【正文】 的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。第二節(jié) 心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié) 擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。第二節(jié) 包裝促銷方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39 心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案41 現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案43 點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié) 媒體廣告促銷方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46 巧用證人——真正的活廣告篇4：某某區(qū)域零售終端促銷活動方案(模板)**區(qū)域 零售終端促銷活動方案活動目的：1.?? 2.?? 3.??活動時間：****年*月*日到*月*日 活動產(chǎn)品：**** 活動對象： **** 指定促銷產(chǎn)品，按照活動銷售登記表格，填寫銷售產(chǎn)品信息。內(nèi)容要求：完整填寫產(chǎn)品型號和產(chǎn)品序列號，供應(yīng)商金牌名稱，銷售日期等信息；于活動結(jié)束之日提交給當?shù)亓闶鄱綄?，零售督導負責與對應(yīng)金牌代理商核對數(shù)據(jù)； 。如發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)金牌代理商聯(lián)合零售店面作假、騙獎勵情況，立即取消該金牌所有出售活動產(chǎn)品兌獎權(quán)利，后果自負； ，大的批發(fā)商可能利用獎勵空間，打壓價格甚至于串貨情況的發(fā)生，采取零售督導、分銷人員緊盯這些大的零售商，跟蹤其下游渠道網(wǎng)絡(luò)，進行監(jiān)控。，接受投訴，及時反饋華南廣州公司； 、分銷人員于活動結(jié)束后三日內(nèi)，將參與活動零售店面銷售情況、相對應(yīng)禮品名稱及數(shù)量，核實后提交活動總結(jié)以及匯總明細表。7.?? 活動處罰 1)發(fā)現(xiàn)店面跨區(qū)域銷售，按照1：5比例扣除獎勵； 2)發(fā)現(xiàn)低于最低零售價格銷售，按照1：3比例扣除獎勵； 3)違反渠道規(guī)則的如竄貨、賣假貨等現(xiàn)象一旦被發(fā)現(xiàn)立即取消店面本次活動的所有獎勵，并據(jù)情況嚴重程度相應(yīng)取消dlink公司舉辦的次季度所有促銷獎勵活動。4)??參與活動零售終端店面預(yù)計銷售量及增長率： 篇5：零售店促銷活動方案規(guī)劃零售店促銷活動方案規(guī)劃一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題： 時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢? 我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個周期，針對對應(yīng)店鋪。每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理 節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。形成節(jié)日商機主要有五個方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。 2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。3)特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導消費促銷(、愛牙節(jié)、店慶等)。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類節(jié)日：(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。 第2類節(jié)日：(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買。第5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動。當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。有效利用廠家資源，整合好促銷活動。店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。有效的員工促銷考核方案。堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。零售活動策劃方案 零售業(yè)活動方案篇六零售教練方案目的：為加強我公司直營店鋪店鋪新人銷售與管理能力，幫助新員工快速進入工作環(huán)境，實現(xiàn)員工職業(yè)生涯目標，加快公司人才培養(yǎng)步伐，特制定零售教練方案。定義與范圍：“零售教練”即教練員帶教新員工，以“帶進門”為目的，輔導期為15天。本方案僅針對青島寶福來直營店鋪員工，輔導對象為寶福來直營店鋪新入職人員。職責：培訓組設(shè)立教練員管理專員，負責教練員的日常管理，及新員工的意見反饋，負責定期組織教練員進行新品帶教技巧培訓。教練員管理：教練員職責：教練員必須具備良好的專業(yè)的銷售技能，熱心傳授理論和實際操作技能，明確自己所承擔的責任，具有強烈的責任感。店鋪學習期間，為人處事要起到模范作用，作好帶教的學習記錄。幫助新人熟悉店鋪環(huán)境，企業(yè)文化、規(guī)章制度、崗位職能等。 教練員權(quán)利：評價權(quán)：教練員有權(quán)對教練對象的表現(xiàn)給予中肯、客觀的評價。建議權(quán)：帶教期間，教練員可以根據(jù)教練對象的學習力及潛力，對教練對象的崗位級別（如：見習導購晉升初級導購）調(diào)整等方面給予建議。實施周期及內(nèi)容：師徒制為期15天的帶教，如遇特殊節(jié)假日，時間將按實際情況進行略微改變。帶教內(nèi)容：《新員工培養(yǎng)手冊》15天帶教內(nèi)容 獎勵制度新員工在結(jié)束15天新人帶教后，由銷售主管進行考核，考核合格者，職稱將由見習導購晉升到初級導購；有機會參加公司的一系列的晉級系統(tǒng)課程培訓，相應(yīng)課程培訓結(jié)束，將有機會參加公司組織的晉級考試，享受公司的等級福利待遇。教練員獎勵機制：教練員結(jié)束15天新人帶教，新人在帶教考核合格后，在本公司連續(xù)工作3個月，教練員將可得到300元現(xiàn)金獎勵；每成功帶教1名員工，教練員將在年晉級考核總成績中積1分。如本年沒有參與晉級考核，積分將累積。教練員會自動成為公司儲備人才，當公司職能部門有空缺位置，將優(yōu)先考慮儲備人才中的人員。教練員累計成功帶教直營店鋪5個人新人將額外獲得500元獎勵；教練員累計成功帶教直營店鋪10個人新人將額外獲得1000元獎勵；教練員累計成功帶教直營店鋪15個人新人將額外獲得2000元獎勵；每年年終公司將評選出卓越貢獻教練員在年終大會上頒發(fā)榮譽證書；零售活動策劃方案 零售業(yè)活動方案篇七藥店活動方案一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動時間：2011年11月1日2011年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。（湯臣倍健系列、惠世康系列），持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，王老吉涼茶12元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，（大參林會員價4元/盒），北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）。/藥/店20111025