【正文】 感謝四年以來眾多同學(xué)和朋友的幫助，大家一起在緊張的學(xué)習(xí)之余度過了許多愉快的時(shí)光。 最后 敬請各位專家、老師和同學(xué)對論文和今后的研究工作提出寶貴的指導(dǎo)意見和建議。之后簡單對成都化學(xué)品有限公司明德柴油節(jié)油劑進(jìn)行了 SWOT分析，并制定了 SWOT 矩陣，詳細(xì)說明企業(yè)存在的問題以及優(yōu)勢。同時(shí)在淘寶開設(shè)明德柴油節(jié)油劑的淘寶專賣店，淘寶店的產(chǎn)品定價(jià)不得低于經(jīng)銷商銷售價(jià)格的 10% ，以免打消經(jīng)銷商的積極性。 （ 3）操作簡單，便于管理。 網(wǎng)上商店具有如下優(yōu)勢： （ 1）成本低。借以吸引大家的注意。 3．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。優(yōu)點(diǎn)是效果好，缺點(diǎn)是成本相對較高。 2．關(guān)鍵字排名。 Blog 營銷是 2020 年興起的，至今沒有一個(gè)嚴(yán)格的定義，簡單來說就是利用 Blog 來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)宣傳等。 明德柴油節(jié)油劑是剛剛進(jìn)入中國市場的高科技產(chǎn)品，網(wǎng)上的消息并不多，相比同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)絡(luò)營銷基本沒有，所以在網(wǎng)上給產(chǎn)品“安個(gè)家”是現(xiàn)在該產(chǎn)品重中之重。 網(wǎng)絡(luò)營銷介紹 21 實(shí)際以來，隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的進(jìn)入人們的視野，并逐步成為企業(yè)的首選營銷模式。像我們耳熟能響的“今年過節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”等宣傳口號救活了很多企業(yè)?？紤]到公司的實(shí)際情況，前期宣傳建議以傳單以及橫幅宣傳。 綜合企業(yè)自身情況，所以我建議： 1．宣傳重點(diǎn)。 3．維修廠。因?yàn)楫a(chǎn)品是新產(chǎn)品，所以建議前期采取賒銷的方式。鑒于前期針對的客戶特殊性，建議推出專門針對貨車等油箱較大的車型的特別包裝。明德柴油節(jié)油劑增加一長方體外包裝，包裝上寫明產(chǎn)地、使用說明、功效等內(nèi)容。 而且在實(shí)際的試用過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，明德柴油節(jié)油劑目前的包裝規(guī)格為150 毫升，理論上應(yīng)該添加 300 升柴油，但實(shí)際狀況是很多客車車型的油箱為 220 升到 280 升，這樣就造成 了一種浪費(fèi)，而且瓶子本身沒有刻度，使用者不知道添加了多少。 （ 3）工地貨車。 （ 2）運(yùn)輸公司。 2． 目標(biāo)客戶 （ 1）客運(yùn)班車。 第 3 章 明德柴油節(jié)油劑營銷策略 傳統(tǒng)營銷建議 傳統(tǒng)營銷是 針對于新興的網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，大意指脫離互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的營銷方式。 4．組合四： WT—— 減少弱勢，回避威脅 （ 1）準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，擴(kuò)大宣傳。 （ 2）利用加油站的優(yōu)勢，由點(diǎn)至面，推廣產(chǎn)品。 2．建立全國性營銷難度較大。陜西省是有質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)二站站長汪長青說清凈劑具有節(jié)油和減少有害氣體排放的作用。而 2020 年 3 月 16 日，中石油中石化兩大巨頭企業(yè)為了抑制油價(jià)的快速下降，聯(lián)手抬高油價(jià)。《通知》要求取消公路養(yǎng)路費(fèi)等費(fèi)用，每升燃燒收取 1 元的稅費(fèi)，燃油價(jià)格繼續(xù)執(zhí)行政府定價(jià)與政府指導(dǎo)價(jià)。國務(wù)院印發(fā)的《節(jié)能減排綜合性工作方案》指出的幾大方案要求發(fā)展新型節(jié)能工業(yè)，鼓勵(lì)節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。 7．沒有進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷。包裝上無刻度，致使消費(fèi)者使用時(shí)經(jīng)常多加或者少加，造成一定程度上的浪費(fèi)。部分消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)油產(chǎn)品無用并可能造成發(fā)動(dòng)機(jī)故障。 4．節(jié)油效果好。 2．銷售渠道。 （ 3） 服務(wù)體系 完善 。 5． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑優(yōu)勢 （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢。