【正文】 價(jià)促銷活動(dòng)如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)終端實(shí)戰(zhàn)篇促銷活動(dòng)怎么做？可能你和別人學(xué)，你就會(huì)。北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒），福杰藥201251零售活動(dòng)策劃方案 零售業(yè)活動(dòng)方案篇三篇1：零售藥店促銷活動(dòng)方案藥店活動(dòng)方案一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動(dòng)期間憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。另一方面，要使客戶充分認(rèn)識(shí)到該店長(zhǎng)期以來(lái)卷煙經(jīng)營(yíng)時(shí)好時(shí)壞，就是因?yàn)闆](méi)有能夠建立起穩(wěn)固的消費(fèi)群體，本身消費(fèi)主體還是以周邊的固定居民較多（約占50%），客戶通過(guò)以上措施取得一定的成績(jī)之后，一定要保持好良好的形象，通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)留住更多的客戶，建立起屬于自己的穩(wěn)固的消費(fèi)群體，這是激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。另外，娛樂(lè)場(chǎng)所一般在晚上營(yíng)業(yè)，而且營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間較為晚，這將帶來(lái)夜晚的消費(fèi)群體和商機(jī)，客戶要在ktv開(kāi)業(yè)前夕做好準(zhǔn)備，比如安裝一個(gè)醒目的燈箱廣告，吸引消費(fèi)者注意，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間為夜間消費(fèi)提供便利，聯(lián)系賓館、ktv等娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所為有需要的消費(fèi)者提供送貨上門的服務(wù)，靠服務(wù)增加客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。措施3：擴(kuò)寬品牌組合，提高盈利水平。由于該客戶的店面形象不理想，幫助客戶做整體店面形象設(shè)計(jì)，建議客戶出資或利用其他辦法制作一個(gè)醒目店面招牌，把招牌置于店面門頭位置，并要充分體現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)的特色。營(yíng)銷提升措施措施1：加強(qiáng)溝通交流，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營(yíng)觀念。附近有一家ktv娛樂(lè)城正在裝修，將在年底開(kāi)業(yè)，增加中高檔卷煙的銷售潛力，也為夜間的卷煙銷售帶來(lái)更多的商機(jī)。該客戶的店容店貌不佳，店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，煙草公司配置的卷煙專柜使用不當(dāng)，卷煙專柜側(cè)放在商店門口，消費(fèi)者從正面無(wú)法看到卷煙零售標(biāo)識(shí)，且卷煙擺放凌亂，柜臺(tái)上擺滿了其他小商品。該客戶具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，商店位于農(nóng)場(chǎng)街道，周邊人流量較大，交通條件便利。下表是該客戶某月的購(gòu)進(jìn)情況及銷量最大的5個(gè)卷煙品牌的銷售情況，該5個(gè)品牌的銷售額約占該店卷煙銷售總額的45％，毛利額約占該店卷煙經(jīng)營(yíng)毛利總額的60％。近期煙草公司為其配置了卷煙專柜，為了方便卷煙零售時(shí)的存取與售賣，李某將卷煙專柜側(cè)放在商店門口，消費(fèi)者從正面無(wú)法看到卷煙零售標(biāo)識(shí)，且卷煙擺放凌亂，柜臺(tái)上擺滿了其他小商品。賓館的客人多為外地游客。零售活動(dòng)策劃方案 零售業(yè)活動(dòng)方案篇一關(guān)于卷煙零售客戶李某的提升方案xx煙草公司營(yíng)銷部2010年x月x日卷煙零售客戶營(yíng)銷提升方案目標(biāo)客戶——李某食雜店發(fā)展目標(biāo)——提升客戶經(jīng)營(yíng)能力客戶的基本情況李某為某大型農(nóng)場(chǎng)一下崗工人，半年前在某一種植橡膠為主的農(nóng)場(chǎng)街道路口經(jīng)營(yíng)了一間15平方米的食雜店，周邊人流量較大。2023年零售活動(dòng)策劃方案 零售業(yè)活動(dòng)方案(7篇)2023年零售活動(dòng)策劃方案 零售業(yè)活動(dòng)方案(7篇)確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。主要經(jīng)營(yíng)副食、雜貨和卷煙。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：該店為傳統(tǒng)的食雜店，在煙草公司客戶分類中屬于cz221，中等規(guī)模銷售結(jié)構(gòu)中等水平。卷煙品牌經(jīng)營(yíng)情況：經(jīng)營(yíng)卷煙品牌為20個(gè)，其中：一類煙2個(gè)，二類煙2個(gè)，三類煙10個(gè)，四五類煙有6個(gè)?？蛻翡N量居于前5名的品牌（單位：條）客戶某月卷煙購(gòu)進(jìn)情況從上表我們可以發(fā)現(xiàn)，該客戶省內(nèi)卷煙銷售占了絕大部分比重，省外煙比率偏低，喪失替代銷售的機(jī)會(huì)；在各類別卷煙中三類煙銷售比重最大。該客戶經(jīng)營(yíng)以來(lái)守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，擁有良好的商譽(yù)。該客戶卷煙品牌組合寬度較窄，經(jīng)營(yíng)品牌為20個(gè)，只占到煙草公司所經(jīng)營(yíng)品牌規(guī)格的40%，且卷煙銷售結(jié)構(gòu)偏低，一、二類煙品牌較少，影響卷煙經(jīng)營(yíng)收益。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的一戶食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，這使得客戶在競(jìng)爭(zhēng)中可以依靠守法經(jīng)營(yíng)贏得消費(fèi)者青睞。通過(guò)增加拜訪客戶的頻次，與客戶更多的交流做好客戶的思想工作，取得客戶的信賴，之后為其分析經(jīng)營(yíng)上存在的問(wèn)題，促使客戶改變以前固有傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念。要使客戶始終意識(shí)到良好的購(gòu)物環(huán)境，是吸引消費(fèi)者的重要因素，客戶要維護(hù)好店鋪整潔干凈的環(huán)境衛(wèi)生，各類商品的陳列要整齊有序，消除店內(nèi)給人造成雜亂的情況。根據(jù)該客戶的卷煙情況看，經(jīng)營(yíng)20種品牌只占煙草公司品牌規(guī)格總量的40%，品牌組合寬度過(guò)窄，作為城鎮(zhèn)街道的零售客戶，應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)寬品牌的組合寬度，尤其在一、二類煙的品牌總共只有4種，本身客戶所處的區(qū)位流動(dòng)消費(fèi)也具備市場(chǎng)潛力，特別是賓館的外地游客較多，中、高檔卷煙消費(fèi)潛力較大，而一、二類煙過(guò)少的品牌組合，將 制約客戶的經(jīng)營(yíng)，該客戶要結(jié)合煙草公司的營(yíng)銷政策，多引進(jìn)中高檔品牌及省外品牌上柜銷售，有效的提升經(jīng)營(yíng)收益。措施5：樹(shù)立良好口碑，培養(yǎng)消費(fèi)群體。零售活動(dòng)策劃方案 零售業(yè)活動(dòng)方案篇二福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。.3持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒?dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。促銷活動(dòng)做什么？還是你仿效別人學(xué)，你也會(huì)。產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫(kù)存較大時(shí)。 ☆特價(jià)促銷的方法方式產(chǎn)品直接調(diào)低價(jià)格。市場(chǎng)走量大，終端購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。