【文章內(nèi)容簡介】 一點(diǎn)小心意 ! 現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o分文了 ,以后還怎么去跑啊 ,該怎么辦啊 ?我現(xiàn)在 中國最大的管理資源中心 8 需要錢 ,想當(dāng)初在學(xué)校豪情萬丈 ,為自 己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊 !當(dāng)時(shí)是多么沒有體會到父母掙錢的艱辛啊 ,以為掙錢就是那么會事 !我要借錢了 ,問誰借啊 ,以前從來只做債主 ,現(xiàn)在也要去借錢 ,哎怎么開口啊 ?我給以前在學(xué)校的鐵哥們一一打了電話 ,每個(gè)人都在向我訴苦 ,好象我還不是天底下最窮的人 !上帝啊 ,請賜給我兩千塊錢吧 !如果現(xiàn)在有高利貸我也會去借 ,因?yàn)橐姘?!想來想去 ,還是給堂姐打電話 ,堂姐雖是姐 ,實(shí)際上只比我大幾個(gè)小時(shí) ,現(xiàn)在在北京做記者 ,薪水還不錯 .還是我們姐弟關(guān)系好 ,問我三千元夠嗎 ?我?guī)еf分感激的心情連說夠了夠了 . 姐 ,你是我的救 星 ! 下午一上班就開會 ,會上重點(diǎn)是表彰這個(gè)月的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 .不過好在業(yè)務(wù)會議比較隨意 ,不象生產(chǎn)那樣一開會就沒完 ,就象北京的國務(wù)院 .十幾個(gè)業(yè)務(wù)在會議室騰云駕霧 ,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場面 ,還是都在尋找著自己為什么沒有成為金牌業(yè)務(wù)員的原因 .海封能留下來的業(yè)務(wù)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的 ,老板基本上沒有定單 ,就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng)造著 1 億多的業(yè)績 ,維持著海封蓬勃向上的發(fā)展 .不過 ,海封的表彰絕不象在學(xué)校時(shí)發(fā)個(gè)獎狀了事 ,大家都是來東莞尋寶 ,自然是以錢來論功行賞 .坐在我旁邊的眼鏡帥哥就是海封這個(gè)月金牌業(yè)務(wù)員 ,聽說當(dāng)月的業(yè)績又創(chuàng)歷史新高 .會議結(jié)束的時(shí)候 ,大家都把目光投向了他 ,眼鏡帥哥唰的站了起來 ,搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封 ,自豪的說 ,大家今晚海南羊莊集合 .真有點(diǎn)象宋美玲夫人從美國籌款回國一樣 ,下面是翹首期盼的眼神 .聽說 ,這樣的版本每個(gè)月都有一次 ,多么希望有一天站起來發(fā)飆的就是我啊 ! 沒過一會 ,堂姐就叫我去看是否收到款 .還沒下班 ,我就迫不及待的去銀行取這來之不易的巨款 .這錢來的多及時(shí)啊 ,雪中送炭 !堂姐 ,我以后怎么來報(bào)答你呢 ? 晚上 ,真的可以叫做華山論劍 .不知道大家是出于嫉妒啊 ,還是處于高興 ,為眼鏡帥哥祝賀啊 .大家一點(diǎn)都不客氣 ,就點(diǎn)最好的菜 .桌上黃色笑話亂飛 ,女業(yè)務(wù)員也不示弱 ,大家真是一家人啊 ,和平常見面就象陌生人完全判若兩樣 .平時(shí)大家的等級觀念挺強(qiáng) ,貧富兩大陣營分的很清楚 ,現(xiàn)在都是哥倆好姐妹好的 .你一杯我一瓶的來來往往 ,白酒瓶啤酒瓶滿地滾 ,白天一個(gè)個(gè)道貌昂然的 ,現(xiàn)在都成了酒鬼 ,當(dāng)場就下了幾個(gè)人的課 ,吐的一塌糊涂 ,最難為了幾個(gè)女同胞 ,臉紅的象紅蘋果 ,幾個(gè)男同胞還在死命的往里灌 .