【文章內(nèi)容簡介】 磁化節(jié)油器；節(jié)利來汽車節(jié)油器；傲迪－ 福爾瑪特超級汽車節(jié)油器；科能汽車增勁節(jié)油器；博能節(jié)油器；家節(jié)士汽車節(jié)油器；中科神波多功能納米材料節(jié)油器；清大美邦小轎車節(jié)油器；康乃馨汽車節(jié)油器；好自然汽車節(jié)油器等產(chǎn)品。 目前市場上節(jié)油產(chǎn)品的價格從幾元錢到幾百元不等，節(jié)油效果也是因產(chǎn)品的不同而不同，競爭市場比較混亂，究其原因主要是節(jié)油產(chǎn)品在我國尚無行業(yè)標準。而且大部分節(jié)油產(chǎn)品宣傳 不 到位，導致產(chǎn)品認知度低，缺乏購買力。 鑒于 以上問題， 根據(jù) 競爭市場的實際情況 選擇 三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑作為代表作競爭產(chǎn)品分析。 主要競爭產(chǎn)品 艾諾三威迪節(jié)油棒 1．艾諾三威迪節(jié)油棒簡介 世紀霽海科技（北京）有限公司，是一家從事自主研發(fā)汽車節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)。 該 公司與清華大學直屬的河北清華發(fā)展研究院及一汽技術中心合作，開發(fā)研制出擁有自主知識產(chǎn)權的汽車節(jié)油減排專利產(chǎn)品 —— “ 艾諾 三威迪棒”，它具有三大功能即節(jié)油、減排（環(huán)保）和發(fā)動機修復提升動力， 2020 年該產(chǎn)品通過了一汽技術中心檢測，同時通過了國家客車質(zhì)量監(jiān)督中心檢測。 2．艾諾三威迪節(jié)油棒工作原理 （ 1） 特殊的結構產(chǎn)生的渦流使燃油分子活性增加 ，產(chǎn)生出良好的與氧分子的結合力，使燃油燃燒充分、積碳減少，形成良性循 環(huán)。 （ 2） 多種納米級金屬粒子隨燃油進入發(fā)動機，通過熱擊活原理，形成一個保護層，使表面光潔度提高，提升潤滑性能、減少積碳，并對由于原始加工不完善和使用中的磨損進行有效修復，促使發(fā)動機動力提升、有害氣體排放減少。同時，由于密封性提高也提升了燃燒效果。 （ 3） 多極復合式階梯式強磁場，使燃油分子在磁力線的作用下，形成核磁共振，大分子結構發(fā)生變化，使燃燒積碳減少。 圖表 艾諾三威迪節(jié)油棒外觀圖 3． 艾諾三威迪節(jié)油棒目標市場 通過調(diào)查得知 ： （ 1） 艾諾三威迪節(jié)油棒的產(chǎn)品定位：高端。 （ 2） 艾諾三威迪節(jié) 油棒的目標客戶：出租車；單位用車；汽配汽修企業(yè)；私家車等。 （ 3） 艾諾三威迪節(jié)油棒的售價： 2880 元 /個。 4． 艾諾三威迪節(jié)油棒優(yōu)勢 （ 1） 安裝簡易。直接串聯(lián)在進油管上，一般 汽車 維修工 只需要10 分鐘左右的時間就可以安裝好 。 （ 2） 重視網(wǎng)絡營銷。該產(chǎn)品目前做過 GOOGLE 的關鍵字排名 并且在淘寶網(wǎng)有 專門的網(wǎng)店。 清華 紫光 養(yǎng)護 節(jié)油劑 1． 清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑簡介 清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑是由北京潤昌節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?代理 ，是唯一經(jīng)清華紫光集團授權的清華紫光品牌車載及汽車后市場產(chǎn)品的國內(nèi)總代理。清華紫光燃油節(jié) 油添加劑系列產(chǎn)品是唯一獲得北京市政 府頒發(fā)的：北京市節(jié)能產(chǎn)品，同時獲得中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心質(zhì)量信譽雙保障榮譽稱號。 2． 清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑工作原理 納米粒子尺寸小，比表面積大，表面活性中心多，表面存在大量不飽和鍵和殘鍵，具有高擴散速率和氧化還原性能。當納米粒子與燃油分子作用后，可分解燃油分子團聚狀結構；形成納米粒子與燃油分子組成的分散微粒。分散微粒增加了燃油體系的總界面，與空氣接觸面增大，使燃油燃燒速率提高，燃燒徹底，氣體燃燒膨脹比增大，氣缸做功增強。 3． 清華紫光節(jié)油劑使用方法 直接添加， 添加比例 1： 1000 ，每瓶 50ml 配比 5060 公升汽油 。 圖表 紫光節(jié)油劑外觀圖 4． 