【正文】 總結(jié) 論文首先簡(jiǎn)要介紹了目前市場(chǎng)上的存在的節(jié)油產(chǎn)品，以及各種節(jié)油產(chǎn)品的節(jié)油原理、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 致謝 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和學(xué)位論文撰寫過(guò)程中，得到了多位老師、同學(xué)、朋友的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助。 在此，衷心地感謝我的指導(dǎo)教師李德惠老師！她豐富的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和全面的指導(dǎo)，對(duì)我啟發(fā)頗多，收獲頗豐。 然后綜合市場(chǎng)上節(jié)油產(chǎn)品的實(shí)際銷售及口碑情況，根據(jù)市場(chǎng)選擇了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，文中詳細(xì)介紹了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的公司、產(chǎn)品定位、產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)等。像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等中小企業(yè)平臺(tái)可以全面展示自己的產(chǎn)品。 建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司選擇行業(yè)社區(qū)，如：節(jié)能減 排網(wǎng)、中國(guó)節(jié)能減排協(xié)會(huì)、柴油車論壇、運(yùn)輸企業(yè)論壇以及石油論壇等，每天在以上論壇發(fā)布一些和本產(chǎn)品相關(guān)的帖子以及以“養(yǎng)車愛(ài)車，節(jié)能減排”方面的帖子。實(shí)現(xiàn)了投放地域時(shí)段設(shè)定、關(guān) 鍵詞推薦工具、預(yù)算設(shè)置、最低展現(xiàn)價(jià)格、創(chuàng)意輪顯（廣告輪播）在內(nèi)的多項(xiàng)功能。 1． Blog 營(yíng)銷。在企業(yè)初期做完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)，但是一些簡(jiǎn)要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦明德柴油節(jié)油劑做，以免過(guò)多的落下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2．宣傳手段。公司利用自身資源，積極尋找大客戶，如物流公司等。 4．增加產(chǎn)品規(guī)格。 明德柴油節(jié)油劑 產(chǎn)品包裝的建議 從 上一章對(duì)明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知明德柴柴油節(jié)油劑的 包裝相當(dāng)簡(jiǎn)單， 這是明德柴油節(jié)油劑的一大劣勢(shì)。根據(jù)我們前期發(fā)放的試用裝來(lái)看，客運(yùn)班車節(jié) 油效果明顯。 綜上所述，明德柴油節(jié)油劑目前的優(yōu)勢(shì)明顯，但相對(duì)的劣勢(shì)較多，所以對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃主要選擇 SWOT 組合為 WT—— 減少弱勢(shì)，并充分利用自身的優(yōu)勢(shì) ，回避威脅。 （ 1）利用政策上的機(jī)會(huì)，做好產(chǎn)品推廣。2020 年 3 月的政協(xié)會(huì)議上，多位政協(xié)委員建議強(qiáng)制在燃油中增加清凈劑，因?yàn)榍鍍魟熬哂猩鐣?huì)公益性質(zhì)”的環(huán)保型產(chǎn)品。 2020 年 12 月 18 日，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施成品油價(jià) 格和稅費(fèi)改革的通知 》 。 6．產(chǎn)品定位模糊。 2．部分消費(fèi)者對(duì)節(jié)油產(chǎn)品的抵觸。美國(guó)進(jìn)口的高科技化學(xué)產(chǎn)品，其主要成分為清凈劑，是燃油類產(chǎn)品必須添加的原料。 清華紫光節(jié)油劑的價(jià)格： 20 元 /瓶。該產(chǎn)品目前做過(guò) GOOGLE 的關(guān)鍵字排名 并且在淘寶網(wǎng)有 專門的網(wǎng)店。同時(shí)，由于密封性提高也提升了燃燒效果。 圖表 明德柴油節(jié)油劑外觀圖 第 2 章 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境 現(xiàn)在市場(chǎng)上的節(jié)油產(chǎn)品很多，總結(jié)起來(lái)有如下數(shù)種：紫光節(jié)油劑；三維迪節(jié)油棒；美國(guó) POWER 超級(jí)省油王 ,美國(guó)世能節(jié)油器；美國(guó)飛馬仕節(jié)油器 ,德國(guó)奔騰汽車節(jié)油器；臺(tái)灣威力斯高效環(huán)保節(jié)油器；旭納光波能量節(jié)油器；捷適易節(jié)油器；龍邦 1 號(hào)節(jié)油加速器； XAVION高磁化節(jié)油器；節(jié)利來(lái)汽車節(jié)油器；傲迪－ 福爾瑪特超級(jí)汽車節(jié)油器；科能汽車增勁節(jié)油器；博能節(jié)油器；家節(jié)士汽車節(jié)油器；中科神波多功能納米材料節(jié)油器；清大美邦小轎車節(jié)油器；康乃馨汽車節(jié)油器；好自然汽車節(jié)油器等產(chǎn)品。 成都尤里卡化學(xué)品有限公司是一家中小企業(yè)，在編人員 10 人左右，公司目前主要利潤(rùn)來(lái)源為管道維護(hù)、金屬防腐等產(chǎn)品的銷售，主要的合作伙伴為中國(guó)石油西南分公司。 2． 節(jié)油劑。 論文正文主要包括 3 個(gè)部分，具體安排如下： 第 1 章公司及產(chǎn)品介紹 闡述目前節(jié)油產(chǎn)品市場(chǎng)的大致情況，并介紹相關(guān)產(chǎn)品，介紹了成都尤里卡化學(xué)品有限公司的一些基本情況以及明德柴油節(jié)油劑的情況。 節(jié)油產(chǎn)品 作為一種新的商業(yè) 產(chǎn)品 ,有著強(qiáng)大的生命力。 