直殺的昏天地暗東倒西歪后 ,才正式宣布這場比武大會以幾個(gè)英雄就義而結(jié)束 .劉經(jīng)理交代幾個(gè)司機(jī)把女同胞送走 ,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場 ,繼續(xù)活動以 增加大家友誼 .我裝作已經(jīng)爛醉如泥準(zhǔn)備混走 ,我知道他們后面的定點(diǎn)消費(fèi)是不適合我這種人的 ,他們也沒有了剛才的熱情 ,連看我都懶的看我一眼揚(yáng)長而去 ,我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車回到了工廠 . 剛躺下 ,電話就不停的叫了起來 .11 點(diǎn)了 ,現(xiàn)在還有人記得我 ?接通了電話我一下子就清醒了很多 ,原來是永勝黃小姐用手機(jī)打過來了的 ,真是大大出乎我的意料 .一開頭大家都不知道說什么好 ,你感謝我的 ,我感謝你 .說著說著 ,那邊就沒聲音了 ,然后就是斷斷續(xù)續(xù)的哭聲 .我一下子鎮(zhèn)住了 ,客戶在我向我哭 ,該怎么辦啊 ,我沒有欺負(fù)她吧 .安慰吧 ,也許她 病了心情不好呢 !她說她今天心情非常不好 ,想和我聊聊天 ,問我介意嗎 ?上天啊 ,我怎么會介意 ,高興都還來不及咧 ! 原來黃小姐病了 ,因?yàn)楸容^忙請假也沒有批準(zhǔn) .給男朋友打電話想尋求點(diǎn)安慰 ,誰知她男友說她小題大做 ,小感冒都堅(jiān)持不了 .她一氣之下和他男友大吵了一架 ,心情特別的糟糕 .快下班時(shí)收到我快遞的藥 ,當(dāng)時(shí)感動的幾乎流淚 .覺得自己好可愛啊 ,竟然當(dāng)起了判官 .我只有不停的安慰她好好休息 ,慢慢就會好的 ,也許她的男友正在忙咧 ,心情也不好 ,你正好給了電話 ,他就說了你幾句 ,現(xiàn)在估計(jì)心里也自責(zé)的要命 ! 我們就談各自的生活 ,談打工的趣聞樂事 .聊我在學(xué)校的風(fēng)花雪月 ,聊他們愛情的海誓山盟 !不知不覺 ,3 個(gè)小時(shí)后 ,才掛斷電話沉沉的睡去 .黃小姐啊 ,你的電話費(fèi)不要錢嗎 ?我咋覺得自 中國最大的管理資源中心 9 己好象個(gè)陪聊先生啊 ! 不過這個(gè)夜晚 ,雖然睡的很晚 ,但是睡的很甜 ! 時(shí)間過的飛快，一晃幾天轉(zhuǎn)眼即失。這幾天滿腦子的都是永勝電子，忽略了紅雅的訂單。當(dāng)交期逼近的時(shí)候，才想起該問問做到哪道工序了。我找助理阿紅，阿紅說她只管樣板，永勝的樣你放心，紅雅的貨，去問生管小青。找到小青，非?？蜌獾恼埶龓兔枂枺B頭都沒有抬一下，盯著面前的電腦屏幕說， 你到車間去看看啊， 看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強(qiáng)調(diào)了交期必須準(zhǔn)時(shí)后去了車間。到車間后，才知道我是根本看不到貨的，每個(gè)人都在忙碌著，沒有人會去管你是誰？我想應(yīng)該到后整科了，去找科長王 科長，誰知他一句話就把我打了回來。走走走，去問生管。當(dāng)時(shí)心里氣的真想打人，老業(yè)務(wù)在工廠趾高氣揚(yáng)，新業(yè)務(wù)在工廠丟人現(xiàn)眼。的確生產(chǎn)都這么勢利，生產(chǎn)和業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是相連而又對立的，生產(chǎn)瞧不起業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)看不起生產(chǎn)。