清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑目標市場 通過調(diào)查得知， 清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑沒有明確的目標市場，所以清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑的目標市場為：每一個有車族。 清華紫光節(jié)油劑的價格： 20 元 /瓶。 5． 清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑優(yōu)勢 （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢。清華紫光養(yǎng)護節(jié)油劑具有保養(yǎng)發(fā)動機的功效。 （ 2） 品牌優(yōu)勢?！扒迦A紫光”全國知名品牌，認知度高。 （ 3） 服務體系 完善 。全國多數(shù)省份有其分公司。 明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析 明德柴油節(jié)油劑 的 優(yōu)勢 1．產(chǎn)品優(yōu)勢。美國進口的高科技化學產(chǎn)品，其主要成分為清凈劑，是燃油類產(chǎn)品必須添加的原料。 2．銷售渠道。 依托中石油樂山城西加油站銷售，可信度高。 3．市場前景廣闊。近年來燃油類產(chǎn)品的價格只升不降，節(jié)油產(chǎn)品可以為消費者節(jié)省養(yǎng)車的費用。 4．節(jié)油效果好。在試用階段消費者反饋如下表： 圖表 消費者反饋表 體驗者 聯(lián)系方式 班車 車牌號 試用前 試用后 節(jié)油率 謝師傅 13981368326 雅安 川 L2586X 370 340 % 段師傅 15892835666 雅安 川 L2054X 460 380 % 楊師傅 13547205585 重慶 川 L1581X 1150 1050 % 余師傅 13981358882 隆昌 川 L1855X 260 220 % 方師傅 13700930385 康定 川 L1389X 1200 1100 % 李師傅 利店 川 L2209X 360 340 % 吳師傅 13219675409 內(nèi)江 川 L1883X 400 370 % 制表時間： 2020 年 11 月 明德柴油節(jié)油劑 的 劣勢 1．品牌認知度低。明德柴 油節(jié)油劑剛剛進入中國市場，市場的認知度低。 2．部分消費者對節(jié)油產(chǎn)品的抵觸。部分消費者認為節(jié)油產(chǎn)品無用并可能造成發(fā)動機故障。 3．銷售模式單一。明德柴油節(jié)油劑目前僅針對前來加油站加油的柴油車為對象。 4．包裝 簡陋。包裝上無刻度，致使消費者使用時經(jīng)常多加或者少加，造成一定程度上的浪費。 5．效果不明顯。雖然從數(shù)據(jù)上來說明德柴油節(jié)油劑節(jié)油達到了%至 17%之間，但是相對于 60 元的價格并沒有競爭力。 6．產(chǎn)品定位模糊。 7．沒有進行過網(wǎng)絡營銷。 8．宣傳力度不夠。 9．資金實力有限。 明德柴油節(jié)油 劑 的 機會 1． 國家鼓勵節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。國務院印發(fā)的《節(jié)能減排綜合性工作方案》指出的幾大方案要求發(fā)展新型節(jié)能工業(yè)，鼓勵節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。四川省于 2020 年出臺過類似政策，鼓勵節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。 2．稅費改革。 2020 年 12 月 18 日，國務院下發(fā)了《國務院關于實施成品油價 格和稅費改革的通知 》 。《通知》要求取消公路養(yǎng)路費等費用，每升燃燒收取 1 元的稅費，燃油價格繼續(xù)執(zhí)行政府定價與政府指導價。 3． 國際油價持續(xù)上漲。 雖然 2020 年的金融危機導致油價下調(diào)，但國內(nèi)油價漲勢明顯。油價從 2020 年 1 月 1 號開始下調(diào)以來， 2020年 3 月 25 日國家發(fā)改委提高國內(nèi)汽油柴油價格，柴油每噸上漲 180元。而 2020 年 3 月 16 日，中石油中石化兩大巨頭企業(yè)為了抑制油價的快速下降，聯(lián)手抬高油價。 4．部分地區(qū)燃油不再添加清凈劑。 據(jù) 2020 年 4 月 13 日的華商報報道， 2020 年由于油價下調(diào)，部分地區(qū)不再向燃油中添加清凈劑。2020 年 3 月的政協(xié)會議上，多位政協(xié)委員建議強制在燃油中增加清凈劑，因為清凈劑“具有社會公益性質(zhì)”的環(huán)保型產(chǎn)品。陜西省是有質(zhì)量監(jiān)督檢驗二站站長汪長青說清凈劑具有節(jié)油和減少有害氣體排放的作用。 5．中