【正文】 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的公司網(wǎng)站，推廣宣傳。同時(shí)了解到國(guó)家對(duì)節(jié)能減排產(chǎn)品的重視，節(jié)能減排產(chǎn)品的市場(chǎng)明朗，潛力無(wú)限。 感謝父母多年以來(lái)的關(guān)愛(ài)！ 參考文獻(xiàn) [1] 馮英健 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐 [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020. [2] 吳世經(jīng) , 曾國(guó)安 , 陳乙 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) [M]. 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 , 2020. [3] 四川省節(jié)能減排綜合性工作方案 . 2020. [4] 國(guó)務(wù)院 . 關(guān)于成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革的通知 . 2020. 。 第三章根據(jù) SWOT 矩陣以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，對(duì)明德柴油節(jié)油劑目前存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)建議，包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建議。 現(xiàn)在，主要服務(wù)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站為阿里巴巴。 4．網(wǎng)上商店?duì)I銷(xiāo)。 關(guān)鍵字排名對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)吸引力，明德柴油節(jié)油劑的同類(lèi)產(chǎn)品做過(guò)關(guān)鍵字排名的企業(yè)有很多，例如：艾諾三威迪節(jié)油棒、河南三新節(jié)油劑等。由于博客的知識(shí)性、自主性、共享性等特征，結(jié)合成都尤里卡化學(xué)品有限公司的實(shí)際情況，所以選擇 BLOG 營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、效率高、 目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。橫幅地點(diǎn)建議選在車(chē)站。很多節(jié)油產(chǎn)品都是通過(guò)維修廠銷(xiāo)售的，所以選擇當(dāng)?shù)乇容^大的客貨車(chē)維修廠進(jìn)行賒銷(xiāo)。 明德柴油節(jié)油劑銷(xiāo)售渠道的建議 從對(duì)明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知 目前柴油節(jié)油劑的銷(xiāo)售渠道單一，主要依托樂(lè)山城西加油站銷(xiāo)售。 針對(duì)以上問(wèn)題，我們的建議如下： 1．增加刻度。據(jù)我們實(shí)地考察得知，運(yùn)輸公司也是耗油大戶，平均每天有 30 輛左右的貨車(chē)來(lái)城西加油站加油，每次加油量在 1000升左右。 在面對(duì)新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)雖然有成本高、效果不明顯等明顯缺點(diǎn)，但傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視，尤其是我們針對(duì)的主要客戶可能并不經(jīng)常上網(wǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的意義對(duì)明德柴油節(jié)油劑來(lái)說(shuō)非常重要。 （ 3）利用前期試用的良好口碑，夸大宣傳。 5．中石油鼓勵(lì)節(jié) 油減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 3． 國(guó)際油價(jià)持續(xù)上漲。 8．宣傳力度不夠。 3．銷(xiāo)售模式單一。 依托中石油樂(lè)山城西加油站銷(xiāo)售，可信度高。清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑具有保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的功效。清華紫光燃油節(jié) 油添加劑系列產(chǎn)品是唯一獲得北京市政 府頒發(fā)的：北京市節(jié)能產(chǎn)品，同時(shí)獲得中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心質(zhì)量信譽(yù)雙保障榮譽(yù)稱號(hào)。 圖表 艾諾三威迪節(jié)油棒外觀圖 3． 艾諾三威迪節(jié)油棒目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)調(diào)查得知 ： （ 1） 艾諾三威迪節(jié)油棒的產(chǎn)品定位：高端。而且大部分節(jié)油產(chǎn)品宣傳 不 到位，導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知度低，缺乏購(gòu)買(mǎi)力。 明德柴油節(jié)油劑介紹 明德柴油節(jié)油劑是為了穩(wěn)定保持發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)工作狀態(tài)和燃燒各因 素的需要而設(shè)計(jì)的，各種組份綜合作用的發(fā)揮，有效優(yōu)化了發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)基礎(chǔ)性能，在保障發(fā)動(dòng)機(jī)健康應(yīng)用的基礎(chǔ)上， 實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。節(jié)油劑是 油品必須添加的一種輔助劑類(lèi)，燃油添加劑可以按階段在油品出廠前添加燃油添加劑，也可以在出廠后添加燃油添加劑。 第 3 章明德柴油節(jié)油劑營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)第 2 章的分析，設(shè)計(jì)一套適合明德柴油節(jié)油劑的策劃方案，包括 提出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩大 部分。 我國(guó) 節(jié)油類(lèi)產(chǎn)品 從 2020 年開(kāi)始出現(xiàn)，目前具有一定 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 能力的 節(jié)油產(chǎn)品 已有 5000 多家。 成都尤里卡化學(xué)品有限公司節(jié)油劑營(yíng)銷(xiāo)策略 作者姓名： 趙 禹 專(zhuān)業(yè)名稱： 管理系 指導(dǎo)教師： 李 德惠 講師 摘要 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，汽車(chē)逐漸普及，能源價(jià)格也隨之飛速上漲，對(duì)于有車(chē)族以及以汽車(chē)為主要交通工具的運(yùn)輸企業(yè)來(lái)說(shuō)，養(yǎng)車(chē)的費(fèi)用逐年加大。 但有節(jié)產(chǎn)品普遍缺乏符合自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不大。 