【正文】 e agents section of diesel oil, and analyze the current problems related to interpretation of national policies, make full use of their own resources, diesel Mingde traditional marketing agent of the remendations put forward, Network Marketing39。 我國(guó) 節(jié)油類(lèi)產(chǎn)品 從 2020 年開(kāi)始出現(xiàn)，目前具有一定 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 能力的 節(jié)油產(chǎn)品 已有 5000 多家。 同時(shí)，我國(guó)政府的“十一五規(guī)劃”中鼓勵(lì)節(jié)能減排型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于成品油價(jià)格與稅費(fèi)改革的通知》中的規(guī)定，都為節(jié)油產(chǎn)品達(dá)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的推動(dòng)力。 第 3 章明德柴油節(jié)油劑營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)第 2 章的分析，設(shè)計(jì)一套適合明德柴油節(jié)油劑的策劃方案，包括 提出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩大 部分。 其實(shí)市場(chǎng)上的節(jié)油產(chǎn)品不外乎以下幾類(lèi)： 1． 節(jié)油器。節(jié)油劑是 油品必須添加的一種輔助劑類(lèi)，燃油添加劑可以按階段在油品出廠前添加燃油添加劑，也可以在出廠后添加燃油添加劑。 節(jié)油輪胎是米其林公司出品的一項(xiàng)新產(chǎn)品，工作原理為降低輪胎摩擦阻力，從而達(dá)到節(jié)能的目的。 明德柴油節(jié)油劑介紹 明德柴油節(jié)油劑是為了穩(wěn)定保持發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)工作狀態(tài)和燃燒各因 素的需要而設(shè)計(jì)的，各種組份綜合作用的發(fā)揮，有效優(yōu)化了發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)基礎(chǔ)性能，在保障發(fā)動(dòng)機(jī)健康應(yīng)用的基礎(chǔ)上， 實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。 明德柴油節(jié)油劑的主要成分是 清凈分散劑，具有節(jié)能環(huán)保的作用，是政府規(guī)定燃油類(lèi)產(chǎn)品必須添加的成分。而且大部分節(jié)油產(chǎn)品宣傳 不 到位，導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知度低，缺乏購(gòu)買(mǎi)力。 2．艾諾三威迪節(jié)油棒工作原理 （ 1） 特殊的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的渦流使燃油分子活性增加 ，產(chǎn)生出良好的與氧分子的結(jié)合力，使燃油燃燒充分、積碳減少，形成良性循 環(huán)。 圖表 艾諾三威迪節(jié)油棒外觀圖 3． 艾諾三威迪節(jié)油棒目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)調(diào)查得知 ： （ 1） 艾諾三威迪節(jié)油棒的產(chǎn)品定位：高端。直接串聯(lián)在進(jìn)油管上，一般 汽車(chē) 維修工 只需要10 分鐘左右的時(shí)間就可以安裝好 。清華紫光燃油節(jié) 油添加劑系列產(chǎn)品是唯一獲得北京市政 府頒發(fā)的：北京市節(jié)能產(chǎn)品，同時(shí)獲得中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心質(zhì)量信譽(yù)雙保障榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 3． 清華紫光節(jié)油劑使用方法 直接添加， 添加比例 1： 1000 ，每瓶 50ml 配比 5060 公升汽油 。清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑具有保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的功效。全國(guó)多數(shù)省份有其分公司。 依托中石油樂(lè)山城西加油站銷(xiāo)售，可信度高。在試用階段消費(fèi)者反饋如下表： 圖表 消費(fèi)者反饋表 體驗(yàn)者 聯(lián)系方式 班車(chē) 車(chē)牌號(hào) 試用前 試用后 節(jié)油率 謝師傅 13981368326 雅安 川 L2586X 370 340 % 段師傅 15892835666 雅安 川 L2054X 460 380 % 楊師傅 13547205585 重慶 川 L1581X 1150 1050 % 余師傅 13981358882 隆昌 川 L1855X 260 220 % 方師傅 13700930385 康定 川 L1389X 1200 1100 % 李師傅 利店 川 L2209X 360 340 % 吳師傅 13219675409 內(nèi)江 川 L1883X 400 370 % 制表時(shí)間： 2020 年 11 月 明德柴油節(jié)油劑 的 劣勢(shì) 1．品牌認(rèn)知度低。 3．銷(xiāo)售模式單一。 5．效果不明顯。 8．宣傳力度不夠。四川省于 2020 年出臺(tái)過(guò)類(lèi)似政策，鼓勵(lì)節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。 3． 國(guó)際油價(jià)持續(xù)上漲。 4．部分地區(qū)燃油不再添加清凈劑。 5．