安婷化妝品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(doc)-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)，主要在專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，上市不到 2 個(gè)月已售出 2020 多套。 四、市場(chǎng)分析 Ａ．市場(chǎng)描述：我們正在護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征是進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資金投入高，市場(chǎng)更新快。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為日化線(xiàn)行業(yè)。 Ｂ．目標(biāo)市場(chǎng)：同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者較多，如：柏紛、李醫(yī)生、白大夫、自然堂、雅倩等 Ｃ．目標(biāo)消費(fèi)群：時(shí)尚，活力，自立的都市女性；主要消費(fèi) 群：終端消費(fèi)者 Ｄ．銷(xiāo)售戰(zhàn)略：商超專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、精品店、前店后院 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略／市場(chǎng)進(jìn)入障礙： 豐富產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 凡大企業(yè)，產(chǎn)品都呈現(xiàn)多樣化，涵蓋品類(lèi)廣泛，這不僅體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，也透露出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的一種解析能力。所以化妝品生產(chǎn)商們都非常重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，越走在行業(yè)前列的大企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的推陳出新、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化就更加看重。安婷公司分析，呈現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最直接的物品，消費(fèi)者感受企業(yè)的好與不好都是從產(chǎn)品開(kāi)始的。產(chǎn)品的豐富多樣，是企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)的一個(gè) 側(cè)面體現(xiàn)，也給顧客最直觀(guān)的感受和印象。安婷公司向記者介紹，安婷公司目前擁有 “ 安婷 ” 、 “ 姬芙美 ” 兩大品牌，公司通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查分析，開(kāi)發(fā)了美白、深海洋、天然派、白茶、美顏、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有單品 300 多種。 “ 產(chǎn)品不單要多，還要有精品。 ” 安婷公司強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品光多不行，還得有焦點(diǎn)才能吸引 到消費(fèi)者的關(guān)注。目前安婷公司的祛黑頭套裝、補(bǔ)水面貼膜、美白、全效眼霜等明星產(chǎn)品正是這些 “ 焦點(diǎn) ” ，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)量較好。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售 Ａ．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： 借傳播之手 提升品牌形象 安婷目前的運(yùn)作模式以地級(jí)代理專(zhuān)賣(mài)店為主渠道銷(xiāo)售。在宣傳上，安婷并沒(méi)有選擇“廣撒網(wǎng)”的方式，而是使用高覆蓋率和目標(biāo)受眾針對(duì)性高的媒體作為溝通平臺(tái)，集中資源重點(diǎn)突破。尤其以高檔時(shí)尚的女性雜志為主要投放目標(biāo)，同時(shí)配以區(qū)域性的報(bào)紙、電視和戶(hù)外廣告等形式。安婷指出，宣傳活動(dòng)不能盲目做，企業(yè)在宣傳時(shí)，應(yīng)全力配合經(jīng)銷(xiāo)商做好當(dāng)?shù)氐钠放仆卣构ぷ?，還針對(duì)當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店舉辦安婷品牌新品推廣聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識(shí)的全方位了解。 然而安婷公司對(duì)品牌的傳播并不僅僅停留
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1