第 2 章市場(chǎng)環(huán)境分析 詳盡闡述 節(jié)油產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)情況選擇出兩款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做具體分析，詳細(xì)分析了明德柴油節(jié)油劑的目前情況，并做 SWOT 分析。節(jié)油劑是一種化學(xué)原料，也叫清凈劑。總經(jīng)理王浩宇為中石油西南分公司骨干，他意識(shí)到節(jié)能減排產(chǎn)品的重要性以及未來(lái)潛力，于 2020 年7 月成功拿到美國(guó)進(jìn)口的先進(jìn)科學(xué)產(chǎn)品 —— 明德柴油節(jié)油劑中國(guó)地區(qū)唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商資格 。 目前市場(chǎng)上節(jié)油產(chǎn)品的價(jià)格從幾元錢(qián)到幾百元不等，節(jié)油效果也是因產(chǎn)品的不同而不同，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比較混亂，究其原因主要是節(jié)油產(chǎn)品在我國(guó)尚無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3） 多極復(fù)合式階梯式強(qiáng)磁場(chǎng)，使燃油分子在磁力線的作用下，形成核磁共振，大分子結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使燃燒積碳減少。 清華 紫光 養(yǎng)護(hù) 節(jié)油劑 1． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑簡(jiǎn)介 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑是由北京潤(rùn)昌節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?代理 ，是唯一經(jīng)清華紫光集團(tuán)授權(quán)的清華紫光品牌車(chē)載及汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)總代理。 5． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑優(yōu)勢(shì) （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 2．銷(xiāo)售渠道。部分消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)油產(chǎn)品無(wú)用并可能造成發(fā)動(dòng)機(jī)故障。 7．沒(méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?！锻ㄖ芬笕∠佛B(yǎng)路費(fèi)等費(fèi)用，每升燃燒收取 1 元的稅費(fèi)，燃油價(jià)格繼續(xù)執(zhí)行政府定價(jià)與政府指導(dǎo)價(jià)。陜西省是有質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)二站站長(zhǎng)汪長(zhǎng)青說(shuō)清凈劑具有節(jié)油和減少有害氣體排放的作用。 （ 2）利用加油站的優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)至面，推廣產(chǎn)品。 第 3 章 明德柴油節(jié)油劑營(yíng)銷(xiāo)策略 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)建議 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是 針對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義，大意指脫離互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式。 （ 2）運(yùn)輸公司。 而且在實(shí)際的試用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，明德柴油節(jié)油劑目前的包裝規(guī)格為150 毫升，理論上應(yīng)該添加 300 升柴油，但實(shí)際狀況是很多客車(chē)車(chē)型的油箱為 220 升到 280 升，這樣就造成 了一種浪費(fèi)，而且瓶子本身沒(méi)有刻度，使用者不知道添加了多少。鑒于前期針對(duì)的客戶特殊性，建議推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)貨車(chē)等油箱較大的車(chē)型的特別包裝。 3．維修廠?？紤]到公司的實(shí)際情況，前期宣傳建議以傳單以及橫幅宣傳。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹 21 實(shí)際以來(lái)，隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速的進(jìn)入人們的視野，并逐步成為企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)模式。 Blog 營(yíng)銷(xiāo)是 2020 年興起的，至今沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的定義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用 Blog 來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)宣傳等。優(yōu)點(diǎn)是效果好，缺點(diǎn)是成本相對(duì)較高。借以吸引大家的注意。 （ 3）操作簡(jiǎn)單，便于管理。之后簡(jiǎn)單對(duì)成都化學(xué)品有限公司明德柴油節(jié)油劑進(jìn)行了 SWOT分析，并制定了 SWOT 矩陣，詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)存在的問(wèn)題以及優(yōu)勢(shì)。 感謝四年以來(lái)眾多同學(xué)和朋友的幫助，大家一起在緊張的學(xué)習(xí)之余度過(guò)了許多愉快的時(shí)光。 最后 敬請(qǐng)各位專(zhuān)家、老師和同學(xué)對(duì)論文和今后的研究工作提出寶貴的指導(dǎo)意見(jiàn)和建議。同時(shí)在淘寶開(kāi)設(shè)明德柴油節(jié)油劑的淘寶專(zhuān)賣(mài)店，淘寶店的產(chǎn)品定價(jià)不得低于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格的 10% ，以免打消經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。 網(wǎng)上商店具有如下優(yōu)勢(shì)： （ 1）成本低。 3．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。 2．關(guān)鍵字排名。 明德柴油節(jié)油劑是剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的高科技產(chǎn)品，網(wǎng)上的消息并不多，相比同類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本沒(méi)有，所以在網(wǎng)上給產(chǎn)品“安個(gè)家”是現(xiàn)在該產(chǎn)品重中之重。像我們耳