中石油鼓勵(lì)節(jié) 油減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于資金實(shí)力有限，所以推廣起來(lái)難度可能會(huì)大一些。 （ 3）利用前期試用的良好口碑，夸大宣傳。 （ 2）增加銷(xiāo)售模式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 在面對(duì)新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)雖然有成本高、效果不明顯等明顯缺點(diǎn)，但傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視，尤其是我們針對(duì)的主要客戶(hù)可能并不經(jīng)常上網(wǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的意義對(duì)明德柴油節(jié)油劑來(lái)說(shuō)非常重要。據(jù)我們實(shí)地考察得知，短途客運(yùn)班車(chē)平均每 2 天加一次油，每次加油量在 220 升到 280 升不等；長(zhǎng)途客運(yùn)班車(chē)平均每3 天加一次油 ，每次加油量在 1200 左右。據(jù)我們實(shí)地考察得知，運(yùn)輸公司也是耗油大戶(hù)，平均每天有 30 輛左右的貨車(chē)來(lái)城西加油站加油，每次加油量在 1000升左右。忙碌在 建筑工地一線的建筑車(chē)輛也是耗油大戶(hù)，而現(xiàn)在工地車(chē)輛了解節(jié)油產(chǎn)品的屈指可數(shù)，潛力無(wú)限。 針對(duì)以上問(wèn)題，我們的建議如下： 1．增加刻度。 3．縮小包裝規(guī)格。 明德柴油節(jié)油劑銷(xiāo)售渠道的建議 從對(duì)明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知 目前柴油節(jié)油劑的銷(xiāo)售渠道單一，主要依托樂(lè)山城西加油站銷(xiāo)售。建議大城市每個(gè)區(qū)尋找 3 個(gè)代理商，中級(jí)城市 3 個(gè)代理商。很多節(jié)油產(chǎn)品都是通過(guò)維修廠銷(xiāo)售的，所以選擇當(dāng)?shù)乇容^大的客貨車(chē)維修廠進(jìn)行賒銷(xiāo)。明德柴油節(jié)油劑具有節(jié)能減排，保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)、情節(jié)油路的功效，同時(shí)在多種高科技成分的共同作用從而達(dá)到節(jié)油的作用。橫幅地點(diǎn)建議選在車(chē)站。所以我的建議是：節(jié)油省錢(qián)，就選明德。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、效率高、 目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工 具 介紹 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。由于博客的知識(shí)性、自主性、共享性等特征，結(jié)合成都尤里卡化學(xué)品有限公司的實(shí)際情況，所以選擇 BLOG 營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵字排名也叫競(jìng)價(jià)排名，就是指在搜索引擎檢索結(jié)果中，根據(jù)付費(fèi)的多少來(lái)決定廣告的排名位置，付費(fèi)高的網(wǎng)站信息將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最靠前的位置。 關(guān)鍵字排名對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)吸引力，明德柴油節(jié)油劑的同類(lèi)產(chǎn)品做過(guò)關(guān)鍵字排名的企業(yè)有很多，例如：艾諾三威迪節(jié)油棒、河南三新節(jié)油劑等。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指以論壇為主，包含論壇 /BBS、博客、在線貼吧、校友錄、個(gè)人 空間、 SNS 交友網(wǎng)站 等多種表現(xiàn)形式 的網(wǎng)上交流空間。 4．網(wǎng)上商店?duì)I銷(xiāo)。像淘寶網(wǎng)、有啊等開(kāi)店都不需要開(kāi)店費(fèi)用，零成本運(yùn)營(yíng)。 現(xiàn)在，主要服務(wù)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站為阿里巴巴。 總結(jié) 論文首先簡(jiǎn)要介紹了目前市場(chǎng)上的存在的節(jié)油產(chǎn)品，以及各種節(jié)油產(chǎn)品的節(jié)油原理、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 第三章根據(jù) SWOT 矩陣以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，對(duì)明德柴油節(jié)油劑目前存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)建議，包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建議。 致謝 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和學(xué)位論文撰寫(xiě)過(guò)程中，得到了多位老師、同學(xué)、朋友的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助。 感謝父母多年以來(lái)的關(guān)愛(ài)！ 參考文獻(xiàn) [1] 馮英健 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐 [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020. [2] 吳世經(jīng) , 曾國(guó)安 , 陳乙 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)