上海如新日用保健品公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(51頁(yè))-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋?zhuān)?我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車(chē)站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 雜志廣告 《 周末畫(huà)報(bào) 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷(xiāo)售量處同類(lèi)雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。 通過(guò)化妝品市場(chǎng)的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 引出 “ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 NUSKIN對(duì)美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不同的消費(fèi)群。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷(xiāo)，攻占制高點(diǎn)客戶(hù) 廣泛分銷(xiāo)，攻占所有潛在客戶(hù) 精細(xì)分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶(hù)， 實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的利潤(rùn)最大化 深度分銷(xiāo)，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤(rùn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專(zhuān)賣(mài)店和大商場(chǎng)專(zhuān)柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過(guò)統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專(zhuān)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷(xiāo)售。 ? 特殊銷(xiāo)售渠道 美容院、藥店銷(xiāo)售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 終端控制 ? 銷(xiāo)售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷(xiāo)售人員自身的良好素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類(lèi)產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子； 開(kāi)通電話咨詢(xún)、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費(fèi)滿(mǎn)一定金額享受優(yōu)惠； 免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反饋等； 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類(lèi)活動(dòng)，包括各類(lèi)講座 ? 其他服務(wù)： 電話咨詢(xún)服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢(xún)服務(wù)等。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1