20xx年洗發(fā)水廣告策劃書推薦理由匯總(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 14:15 本頁面
【文章內容簡介】 以為了擴展銷路，公司準備投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳。 在這一階段，主要目標是開闊市場，提高產品的知名度。顧客對產品慢慢熟悉，有新的消費者開始購買本產品市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，銷售額上升，利潤也迅速增長。同時依然注重產品宣傳的投入， 曾強產品競爭力。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低， 促銷費用增加， 企業(yè)利潤下降。 衰退期: 隨著科學技術的發(fā)展， 新產品或新的代用品出現(xiàn)， 將使顧客的消費三、營銷策略始終堅持營造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無皂無堿的無刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài)，嚴格要求以制藥的水準來生產強生兒童洗發(fā)水所有產品。專門針對嬰幼兒皮膚的特點設計，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤。 價格策略：普通會員價、高級會員價、。優(yōu)惠價、不定期地推出某些特價產品吸引消費者。（1）主要是超市、。(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、 增長的銷售終端。洗發(fā)水廣告策劃書推薦理由篇三采樂的營銷策劃采樂能在洗發(fā)水領域突圍，實際上是非常典型的一個差異化案例，集中體現(xiàn)在產品的功效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得探討，有一點是可以肯定的，這一切的基礎都是建立在對消費者深刻的理解和對市場精準的分析之上的！采樂的營銷策劃眾所周知，去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場，并且經過多年的市場洗禮，現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之地。采樂，這樣一個在眾多強勢品牌中如何脫穎而出，成為業(yè)界普遍關注的一個問題?，F(xiàn)在回頭探詢采樂成功的奧妙，很多都值得我們深思的。市場與競爭現(xiàn)狀1．市場背景（1）洗發(fā)市場競爭激烈 洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)護發(fā)液接連推出。 （2）品牌繁多 幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含樂去屑品種，海飛絲、飄柔、風影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。（3）寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢，國內其他公司搶奪剩余市場。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場份額。2．競爭者狀況毫無疑問，經歷十余年的市場培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。另外，隨著風影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它在這個細分市場業(yè)擁有一席之地。據市場調查資料顯示，去屑的大部分市場份額被少數(shù)品牌占據，兩極分化十分嚴重。3．消費者情況與市場潛量經過10年的歷程，中國普通老百姓已經習慣使用洗發(fā)液經常性的洗頭。以中國13億的人口基數(shù)，這是一個異常龐大的市場。但是，隨著消費者辨知能力的提高，對產品功能性訴求的要求也越來越高。產品也不僅僅是擁有認知度就可以獲得長久的消費忠誠。結論：經過十多年的市場培育，消費者已經被培養(yǎng)起消費洗發(fā)水進行日常洗頭的習慣。這是各大品牌共同努力的結果。從長遠看，普通的洗發(fā)液將逐漸過渡到特定功能性洗發(fā)液，這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費者潛在需要、細分市場的過程。另外，現(xiàn)在洗發(fā)水市場已經形成寶潔一支獨秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，這是市場競爭的正?，F(xiàn)象，但是對于一家新進入的企業(yè)，想要在這樣的成熟市場獲取成功，的確是營銷部門的一個巨大的難題。市場定位與swot分析1．消費者分析市場的第一步都是洞察消費者的心態(tài)。如果產品能首先打動消費者的心，那么一切都好辦。打動目標消費者，首先做好產品差異化，一般說來在4’p上都可以進行差異化。很多時候價格是個不錯的突破口，但是誰會相信低價的功能性產品會有多少內涵？因此采樂尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費者的真正需求。采樂推出之際，國內去屑洗發(fā)水市場已經相當成熟，從產品的訴求
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