20xx年洗發(fā)水廣告策劃書推薦理由匯總(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以為了擴(kuò)展銷路，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 在這一階段，主要目標(biāo)是開闊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。顧客對(duì)產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費(fèi)者開始購買本產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額上升，利潤也迅速增長(zhǎng)。同時(shí)依然注重產(chǎn)品宣傳的投入， 曾強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低， 促銷費(fèi)用增加， 企業(yè)利潤下降。 衰退期: 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)， 將使顧客的消費(fèi)三、營銷策略始終堅(jiān)持營造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無皂無堿的無刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài)，嚴(yán)格要求以制藥的水準(zhǔn)來生產(chǎn)強(qiáng)生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品。專門針對(duì)嬰幼兒皮膚的特點(diǎn)設(shè)計(jì)，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤。 價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)、高級(jí)會(huì)員價(jià)、。優(yōu)惠價(jià)、不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。（1）主要是超市、。(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、 增長(zhǎng)的銷售終端。洗發(fā)水廣告策劃書推薦理由篇三采樂的營銷策劃采樂能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍，實(shí)際上是非常典型的一個(gè)差異化案例，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得探討，有一點(diǎn)是可以肯定的，這一切的基礎(chǔ)都是建立在對(duì)消費(fèi)者深刻的理解和對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的分析之上的！采樂的營銷策劃眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)都是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮，現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場(chǎng)占有一席之地。采樂，這樣一個(gè)在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌中如何脫穎而出，成為業(yè)界普遍關(guān)注的一個(gè)問題?，F(xiàn)在回頭探詢采樂成功的奧妙，很多都值得我們深思的。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀1．市場(chǎng)背景（1）洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)護(hù)發(fā)液接連推出。 （2）品牌繁多 幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含樂去屑品種，海飛絲、飄柔、風(fēng)影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場(chǎng)的巨大空間。（3）寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)其他公司搶奪剩余市場(chǎng)。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場(chǎng)份額。2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況毫無疑問，經(jīng)歷十余年的市場(chǎng)培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。另外，隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)擁有一席之地。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，去屑的大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化十分嚴(yán)重。3．消費(fèi)者情況與市場(chǎng)潛量經(jīng)過10年的歷程，中國普通老百姓已經(jīng)習(xí)慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性的洗頭。以中國13億的人口基數(shù)，這是一個(gè)異常龐大的市場(chǎng)。但是，隨著消費(fèi)者辨知能力的提高，對(duì)產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來越高。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認(rèn)知度就可以獲得長(zhǎng)久的消費(fèi)忠誠。結(jié)論：經(jīng)過十多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)洗發(fā)水進(jìn)行日常洗頭的習(xí)慣。這是各大品牌共同努力的結(jié)果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，普通的洗發(fā)液將逐漸過渡到特定功能性洗發(fā)液，這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需要、細(xì)分市場(chǎng)的過程。另外，現(xiàn)在洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成寶潔一支獨(dú)秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正?，F(xiàn)象，但是對(duì)于一家新進(jìn)入的企業(yè)，想要在這樣的成熟市場(chǎng)獲取成功，的確是營銷部門的一個(gè)巨大的難題。市場(chǎng)定位與swot分析1．消費(fèi)者分析市場(chǎng)的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài)。如果產(chǎn)品能首先打動(dòng)消費(fèi)者的心，那么一切都好辦。打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，首先做好產(chǎn)品差異化，一般說來在4’p上都可以進(jìn)行差異化。很多時(shí)候價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的突破口，但是誰會(huì)相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會(huì)有多少內(nèi)涵？因此采樂尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費(fèi)者的真正需求。采樂推出之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求
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