生產(chǎn)一直在鬧意見，說業(yè)務(wù)素質(zhì)太低，都是打工的，印刷知識缺乏，靠張嘴拉了點(diǎn)單就在工廠指手畫腳。業(yè)務(wù)也經(jīng)常在車間因?yàn)槟硞€(gè)工藝沒做好而高談闊論， 大發(fā)雷霆。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員，邊緣人物?。∥也幌氘?dāng)面問小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個(gè)電話跟她說我沒找到，因?yàn)閯倎砉S不熟悉，請她幫幫忙。說了一大通好話，人啊，有時(shí)候就是這么的難。她份內(nèi)的事情我也要苦口婆心的請她幫忙。 在這里，不得不提一下海封的助理和生管工作分配。助理是一人管 5 個(gè)業(yè)務(wù)，生管一人管 2 個(gè)業(yè)務(wù)。她們除了基本工資外，助理是拿獎金的，生管也拿提成，不過是以銷售額的千分計(jì)。都和自己對應(yīng)的業(yè)務(wù)員業(yè)績息息相關(guān)，一般業(yè)績做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會從收到訂單開始就幫忙 處理了，因?yàn)楸容^忙，基本上業(yè)績差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。如果要在工廠提高地位，如果要想更好的配合自己的客戶，只有把自己的業(yè)績提高。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時(shí)，不會擔(dān)心內(nèi)部會起火！ 劉經(jīng)理一到工廠就問我永勝最近有什么消息，我只能轉(zhuǎn)告丁經(jīng)理的原話，已經(jīng)讓我們打樣了，就說明基本承認(rèn)了我們這個(gè)供應(yīng)商，后面的就靠我們自己了！劉經(jīng)理叫我跟緊點(diǎn)，有什么困難只管開口。我就把紅雅的事情跟他說了，他當(dāng)場就給小青打了電話，非?？蜌獾母f紅雅的貨別延誤交期。老將出馬，一個(gè)頂倆。的確，人與人的區(qū)別實(shí)在是太多了。 快下班時(shí)，小青主動的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？ 本來就是第二天交貨的，下午當(dāng)然行的，我突然覺得工廠內(nèi)部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！劉經(jīng)理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！ 晚上我請劉經(jīng)理吃頓便飯，他答應(yīng)的非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經(jīng)驗(yàn)。東莞的業(yè)務(wù)不是一個(gè)純粹的業(yè)務(wù)，會和書本上的知識有很多的抵觸，這里的業(yè)務(wù)說白了就是做一種關(guān)系。為什么臺灣人愛找臺灣人，香港人愛找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)實(shí)干。年輕就是最大的資本，如果等你不再年輕了，你還 沒有變成資本，那就是一種失??！工廠的內(nèi)部縱然非常復(fù)雜，但是你要多觀察。不要象有些業(yè)務(wù)一樣，一有業(yè)績就飄飄然，低調(diào)的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)！