【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品定位分析 品牌 策略：建立品牌管理體系，盡快再各個(gè)小俏妞食品銷售地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)和企業(yè)名稱，避免被他人搶注，影響小俏妞的整個(gè) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 產(chǎn)品牌策略：在新開發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝還是小包裝都堅(jiān)持采用“小俏妞”品牌，避免多品牌的沖突，避免給以后品牌整合帶來(lái)較高的難度。 雙品牌策略：在成熟市場(chǎng)建立一定的知名度，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量地或者低價(jià)傾斜的情況下，使用另一低檔品牌，以維持小俏妞拍的品牌的形象。 包轉(zhuǎn)：包裝設(shè)計(jì)區(qū)域化：標(biāo)貼色彩和設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化，用戶的偏好的喜好加以選擇，湖北武漢，以及全國(guó)，顧客喜好代表生命力和水的顏色。 包 轉(zhuǎn)物：加強(qiáng)國(guó)際上包裝物的發(fā)展趨勢(shì)，制定改進(jìn)計(jì)劃，注重環(huán)保一是，開展包裝物的回收和再利用工作。 產(chǎn)品定價(jià)策略 分區(qū)定價(jià)策略：由于各個(gè)片區(qū)所處外部環(huán)境的不同，國(guó)家和地區(qū)政策，經(jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的差異，應(yīng)當(dāng)采用不同 的地區(qū)價(jià)格和不同的價(jià)格策略。采用 CIF報(bào)價(jià)逐步代替 FOB 報(bào)價(jià) 收集競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)確的價(jià)格消息，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)跟進(jìn)，一旦市場(chǎng)有所變化，必須及時(shí)的調(diào)整小俏妞的定價(jià)策略 內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)：幾年以后，在擁有自己獨(dú)立銷售公司的地區(qū)，如果當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國(guó)高，則采取高轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果，當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國(guó)低， 則采取低轉(zhuǎn)讓價(jià)格。 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建立綠色食品配送中心、專柜、專賣店等專業(yè)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)。 （ 1） 從生產(chǎn)者直接到零售商再到消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道模式 （ 2） 建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)，實(shí)行網(wǎng)上銷售 （ 3） 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，并與上級(jí)及時(shí)溝通 （ 4） 追蹤品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，定期提供特通渠道現(xiàn)狀的分析報(bào)告 （ 5） 注重 開發(fā)新渠道，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn) ， 與經(jīng)銷商建立和諧穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保合作經(jīng)銷商的信譽(yù)及實(shí)力。 消費(fèi)者在購(gòu)物過程中可以直觀對(duì)比綠色食品和普通食品，很可能直接得出綠色食品更健康、更環(huán)保的結(jié)論。縮短供應(yīng)鏈，實(shí)行直銷的模式是 最佳選擇。 廣告宣傳策略 （ 1） .以綠色健康帶您暢游美味領(lǐng)域?yàn)樾麄髦黝}，進(jìn)行開業(yè)前期的宣傳造勢(shì)。 （ 2） .通過在武漢地區(qū)進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng)，作為一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作。造出小俏妞很好的品牌和服務(wù)形象。 （ 3） .自行辦一期小俏妞的?？?，舉辦“小俏妞有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng)。內(nèi)容包含小俏妞食品公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司簡(jiǎn)介、圖片等。設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品進(jìn)行贈(zèng)送。 （ 4） .可以選擇報(bào)紙、電視臺(tái)、公交車車身廣告等媒介進(jìn)行宣傳。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) （ 1） 培養(yǎng)公司各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，相互協(xié)作。 （ 2） 各個(gè)部門用同 一個(gè)聲音面對(duì)市場(chǎng)，處理市場(chǎng)問題，強(qiáng)化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。 （ 3） 注重營(yíng)銷過程管理，對(duì) 營(yíng)銷人員的工作進(jìn)度、行程、績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督和考核 ，實(shí)行透明有力的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施。 （ 4） 建立規(guī)范的公司制度和政策， 有力的銷售政策和規(guī)范的制度是團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的有力保證 。 （ 5） 注重營(yíng)銷組織建設(shè)、市場(chǎng)管理等部門的考核，強(qiáng)化其營(yíng)銷組織建設(shè)和市場(chǎng)管理，以更好更快地提升業(yè)績(jī)、做好市場(chǎng)。 七．財(cái)務(wù)計(jì)劃 公司注冊(cè)資本 520 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下 來(lái)源 規(guī) 模 風(fēng)險(xiǎn)投資 小俏妞武漢食品有限責(zé)任公司 自籌資金 專利入股 金 額 320 萬(wàn) 185 萬(wàn) 15 萬(wàn) 比 例 % % % 資金需求 資金需求包括兩個(gè)方面：一是公司建立所需基本費(fèi)用，比如注冊(cè)資金，辦公場(chǎng)所（租賃，辦公用品，水電雜費(fèi)），牌照辦理注冊(cè)登記 二是公司運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)費(fèi)用，比如職員工資，店鋪?zhàn)赓U，生產(chǎn)設(shè)備，食品加工原料，（渠道 ） 物流配送，廣告宣傳，公關(guān)費(fèi)用，產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展 三是公司經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用，比如利息，稅金，股利 自然損耗 資金投入計(jì)劃 固定資產(chǎn) 65 萬(wàn) 流動(dòng)資產(chǎn) 300 萬(wàn) 開 辦費(fèi) 10 萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn) 15 萬(wàn) 共計(jì) 390 萬(wàn) 固定資產(chǎn)投資： 生產(chǎn)設(shè)備投資 萬(wàn) 產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備投資 萬(wàn) 公司辦公設(shè)備投資 5 萬(wàn) 開辦費(fèi)用： 注冊(cè)會(huì)計(jì)師咨詢費(fèi) 1 萬(wàn) 律師費(fèi) 萬(wàn) 登記費(fèi)用 萬(wàn) 差旅費(fèi) 2 萬(wàn) 人員招聘費(fèi) 萬(wàn) 其他費(fèi)用 萬(wàn) 根據(jù)資金占用情況，公司注冊(cè)資本分兩期投入，第一年投入資金 390 萬(wàn)元，第二年投入 130 萬(wàn)元，用于公司流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，共計(jì) 520 萬(wàn)元 投資收益預(yù)測(cè) （ 1） .