本文主要是介紹成都尤里卡化學(xué)品有限公司代理的明德柴油節(jié)油劑，并分析企業(yè)目前存在問(wèn)題，并解決問(wèn)題，解讀國(guó)家相關(guān)政策，充分利用企業(yè)自身資源，對(duì)明德柴油劑提出傳統(tǒng)營(yíng)銷的建議、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議。主要 產(chǎn)品類型 包括 節(jié)油劑、節(jié)油閥、節(jié)油外部設(shè)備等 三大類 ，明德柴油節(jié)油劑屬于節(jié)油劑類 。 最后 是 論文總結(jié)。 3．節(jié)油丸。產(chǎn)品通過(guò)了康明斯 L10 發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)。 鑒于 以上問(wèn)題， 根據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的實(shí)際情況 選擇 三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑作為代表作競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。 （ 2） 艾諾三威迪節(jié) 油棒的目標(biāo)客戶：出租車；單位用車；汽配汽修企業(yè)；私家車等。 2． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑工作原理 納米粒子尺寸小，比表面積大，表面活性中心多，表面存在大量不飽和鍵和殘鍵，具有高擴(kuò)散速率和氧化還原性能。 （ 2） 品牌優(yōu)勢(shì)。 3．市場(chǎng)前景廣闊。明德柴油節(jié)油劑目前僅針對(duì)前來(lái)加油站加油的柴油車為對(duì)象。 9．資金實(shí)力有限。 雖然 2020 年的金融危機(jī)導(dǎo)致油價(jià)下調(diào)，但國(guó)內(nèi)油價(jià)漲勢(shì)明顯。 明德柴油節(jié)油劑 的 威脅 1．面臨國(guó)內(nèi)大部分廠家的競(jìng)爭(zhēng)。 2．組合二： WO—— 利用機(jī)會(huì)，克服弱勢(shì) （ 1）利用政策優(yōu)勢(shì)，宣傳產(chǎn) 品 3．組合三： ST—— 利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅 （ 1）準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷并建立穩(wěn)定的盈利模式。 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品定位的建議 經(jīng)過(guò) 前面的市場(chǎng)環(huán)境分析得知，現(xiàn)在節(jié)油產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本“一鍋端”，從而不能很好的達(dá)到提高銷量的目的，同時(shí) 對(duì)明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知明德柴油節(jié)油劑的市場(chǎng)定位 也 不是很準(zhǔn)確， 所以我建議如下： 1．產(chǎn)品定位 通過(guò)實(shí)地以及 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查得知，占節(jié)油市場(chǎng) 80%的產(chǎn)品為低端產(chǎn)品，價(jià)格普遍在 20 元以下，但消費(fèi)者不敢購(gòu)買；占節(jié)油市場(chǎng) 5%的為高端產(chǎn)品，價(jià)格普遍在上千元，消費(fèi)者不想購(gòu)買；占節(jié)油市場(chǎng) 15%的為中端產(chǎn)品，價(jià)格適中，消費(fèi)者有意向購(gòu)買。由于貨車的工作量大，發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)刻處于工作狀態(tài)難免有磨損，可以用明德柴油節(jié)油劑進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)養(yǎng)護(hù)，同時(shí)達(dá)到節(jié)油的目的。明德柴油節(jié)油劑瓶身上增加容積刻度，方便使用者適量添加。 這樣單一的銷售模式 導(dǎo)致明德柴油節(jié)油劑的風(fēng)險(xiǎn)性很高。 銷售模式大概如下圖： 圖表 銷售模式圖 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品宣傳的建議 根據(jù)明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析得知， 目前產(chǎn)品宣傳較為單一，只在樂(lè)山城西加油站宣傳，并且力度不大。 3．宣傳口號(hào)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺 點(diǎn)是效果一般。明德柴油節(jié)油劑的真對(duì)性強(qiáng)，建議選擇以下關(guān)鍵字：柴油節(jié)油、節(jié)油、養(yǎng)護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)、保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)、明德、明德節(jié)油、明德柴油、尤里卡等。 2020 年“非典”使網(wǎng)上商店迅速普及，而今“淘寶網(wǎng)”的購(gòu)物模式已經(jīng)被大家接受，而選擇網(wǎng)上購(gòu)物的人也 越來(lái)越多。建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上注冊(cè)開(kāi)店，充分展示自己的產(chǎn)品，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 以及相關(guān)的檢測(cè)證書等。 總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)此次畢業(yè)論文編纂，讓我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，尤其是中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式以及目前存在的一些問(wèn)題有了初步