我除了點(diǎn)頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創(chuàng)造業(yè)績才是對劉經(jīng)理最好的報(bào)答，語言太多會成為一種虛偽。我不會就此滿足，這么多的壓力我相信一定會變?yōu)槲疫M(jìn)步的更大動力。飯后，劉經(jīng)理搶著買單，說我還沒賺到錢注意節(jié)約，以后有我大把買單的時(shí)候。 生活就是這么的無奈，在學(xué)校時(shí)多么的希望畢業(yè)，畢業(yè)后多么的懷戀學(xué)校。小時(shí)候想長大，長大后想童年。人生就象百步階梯，每上一層階梯就越困難，越困難 就越有動力，越想早日攀上頂峰，走的越高看的就越遠(yuǎn)，看的越遠(yuǎn)就會越有勝利的快樂！ 中國最大的管理資源中心 10 紅雅的貨和永勝的樣沒想到出奇的準(zhǔn)時(shí) ,劉經(jīng)理在我心中的分量更加深了一大步 . 永勝在第 14 天給我們傳了一個(gè)合同書 ,我高興的幾乎瘋掉 ,這就是對我這段時(shí)間最好的證明 .在這次供應(yīng)商的評估中 ,丁經(jīng)理起到了不可限量的作用 .其實(shí)在人生漫長的旅途中 ,總有那么幾個(gè)人是最重要的 ,也許有的是成就了自己的愛情 ,有的是成就了自己的事業(yè) ,如果我的事業(yè)以后成功了 ,那么丁經(jīng)理和劉經(jīng)理無疑是最重要的人 ! 當(dāng)我把合同書交給客服科張科長時(shí) ,希望他盡 快把這份合同簽好 ,蓋好公章 ,他簡單的瀏覽了一下合同的內(nèi)容 ,嚴(yán)肅的告訴我 ,你這份合同沒辦法簽 ,內(nèi)容過于偏向永勝 ,完全是一份不平等的和約 .有很多內(nèi)容都需要改改 ,你和客戶那邊商量一下 ,看我們改了后 ,傳給他們 ,修改后再簽怎么樣 ?當(dāng)我把這個(gè)情況告訴丁經(jīng)理 ,征求她的意見時(shí) ,丁經(jīng)理不耐煩的說 ,你們工廠是怎么會事啊 ?別個(gè)工廠都沒問題 ,就你們工廠特殊啊 !合同是香港總公司定的 ,我這邊是一點(diǎn)忙也幫不上的 ,你們不要半路殺個(gè)程咬金啊 !我一聽頭都是大的 ,心里一直在埋怨張科長 ,現(xiàn)在這個(gè)社會談什么公平不公平 ?,天平永遠(yuǎn)只會偏向強(qiáng)者 .我們和 工廠簽的人事和約 ,有公平嗎 ?因?yàn)楣S是個(gè)強(qiáng)勢群體 。在這種賣方市場情況下 ,供應(yīng)商和客戶的合同會有公平嗎 ?如果是海封傳給永勝的合同 ,也一定會引起永勝的抗議 ,不然那些鉆研工廠制度和合同的文員會白拿薪水 ? 經(jīng)過一次次的溝通 ,海封勉強(qiáng)做出了讓步 ,同意蓋章簽字 ,不過補(bǔ)充了條款 ,以另外一份合同形式傳真給永勝 ,丁經(jīng)理象征性的簽字 ,并沒有蓋章 .張科長看了我從永勝帶回其他供應(yīng)商簽的合同復(fù)印件 ,就以這種方式下了臺階 ,丁經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺階 ,勉強(qiáng)處理這件不算大的煩心事 .事后證明 ,其實(shí)這只是一個(gè)形式 ,只要沒有鬧翻 ,很 少從合同上面來行事的 .東莞的工廠就是這樣在正規(guī)和不正規(guī)中間徘徊 ! 時(shí)間過的飛快 ,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單 ,不過每張單都在工廠的摩擦中做了下來 .有摩擦就會引起火花 ,也基本讓車間的同事認(rèn)識了我 ,總算知道海封有個(gè)韓宇 .總是以為多一個(gè)小時(shí) ,紅雅就會提高一個(gè)小時(shí)的效率 .