銷售部門績(jī)效考核方案銷售部kpi績(jī)效考核(八篇)(編輯修改稿)
2025-08-05 19:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并提出改善建議c、隨著公司發(fā)展，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案d、進(jìn)行分?jǐn)?shù)整合，上傳下達(dá)考核結(jié)果等級(jí)以考核者的評(píng)分為基本參照，經(jīng)過(guò)加權(quán)平均后，得出最終考核分?jǐn)?shù)，考核結(jié)果共分四個(gè)等級(jí)。詳見(jiàn)《考核結(jié)果等級(jí)說(shuō)明表》。考核結(jié)果等級(jí)說(shuō)明表最終考核分?jǐn)?shù)等級(jí)獎(jiǎng)懲辦法85100 a當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。7584 b當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。6074 c當(dāng)月基本工資不變。60分以下d當(dāng)月基本工資下調(diào)50元。業(yè)績(jī)考評(píng)：(60分)銷售業(yè)績(jī)與業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率。銷售人員的責(zé)任就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，因此，衡量銷售成果是否與預(yù)定目標(biāo)相符成為關(guān)鍵因素。能力考核(20分)知識(shí)技能、理解判斷能力、協(xié)調(diào)配合能力、提升能力態(tài)度考核：(20分)紀(jì)律性、積極性、責(zé)任感、服務(wù)態(tài)度得分在(85100)分的員工，當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。得分在(7584)分的員工，當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。得分在(6074)分的員工，當(dāng)月基本工資不變。得分在60分以下的`員工，當(dāng)月基本工資下調(diào)100元。對(duì)于當(dāng)月銷售提成的發(fā)放按一下公式計(jì)算：當(dāng)月銷售提成金額=當(dāng)月銷售全部金額當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率公司規(guī)定的銷售提成比例(當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)月實(shí)際完成銷售任務(wù)247。當(dāng)月規(guī)定銷售任務(wù))對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排名倒數(shù)第一的銷售人員，公司將讓其待崗一個(gè)月，待崗期間的基本工資為元/月。(待崗期間有人事行政部組織對(duì)其進(jìn)行為期一個(gè)星期的待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核合格者可以繼續(xù)上崗。考核不合格者公司將其辭退。)從新上崗人員的基本工資/月。對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排名第一的銷售人員，其基本工資上調(diào)元/月。對(duì)于按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)項(xiàng)目銷售任務(wù)70%以前的提成比例為按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)銷售任務(wù)70%以后的提成比例為對(duì)于按時(shí)按規(guī)定完成銷售任務(wù)的(整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)以及員工個(gè)人完成個(gè)人銷售任務(wù)的)，公司將給予的獎(jiǎng)勵(lì)。本辦法的最終決定、修改和廢除權(quán)屬公司決策層。本辦法的解釋說(shuō)明權(quán)屬人事行政部。本辦法的實(shí)施時(shí)間為20xx年x月x日。附錄《員工月度考核表》銷售部門績(jī)效考核方案 銷售部kpi績(jī)效考核篇五建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保（暫定）+車旅生活等補(bǔ)貼試用期底薪為2500元月（包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼），試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）標(biāo)準(zhǔn)量：10萬(wàn)：以公司底價(jià)成交提成1%；到達(dá)30萬(wàn)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元；到達(dá)50萬(wàn)按2%提成；到達(dá)100萬(wàn)按3%提成；到達(dá)150萬(wàn)按4%提成；到達(dá)200萬(wàn)及以上按5%提成業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。年終，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎(jiǎng)勵(lì)。每月，按超過(guò)部分利潤(rùn)百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì)。：每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。：每月一號(hào)，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī)，每月考核，適當(dāng)做出調(diào)整。發(fā)放日期：每月一號(hào)%的總業(yè)績(jī)提成。第十二條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。銷售部門績(jī)效考核方案 銷售部kpi績(jī)效考核篇六以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績(jī)和潛力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。14等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)14等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。56等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出
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