怎么陳列都無(wú)法造成一種新產(chǎn)品大量上市的氣勢(shì)。這時(shí)就要求我們多次重復(fù)陳列，在最顯眼的陳列位置，多個(gè)地方重復(fù)陳列，造成顧客的視覺(jué)沖擊。眼睛是最會(huì)騙自己的!這樣的結(jié)果很容易造成顧客的錯(cuò)覺(jué)，對(duì)下一步的推銷就會(huì)產(chǎn)生很好的幫助。季中：在季中的銷售中要特別注意的是，對(duì)于暢銷的貨品要多點(diǎn)陳列，在專柜的多個(gè)不同的位置進(jìn)行陳列，因?yàn)闀充N貨品往往是大家關(guān)注度最高的貨品，也是試穿最多的貨品，很容易被客人拿進(jìn)試衣間試穿，這樣其他客人就失去了購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。因此要注意多點(diǎn)陳列，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)幾率。季末：季末時(shí)間貨品出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候要注意對(duì)于斷碼嚴(yán)重的產(chǎn)品，盡量不要在顯著位置陳列，因?yàn)閿啻a嚴(yán)重的產(chǎn)品往往是前期暢銷的貨品，由于到了季末無(wú)法補(bǔ)貨，才產(chǎn)生斷碼。但是因?yàn)榍捌跁充N，往往顧客的關(guān)注度也會(huì)很高，這個(gè)時(shí)候顧客選擇好款式，又沒(méi)有了碼數(shù)，多次出現(xiàn)的話，對(duì)銷售的成功率影響極大。所以在季末要盡量把碼數(shù)齊全的貨品放在顯著位置陳列。，特別是加大對(duì)進(jìn)口食品、高端商品、名酒等優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的宣傳，以優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目吸引顧客，擴(kuò)大商圈輻射力。，爭(zhēng)取長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客群，提升服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)上形成自已的特色。比如可以利用商圈消費(fèi)者較集中的特點(diǎn)，擴(kuò)大免費(fèi)送貨上門(mén)的范圍。針對(duì)商圈顧客素質(zhì)較高、周邊學(xué)校較多的特點(diǎn)，多開(kāi)展一些互動(dòng)性的文體娛樂(lè)活動(dòng)，拉近和消費(fèi)者距離。，特別是生鮮等價(jià)格敏感商品的促銷，以低價(jià)吸引遠(yuǎn)近消費(fèi)者，以點(diǎn)帶面拉動(dòng)銷售。超市物資供應(yīng)篇四模塊一：商品結(jié)構(gòu)診斷與對(duì)策一)、 案例分析：如何根據(jù)顧客a+a模式，分析和判斷商品經(jīng)營(yíng)問(wèn)題?公司有城區(qū)、郊區(qū)、郊縣各類門(mén)店，如何制定針對(duì)性調(diào)整商品結(jié)構(gòu)? 如何分析哪些門(mén)店應(yīng)增加品類轉(zhuǎn)型為“生鮮超市”，另一些壓縮品種轉(zhuǎn)為“折扣店”? 大家都說(shuō)“折扣店”好，但是經(jīng)營(yíng)起來(lái)很困難，有什么需要特別注意的地方? 店長(zhǎng)如何在總部的整體框架下，選擇適合自己門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)? 店長(zhǎng)抱怨，我這個(gè)門(mén)店面積比對(duì)手小、商品數(shù)量也比對(duì)手少，怎么辦? 如何運(yùn)用a+a模式，診斷分析現(xiàn)有超市的商品經(jīng)營(yíng)定位問(wèn)題二)、 案例分析：如何診斷解決各部門(mén)、各品類商品結(jié)構(gòu)問(wèn)題?總監(jiān)如何快速診斷評(píng)估連鎖超市商品結(jié)構(gòu)健康狀況? 1)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之一：周轉(zhuǎn)問(wèn)題評(píng)估法 2)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之二：商品縱、深評(píng)估法 3)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之三：?jiǎn)纹贰诙础瘑?wèn)題 4)、如何分析商品結(jié)構(gòu)的整體健康性之四：價(jià)格重心評(píng)估法 各部門(mén)經(jīng)理、主管如何診斷解決各品類的商品結(jié)構(gòu)問(wèn)題? 1)、如何通過(guò)顧客分析、診斷商品問(wèn)題：品類客層的5w1h診斷分析法 2)、如何通過(guò)pos分析、診斷商品問(wèn)題： 品類二維結(jié)構(gòu)圖法 3)、如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析、診斷商品問(wèn)題：價(jià)格結(jié)構(gòu)分析法 4)、如何通過(guò)歷史數(shù)據(jù)、診斷商品問(wèn)題：價(jià)格柱狀圖分析法 5)、如何通過(guò)建立次品類商品組織總表，調(diào)控商品構(gòu)成問(wèn)題?三)、 案例分析：如何提升聯(lián)營(yíng)商品、自有品牌商品的銷售?如何解決聯(lián)營(yíng)商品銷售不暢，聯(lián)營(yíng)商積極性低下的問(wèn)題? 如何有效監(jiān)控聯(lián)營(yíng)商品經(jīng)營(yíng)，而不是被動(dòng)地做“二房東”導(dǎo)致惡性循環(huán)? 公司希望“自購(gòu)”提升毛利和競(jìng)爭(zhēng)力，自購(gòu)商品卻成為賣(mài)場(chǎng)積壓庫(kù)存，怎么辦? 中小超市難以直接經(jīng)營(yíng)自有品牌，如何借鑒和活用自有品牌策略，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力? 大家都知道自有品牌好，多數(shù)超市銷售占比卻不到1%，甚至淪為促銷贈(zèng)品，怎么辦? 案例分析：如何通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為分析，提煉pb商品憑什么與制造商品牌競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策? 如何活用零售業(yè)的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，有效激發(fā)pb商品的消費(fèi)需求提升銷售? 1)、案例分析：pb商品經(jīng)營(yíng)特性對(duì)商品屬性的要求與對(duì)策 2)、案例分析：pb商品經(jīng)營(yíng)特性對(duì)價(jià)格策略的要求與對(duì)策 3)、案例分析：pb商品經(jīng)營(yíng)特性對(duì)陳列設(shè)計(jì)的要求與對(duì)策 4)、案例分析：pb商品經(jīng)營(yíng)特性對(duì)促銷模式的要求與對(duì)策模塊二：商品績(jī)效診斷與對(duì)策四)、 案例分析：如何提升商品經(jīng)營(yíng)績(jī)效?當(dāng)前超市商品abc管理的現(xiàn)實(shí)困境與對(duì)策 1)、
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