【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營?？傊?，對于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走勢，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定勢，這樣不至于對 招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售額有太大的影響。(三)價(jià)格調(diào)整我們說，百貨商店的價(jià)格定勢策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會 的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理 的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營銷活動才會有活力，才會在競 爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下 幾種：折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。數(shù)量性折扣是指顧客購買一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一 定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷售。現(xiàn)金性折扣是指對分期付款的購買過程中，百貨商店可對 一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對促銷活動期內(nèi) 的現(xiàn)金購買行為給予折扣。差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不 同，場所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷售時(shí)間的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場所的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。形式調(diào)價(jià)是指對不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。形象調(diào)價(jià)是指對不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法?，F(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實(shí)的感覺。整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品的身價(jià)無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望。聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。具體做法是對一些大家都熟知的商品調(diào)成最低價(jià)，獲取顧客的信賴，而對其它不為大家熟知的商品則調(diào)成較高價(jià)。以對前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會的信任，也能擴(kuò)大商品的銷路。零售活動策劃方案 零售業(yè)活動方案篇五現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。憑券可以直接抵現(xiàn)金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。1補(bǔ)貼返現(xiàn)（類似‘滿千減百’）：在特定的時(shí)間和地域內(nèi)，買滿多少錢直接以商場的名義（實(shí)際是專柜承擔(dān)）減去多少錢，顧客較為信任，相當(dāng)于打折。1報(bào)名贈禮：提前通過網(wǎng)絡(luò)或者電話等方式報(bào)名，活動期間簽到可以贈送相應(yīng)的小禮品，以此方式召集實(shí)體店周邊以外的客源來店消費(fèi)，非常實(shí)用有效。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節(jié)假日或者店慶日的名義造勢。特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。限量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動線和消費(fèi)者購物的樂趣。捆綁（組合）銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1買贈促銷（類似‘購物有禮’）：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；禮品包含實(shí)物、服務(wù)類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋┗蛘攥F(xiàn)金券等。1有獎銷售（類似‘購物贏大獎’）：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，買滿多少錢就有機(jī)會抽獎，買的越多抽獎幾率越大，在樂安居叫做購物贏大獎；主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎品可以現(xiàn)金、紅包以及實(shí)物等。但非百分百能中獎。分兩種形式：即買即抽；統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間點(diǎn)抽。12有獎銷售（類似‘百分百中獎’）：買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1購物送服務(wù)： 購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)搬移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等?；顒忧霸谏虉鲑u卡，活動當(dāng)天憑卡可以享受大力度的優(yōu)惠（如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現(xiàn)金、享受特權(quán)折上折、指定商品大補(bǔ)貼、聯(lián)單送大獎，聯(lián)的單越多，送的獎品越大），還可以兌領(lǐng)等值的實(shí)物禮品。例如：某入伙樓盤在某個(gè)時(shí)間內(nèi)，購物按活動規(guī)則打完折之后，還可以再打98折；或者買滿多少金額之后，享受折上折特權(quán)。案例：活動期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權(quán)：全場商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權(quán)活動可與購物有禮等活動優(yōu)惠同時(shí)享受?；顒悠陂g，在活動專柜單筆——下定滿500元，結(jié)算金額滿5000元，定金增值至1000元；下定滿1000元，結(jié)算金額滿10000元，定金增值至2000元； ?? 由專柜操作執(zhí)行定金翻倍。1特價(jià)堆頭：例如：店慶特供，低價(jià)pk大擂臺：要求所提供的特價(jià)保證全市最低價(jià)。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時(shí)間展示和銷售。1提供分期付款服務(wù)：案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時(shí)：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。“信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務(wù)，而不是優(yōu)惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價(jià)商品、特價(jià)商品、促銷商品、團(tuán)購價(jià)、參加了購物有禮活動、或者是已經(jīng)享受了會員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20 案例——大牌低價(jià)，助陣黃金周：本次活動如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，樂安居將免費(fèi)提供賣場場地、網(wǎng)絡(luò)等推廣資源全力配合品牌商戶活動?；顒悠陂g，顧客憑英雄帖①集齊10個(gè)指定品牌的印章，即可獲贈清風(fēng)紙巾一條；②在指定品牌消費(fèi)尊享折后特權(quán)95折；③尊享指定品牌指定商品專享補(bǔ)貼，300元起步！賣場補(bǔ)貼基金有限！億元紅利大派送，派完即止。本活動不與其他補(bǔ)貼活動同時(shí)享受；④聯(lián)單送大獎：凡在活動品牌商家下定各滿1000，且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個(gè)品牌聯(lián)單贈送美的微波爐一臺；4個(gè)品牌聯(lián)單贈送美的電飯煲一臺+九陽豆?jié){機(jī)一臺+美的微波爐一臺；6個(gè)品牌聯(lián)單贈送海爾洗衣機(jī)一臺；8個(gè)品牌聯(lián)單贈送海爾冰箱一臺；10個(gè)品牌聯(lián)單贈送海爾空調(diào)一臺。篇2：零售業(yè)營銷策劃方案大全一: [圣誕元旦部分] 1．某超市元旦策劃活動方案一、活動時(shí)間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。領(lǐng)獎辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎一份。總服務(wù)臺領(lǐng)獎()采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品5001000份。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動【超低價(jià) 買大米】活動期間，超市大米超低價(jià)熱賣。【投色子 贏雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800800（白色紅字）超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。三、氣氛布置及廣告宣傳：郵報(bào)10000張8開2頁4版 急定印刷28號發(fā)行 。、氣象局廣告。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓） 活動內(nèi)容寫真裝飾 （一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）,大活動版面2塊。，制作布旗，放置樓前營造氛圍 、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案活動重點(diǎn)說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象?；顒觾?nèi)容：一、新年驚喜換購價(jià) 2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價(jià)值88元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）一等獎：在獎券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元；三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元；四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元；五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值520元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予10