分散微粒增加了燃油體系的總界面，與空氣接觸面增大，使燃油燃燒速率提高，燃燒徹底，氣體燃燒膨脹比增大，氣缸做功增強(qiáng)。 清華 紫光 養(yǎng)護(hù) 節(jié)油劑 1． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑簡介 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑是由北京潤昌節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?代理 ，是唯一經(jīng)清華紫光集團(tuán)授權(quán)的清華紫光品牌車載及汽車后市場產(chǎn)品的國內(nèi)總代理。 4． 艾諾三威迪節(jié)油棒優(yōu)勢 （ 1） 安裝簡易。 （ 3） 多極復(fù)合式階梯式強(qiáng)磁場，使燃油分子在磁力線的作用下，形成核磁共振，大分子結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使燃燒積碳減少。 該 公司與清華大學(xué)直屬的河北清華發(fā)展研究院及一汽技術(shù)中心合作，開發(fā)研制出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車節(jié)油減排專利產(chǎn)品 —— “ 艾諾 三威迪棒”，它具有三大功能即節(jié)油、減排（環(huán)保）和發(fā)動(dòng)機(jī)修復(fù)提升動(dòng)力， 2020 年該產(chǎn)品通過了一汽技術(shù)中心檢測，同時(shí)通過了國家客車質(zhì)量監(jiān)督中心檢測。 目前市場上節(jié)油產(chǎn)品的價(jià)格從幾元錢到幾百元不等，節(jié)油效果也是因產(chǎn)品的不同而不同，競爭市場比較混亂，究其原因主要是節(jié)油產(chǎn)品在我國尚無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。微爆效應(yīng)清除燃燒室內(nèi)積碳，并防止其再生成，保持供油、點(diǎn)火、壓縮比的設(shè)計(jì)工作狀態(tài)； 4．低溫流動(dòng)改進(jìn)劑：阻止柴油內(nèi)微晶蠟形成結(jié)晶，降低冷凝點(diǎn)； 5．十六烷值改進(jìn)劑：提高柴油十六烷值，降低發(fā)貨自燃溫度，防止爆震； 6．減磨劑：降低燃燒室內(nèi)氣門和活塞副磨損，保持氣缸密封性； 7．防腐防銹劑：包括酸中和劑和氧化抑制劑，消除酸性物質(zhì)（ S和 N 的化合物）對金屬機(jī)件的腐蝕； 8．乳化劑：將燃油中的水分推廣形成乳化液的形式燃燒排除，保護(hù)機(jī)械設(shè)備，促進(jìn)燃燒，清潔排放。總經(jīng)理王浩宇為中石油西南分公司骨干，他意識到節(jié)能減排產(chǎn)品的重要性以及未來潛力，于 2020 年7 月成功拿到美國進(jìn)口的先進(jìn)科學(xué)產(chǎn)品 —— 明德柴油節(jié)油劑中國地區(qū)唯一指定經(jīng)銷商資格 。 4．節(jié)油輪胎。節(jié)油劑是一種化學(xué)原料，也叫清凈劑。 面對 市場上 的節(jié)油產(chǎn)品 五花八門 ， 消費(fèi)者往往霧里看花，不知道哪種產(chǎn)品適合自己。 第 2 章市場環(huán)境分析 詳盡闡述 節(jié)油產(chǎn)品的市場環(huán)境，根據(jù)市場情況選擇出兩款競爭產(chǎn)品做具體分析，詳細(xì)分析了明德柴油節(jié)油劑的目前情況，并做 SWOT 分析。 論文就是要在國內(nèi)市場環(huán)境里，為明德柴油節(jié)油劑找出一條適合自己的發(fā)展之路。 但有節(jié)產(chǎn)品普遍缺乏符合自身產(chǎn)品的營銷策劃，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量一直不大。 關(guān)鍵詞： 節(jié)油 節(jié)能減排 傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)上推廣 Abstract Since entering the 21st century, the gradual popularization of motor vehicles, energy prices also rose rapidly, the have car39。 成都尤里卡化學(xué)品有限公司節(jié)油劑營銷策略 作者姓名： 趙 禹 專業(yè)名稱： 管理系 指導(dǎo)教師： 李 德惠 講師 摘要 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，汽車逐漸普及，能源價(jià)格也隨之飛速上漲，對于有車族以及以汽車為主要交通工具的運(yùn)輸企業(yè)來說，養(yǎng)車的費(fèi)用逐年加大。s and car transport as the main means of transport enterprises, the cost of keeping a car to increase year by year. Research papers on the current market, most of the fuelsaving products that the principle of petitive advantage, marketing and other means. This article is to introduce the Chengdu Chemical Co., Ltd. Eureka Mingd