促銷時(shí)間5至15天較為合適，要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期，若促銷時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)影響產(chǎn)品正常價(jià)格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價(jià)銷售。若針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的促銷，那一定要在對(duì)比下優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，并陳列在與競(jìng)品相鄰的位置。促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過(guò)程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。但特價(jià)幅度超過(guò)30%以上時(shí)，必須有一個(gè)足夠的理由說(shuō)明，否則消費(fèi)者會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購(gòu)買，給產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時(shí)會(huì)被選擇消費(fèi)。有實(shí)力的商家他們往往對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是采取進(jìn)攻型策略來(lái)制訂促銷方案，就算如此，我們也應(yīng)該要迅速采取應(yīng)對(duì)策略。應(yīng)對(duì)三：固定或跟風(fēng)推出一個(gè)市場(chǎng)暢銷品種作對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。篇3：關(guān)于零售藥店的策劃方案關(guān)于零售藥店的策劃方案康樂(lè)大藥房策劃方案2006年12月前 言這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。白駒過(guò)隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。與我們的宗旨”因?yàn)榻】?所以快樂(lè)”相符合。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營(yíng)模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)保卡消費(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊持醫(yī)保卡消費(fèi)滿500元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日2011年11月5日四、促銷方式： 憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。商品不同，加成比例也不同。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。（三）價(jià)格調(diào)整策略百貨商場(chǎng)的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。（３）季節(jié)折扣。（１）顧客細(xì)分定價(jià)。（３）形象定價(jià)。（５）時(shí)間定價(jià)。（１）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。（４）招徠定價(jià)法。但要注意的是，百 貨商店的價(jià)格定勢(shì)也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測(cè)人們的消 費(fèi)走勢(shì)。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤(rùn)，確 定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。百貨商店的商品還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求，即可同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，還可以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競(jìng)爭(zhēng)力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營(yíng)。根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下 幾種：折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢(shì)又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣?，F(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購(gòu)買過(guò)程中，百貨商店可對(duì) 一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷活動(dòng)期內(nèi) 的現(xiàn)金購(gòu)買行為給予折扣。地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場(chǎng)所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺(jué)而采用的一種方法。聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。以對(duì)前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會(huì)的信任，也能擴(kuò)大商品的銷路。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。1有獎(jiǎng)銷售（類似‘購(gòu)物贏大獎(jiǎng)’）：即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買滿多少錢就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，買的越多抽獎(jiǎng)幾率越大，在樂(lè)安居叫做購(gòu)物贏大獎(jiǎng)；主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)金、紅包以及實(shí)物等。1商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。案例：活動(dòng)期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權(quán)：全場(chǎng)商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權(quán)活動(dòng)可與購(gòu)物有禮等活動(dòng)優(yōu)惠同時(shí)享受。1提供分期付款服務(wù)：案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時(shí)：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無(wú)需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。本活動(dòng)不與其他補(bǔ)貼活動(dòng)同時(shí)享受；④聯(lián)單送大獎(jiǎng)：凡在活動(dòng)品牌商家下定各滿1000，且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的微波爐一臺(tái)；4個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的電飯煲一臺(tái)+九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)+美的微波爐一臺(tái)；6個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾洗衣機(jī)一臺(tái)；8個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾冰箱一臺(tái)；10個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾空調(diào)一臺(tái)。領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800800（白色紅字）超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。2．某商場(chǎng)2008年新年促銷策劃方案活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。五、其他活動(dòng)新年禮品展：跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)