有過早上同事們都在睡覺時(shí) ,我已經(jīng)起來為紅雅送樣確認(rèn) ,8 點(diǎn)鐘已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在紅雅 ,紅雅工程部笑我不睡覺 ,我告訴她我不喜歡睡覺 .確實(shí) ,只要有單 ,心中有事 ,我?guī)缀鹾茈y睡的著 ,有時(shí)是整夜整夜的失眠 .總是以為貨做的越快越好 ,客戶會越滿意 。總是以為價(jià)格越低 ,客戶會越接受 ......隨著時(shí)間的推移 ,那么多的總是都有各種各樣的版本 ,也出現(xiàn)了各種各樣的結(jié)果 ,其實(shí)業(yè)務(wù)是有很多技巧的 .不是你想到的 ,為客戶設(shè)身處地的著想了 ,你的業(yè)務(wù)在客戶眼中就是最好的 .很多時(shí)候 ,每個(gè)因素就改變了每個(gè)事情的結(jié)果 .這個(gè)世界本來就是這樣一個(gè)矛盾的混合體 ,沒有絕對的對與錯 .曾經(jīng)我為一個(gè)女孩甘為上刀山下火海 ,滿足她的每一件事情 ,我以為我在她心目中應(yīng)該是最好的了 ,原來在她的眼中我是那么的一錢不值 ,事后我尋思苦想 ,愛的雖真 ,但是方法不對 ,方法在業(yè)務(wù)活動中也是一樣非常重要 . 天氣一天天的冷了 下來 ,我的心情反而一天天的好了起來 .馬上試用期就要到了 ,我的心里非常的期待 ,因?yàn)榧t雅在關(guān)鍵時(shí)刻爭了一口氣 ,已經(jīng)下單交貨 HKD67800 元 .不再是上個(gè)月那么的焦慮 ,不再是剛來時(shí)那么的羞澀 ,我現(xiàn)在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員 ,終于可以慢慢的開始做自己以后飛黃騰達(dá)的夢 .只要在海封上班 ,這個(gè)夢就有可能實(shí)現(xiàn) .只要我繼續(xù)努力 ,我就相信有成功的那一天 .一切以留在海封為前提 ,我已經(jīng)喜歡這個(gè)激烈競爭的行業(yè) .我對自己已經(jīng)非常的自信 ,也對海封非常自信 ,我愛印刷 ,更愛業(yè)務(wù) ! 今天上午 ,我特別高興 ,可謂多喜臨門 .首先我已 經(jīng) 23歲了 ,晚上我要為自己的 23歲隆重的慶祝一下生日 .我的轉(zhuǎn)正申請也已正式通過 ,終于度過了那提心吊膽的試用期 .永勝的打樣已經(jīng)確定 OK,價(jià)格也已經(jīng)通過 ,黃小姐告訴我近期馬上有單 ,問我是否有材料 ,沒有就馬上備料 ,這批單有 13 款 ,每款平均有 7 千個(gè)彩盒左右 ,貨款就有 30 多萬啊 ,一個(gè)多么龐大的定單啊 !真的沒想到是這么的順利 ,我在憧憬下單后 ,工廠那羨慕的眼神 .如果一旦下單 ,那是工廠有史以來新業(yè)務(wù) 中國最大的管理資源中心 11 員貨款最大的一單 ,真為今天喝彩 ,多么想永久的停留在這一時(shí)刻 ,讓我心情愉快的飛翔 ,飄飄然 ! 高興的時(shí)候我絕不會虧待自己 ,但 是生活還是要繼續(xù) .下午要到紅雅拿光盤和樣板 ,中午我早早吃飯了 ,去銀行取了 500 元錢 ,今天這種日子一定要慶賀 ,準(zhǔn)備晚上再給自己添一件外套 .出來混的早晚要還的 ,的確 ,就連瞌睡也不例外 .紅雅在大朗 ,我上公汽后就強(qiáng)迫自己不要睡覺 ,因?yàn)槲抑罇|莞的治安非常的差 ,但是眼睛還是那么的不爭氣 ,上下眼皮拼命的打架 .一出東站 ,就不知不覺的睡著了 ,也許是今天心情太舒暢了 ,睡的十分的香甜 ,而且還做了個(gè)王子的夢 ,等到寮步時(shí) ,覺得后邊的人在推我 ,我才醒來 ,后邊的那位大爺讓我看看自己的口袋 ,說剛才好幾個(gè)人在翻我的衣服 ,我一聽都蒙了 .低頭 一看 ,才發(fā)現(xiàn)自己褲