一年收回投入資金成本，二年后銷售額增長(zhǎng) 10%期望達(dá)到 12 萬(wàn) /店 （ 2） .二年內(nèi)營(yíng)業(yè)額達(dá)到 500 萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá) 15%，店鋪擴(kuò)張至 100 所 （ 3） .三年內(nèi)凈利潤(rùn)達(dá) 100 萬(wàn)，店鋪突破 400 家 財(cái)務(wù)假設(shè) （ 1） .壞賬準(zhǔn)備按年末應(yīng)收賬款的千分之五提取。 （ 2） .稅率計(jì)算：增值稅率 17%，公司所得稅率 25%。 （ 3） .法定公積金和法定公益金，均按凈利潤(rùn)的 10%提取。 （ 4） .固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，按 10 年攤銷，期末無(wú)殘值；辦公設(shè)備折舊年限為 10 年，期末無(wú)殘值。 （ 5） .原則上公司設(shè)運(yùn)營(yíng)的前三年內(nèi)，不分配利潤(rùn)，利潤(rùn)所得全部用于公司再發(fā)展。 （ 6） .結(jié)合銀行貸款利率，確定項(xiàng)目資金基準(zhǔn)折現(xiàn)率為 10%。 （ 7） .公司根據(jù)產(chǎn)量要求，兩年增加 100 家店 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 單位萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 一．營(yíng)業(yè)收入 1000 1150 1100 1300 1280 1300 1450 1600 減：營(yíng)業(yè)成本 750 560 680 700 670 710 690 800 營(yíng)業(yè)稅金及附加 50 90 90 100 120 105 100 160 銷售費(fèi)用 250 100 100 90 110 105 150 160 管理費(fèi)用 100 60 80 80 40 115 100 115 財(cái)務(wù)費(fèi)用 50 30 50 45 40 65 60 65 二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 400 280 90 185 300 200 350 400 加：營(yíng)業(yè)外收入 50 20 100 50 30 50 55 130 減：營(yíng)業(yè)外支出 100 25 80 80 130 150 25 30 三．利潤(rùn)總額 290 285 70 150 200 300 400 500 減：所得稅費(fèi)用 0 0 0 50 75 100 125 四．凈 利潤(rùn) 290 285 7 154 250 480 440 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 項(xiàng)目 一季末 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 300 500 300 600 450 590 800 1000 應(yīng)收賬款 150 600 500 550 560 600 400 250 存貨 140 150 200 300 250 350 400 450 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 690 1250 1000 1450 1250 1450 1600 1700 非流動(dòng)資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)凈值 65 80 75 100 80 85 120 200 無(wú)形資產(chǎn) 15 15 15 60 80 90 100 150 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 80 95 80 160 160 175 220 350 資產(chǎn)總計(jì) 770 1345 1080 1610 1410 1625 1820 2050 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 50 55 80 60 55 60 20 20 應(yīng)付賬款 80 60 60 70 20 20 25 40 應(yīng)交稅費(fèi) 0 0 0 15 50 20 15 40 其他應(yīng)交款 15 20 10 15 10 10 20 50 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 145 135 150 160 125 110 80 150 非流動(dòng)負(fù)債： 200 200 200 200 200 200 200 200 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 200 200 200 200 200 200 200 200 負(fù)債合計(jì) 345 335 350 360 325 310 280 350 股東權(quán)益： 實(shí)收資本 200 200 300 400 450 500 560 600 未分配利潤(rùn) 50 80 80 80 90 100 150 300 股東權(quán)益合計(jì) 250 280 380 480 540 600 710 900 負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì) 595 615 730 840 865 900 990 1250 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 事項(xiàng) 第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 期初現(xiàn)金余額 300 400 450 460 550 600 550 600 研發(fā)部 產(chǎn)品研發(fā) 50 80 30 50 60 80 75 100 市場(chǎng)部 渠道開發(fā) 25 25 35 25 50 60 80 120 廣告投入 60 60 55 60 60 15 55 20 銷售部 現(xiàn)金收入 250 220 300 400 450 480 500 600 訂單違約 15 15 15 16 18 20 11 8 制造部 廠房購(gòu)買 50 10 20 10 30 30 10 20 設(shè)備購(gòu)買 60 50 10 12 22 10 15 5 原料采購(gòu) 50 100 60 50 55 70 80 120 認(rèn)證投入 60 10 15 35 30 20 10 20 人事部 招聘費(fèi)用 5 2 3 5 2 3 6 5 人員薪資 15 25 30 50 50 50 50 50 人員福利 20 18 25 25 50 60 70 75 培訓(xùn)費(fèi)用 10 15 15 10 5 8 10 15 違約賠償 10 12 12 10 8 6 13 8 財(cái)務(wù)部 管理費(fèi)用 15 33 40 20 15 25 35 30 本期現(xiàn)金支出合計(jì) 430 455 365 378 455 457 510 626 本期融資 60 120 70 120 120 40 50 60 期末現(xiàn)金 280 325