【正文】 ....................................... 5 主要競爭產(chǎn)品 ............................................................................ 5 艾諾三威迪節(jié)油棒 .............................................................. 5 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑 .......................................................... 6 明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析 ................................................... 8 明德柴油節(jié)油劑的優(yōu)勢 ...................................................... 8 明德柴油節(jié)油劑的劣勢 ...................................................... 8 明德柴油節(jié)油劑的機(jī)會 ...................................................... 9 明德柴油節(jié)油劑的威脅 ...................................................... 9 明德柴油節(jié)油劑 SWOT 矩陣組合分析 ........................... 10 第 3 章 明德柴油節(jié)油劑營銷策略 ............................................... 11 傳統(tǒng)營銷建議 ........................................................................... 11 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品定位的建議 .................................... 11 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品包裝的建議 .................................... 12 明德柴油節(jié)油劑銷售渠道的建議 .................................... 12 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品宣傳的建議 .................................... 14 網(wǎng)絡(luò)營銷建議 ........................................................................... 14 網(wǎng)絡(luò)營銷介紹 .................................................................... 14 網(wǎng)絡(luò)營銷工具介紹 ............................................................ 15 網(wǎng)絡(luò)營銷的實施 ................................................................. 16 總結(jié) ................................................................................................. 18 致謝 ................................................................................................. 19 參考文獻(xiàn) ......................................................................................... 21 前言 近年來，隨著 汽車的 普及 以及油價的飛漲 ，各種類型的 節(jié)油產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 能源價格不斷上漲，節(jié)能減排產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢以及潛力前景明朗。 節(jié)油劑類產(chǎn)品是目前節(jié)油產(chǎn)品市場最豐富的種類，但是市場競爭環(huán)境較差，產(chǎn)品參差不齊，缺乏強(qiáng)有力的競爭產(chǎn)品。 第 1 章 公司及產(chǎn)品 介紹 節(jié)油產(chǎn)品介紹 全球的車用燃油資源是一天天減少，油價這幾年是只見漲不見跌，市場上 節(jié)油減排類產(chǎn)品應(yīng)運而生。 節(jié)油丸是 以物理極性 分子吸附的原理研發(fā)而成 ， 絕無添加有毒及造成氧化 ， 酸化之化學(xué)添加劑 ， 成立體顆粒狀 。 明德柴油節(jié)油劑主要成分與作用原理如下： 1． 清凈分散劑：有效清除燃料供給系統(tǒng)內(nèi)膠質(zhì)，并防止其發(fā)生，消除噴油器霧化不良，氣門關(guān)閉不嚴(yán)、積碳“早燃點”、發(fā)動機(jī)爆震、積碳磨料磨損等問題； 2．助燃劑：提高火焰?zhèn)鞑ニ俣?，縮短燃燒時間，促進(jìn)徹底燃燒； 3．微爆劑：數(shù)以億計的液相“納米微爆劑”在發(fā)動機(jī)的高溫作用下，同時發(fā)生蒸汽爆炸，燃油被二次霧化細(xì)化了數(shù)萬倍，大大提高了物理活性，充分與氧氣接觸混勻，是燃燒更加充分，實現(xiàn)了燃燒氣體的等壓膨脹，消除了燃燒的周期性差異，從而 消除發(fā)動機(jī)爆燃，減低噪音和抖動。 主要競爭產(chǎn)品 艾諾三威迪節(jié)油棒 1．艾諾三威迪節(jié)油棒簡介 世紀(jì)霽?？萍迹ū本┯邢薰?，是一家從事自主研發(fā)汽車節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)。 （ 3） 艾諾三威迪節(jié)油棒的售價： 2880 元 /個。當(dāng)納米粒子與燃油分子作用后，可分解燃油分子團(tuán)聚狀結(jié)構(gòu)；形成納米粒子與燃油分子組成的分散微粒?！扒迦A紫光”全國知名品牌，認(rèn)知度高。近年來燃油類產(chǎn)品的價格只升不降，節(jié)油產(chǎn)品可以為消費者節(jié)省養(yǎng)車的費用。 4．包裝 簡陋。 明德柴油節(jié)油 劑 的 機(jī)會 1． 國家鼓勵節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。油價從 2020 年 1 月 1 號開始下調(diào)以來， 2020年 3 月 25 日國家發(fā)改委提高國內(nèi)汽油柴油價格，柴油每噸上漲 180元。 目前的節(jié)油產(chǎn)品種類繁多，價格 從幾元錢到幾千元不等，質(zhì)量參差不起。 （ 2）精確定價，找準(zhǔn)競爭市場。明德柴油節(jié)油劑目前定位中高端，價格為 60 元，但相對給消費者直觀的感覺來說并不是很明顯，所以建議明德柴油節(jié)油劑的價格定位為 39 元的中端節(jié)油產(chǎn)品價格水平上。國家在 2020 年 12 月發(fā)布稅費改革法案，節(jié)油的同時也是再節(jié)稅。 2．修改包裝。 結(jié)合同類產(chǎn)品的銷售渠道，結(jié)合明德柴油節(jié)油劑的實際情況，提出以下建議： 1．尋找代理商。 所以要擴(kuò)大宣傳，來改善產(chǎn)品宣傳的劣勢。宣傳 口號可以救活一個企業(yè)，也可以毀了一個企業(yè)。盡管時間較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要 的作用。 在新浪博客、搜狐博客等著名博客網(wǎng)站建立明德柴油節(jié)油劑網(wǎng)站，網(wǎng)站每天更新一篇以 “ 養(yǎng)車愛車、節(jié)能減排 ” 方面為主題日志，借此來吸引有車族的關(guān)注，并在博客中單列一組明德柴油節(jié)油劑用戶反饋信息以及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品新聞，同時公布產(chǎn)品主要經(jīng)銷商聯(lián)系方式。關(guān)鍵字的鏈接地址為 成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上的主頁。網(wǎng)上商店就是 指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的、由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣。以這個平臺作為 明德柴油節(jié)油劑的