上海如新日用保健品公司營銷策劃方案(51頁)-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 品牌口號： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領導型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強的網(wǎng)站 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 雜志廣告 《 周末畫報 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領先地位） 報紙廣告 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 主要用于進行活動宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設立 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機統(tǒng)一。 用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 引出 “ NUSKIN”的先進生產(chǎn)設備和產(chǎn)品的風格。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細分銷，實現(xiàn)盈利的情況下占領所有客戶， 實現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進行產(chǎn)品展示銷售。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 終端控制 ? 銷售服務： 產(chǎn)品包裝與擺設； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務 產(chǎn)品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務方式； 消費滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費參與相關知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 ? 其他服務： 電話咨詢服務與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務等。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產(chǎn)品價格組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為
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