【導(dǎo)讀】成都尤里卡化學(xué)品有限公司節(jié)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，汽車逐漸普及，能源價(jià)格也隨之飛速上漲，對。于有車族以及以汽車為主要交通工具的運(yùn)輸企業(yè)來說，養(yǎng)車的費(fèi)用逐。本文主要是介紹成都尤里卡化學(xué)品有限公司代理的明德柴油節(jié)油。劑，并分析企業(yè)目前存在問題，并解決問題，解讀國家相關(guān)政策，充。分利用企業(yè)自身資源，對明德柴油劑提出傳統(tǒng)營銷的建議、網(wǎng)絡(luò)營銷。能源價(jià)格不斷上漲，節(jié)能減排產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢以及潛力前景明

　　

【正文】 ，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具及主要作用如下表： 圖表 網(wǎng)絡(luò)營銷工具方法與網(wǎng)絡(luò)營銷職能對應(yīng)關(guān)系 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 營銷職能 營銷 工 具 信息發(fā)布 網(wǎng)站推廣 顧客關(guān)系 顧客服務(wù) 網(wǎng)上調(diào)研 在線銷售 銷售促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)品牌 1 供求信息平臺 √ √ √ 2 網(wǎng)上分類廣告 √ √ √ 3 在線黃頁服務(wù) √ √ 4 網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 營銷 √ √ √ √ √ √ 5 網(wǎng)上拍賣 √ √ 6 網(wǎng)上商店?duì)I銷 √ √ 7 搜索引擎營銷 √ √ √ √ √ 8 網(wǎng)站資源合作 √ √ √ √ √ 9 病毒性營銷 √ √ √ √ √ 10 網(wǎng)絡(luò)廣告 √ √ √ √ √ 11 許可 Email/Ebook營銷 √ √ √ √ √ √ √ 12 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 √ √ √ √ √ 13 Blog 營銷 √ √ √ √ √ √ 14 短信營銷 √ √ √ √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)營銷 的 實(shí)施 成都尤里卡化學(xué)品有限公司目前的資金實(shí)力有限，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷主要是實(shí)現(xiàn)其宣傳產(chǎn)品兼顧銷售的作用，所以選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷工具為： Blog 營銷，關(guān)鍵字排名，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，網(wǎng)上商店?duì)I銷等。 1． Blog 營銷。 Blog 營銷是 2020 年興起的，至今沒有一個嚴(yán)格的定義，簡單來說就是利用 Blog 來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)宣傳等。由于博客的知識性、自主性、共享性等特征，結(jié)合成都尤里卡化學(xué)品有限公司的實(shí)際情況，所以選擇 BLOG 營銷。優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺 點(diǎn)是效果一般。 在新浪博客、搜狐博客等著名博客網(wǎng)站建立明德柴油節(jié)油劑網(wǎng)站，網(wǎng)站每天更新一篇以 “ 養(yǎng)車愛車、節(jié)能減排 ” 方面為主題日志，借此來吸引有車族的關(guān)注，并在博客中單列一組明德柴油節(jié)油劑用戶反饋信息以及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品新聞，同時(shí)公布產(chǎn)品主要經(jīng)銷商聯(lián)系方式。 2．關(guān)鍵字排名。關(guān)鍵字排名也叫競價(jià)排名，就是指在搜索引擎檢索結(jié)果中，根據(jù)付費(fèi)的多少來決定廣告的排名位置，付費(fèi)高的網(wǎng)站信息將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最靠前的位置。主要依托于搜索引擎，例如百度的“鳳巢”競價(jià)排名系統(tǒng)， GOOGLE 的關(guān)鍵字排名等。實(shí)現(xiàn)了投放地域時(shí)段設(shè)定、關(guān) 鍵詞推薦工具、預(yù)算設(shè)置、最低展現(xiàn)價(jià)格、創(chuàng)意輪顯（廣告輪播）在內(nèi)的多項(xiàng)功能。優(yōu)點(diǎn)是效果好，缺點(diǎn)是成本相對較高。 關(guān)鍵字排名對企業(yè)來說有很強(qiáng)吸引力，明德柴油節(jié)油劑的同類產(chǎn)品做過關(guān)鍵字排名的企業(yè)有很多，例如：艾諾三威迪節(jié)油棒、河南三新節(jié)油劑等。明德柴油節(jié)油劑的真對性強(qiáng)，建議選擇以下關(guān)鍵字：柴油節(jié)油、節(jié)油、養(yǎng)護(hù)發(fā)動機(jī)、保養(yǎng)發(fā)動機(jī)、明德、明德節(jié)油、明德柴油、尤里卡等。關(guān)鍵字的鏈接地址為 成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上的主頁。 3．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指以論壇為主，包含論壇 /BBS、博客、在線貼吧、校友錄、個人 空間、 SNS 交友網(wǎng)站 等多種表現(xiàn)形式 的網(wǎng)上交流空間。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷越來越受到商家的重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有很強(qiáng)針對性、 受眾群體大 、用戶粘度性高、潛在價(jià)值高、傳播速度快等突出優(yōu)勢。 建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司選擇行業(yè)社區(qū)，如：節(jié)能減 排網(wǎng)、中國節(jié)能減排協(xié)會、柴油車論壇、運(yùn)輸企業(yè)論壇以及石油論壇等，每天在以上論壇發(fā)布一些和本產(chǎn)品相關(guān)的帖子以及以“養(yǎng)車愛車，節(jié)能減排”方面的帖子。借以吸引大家的注意。 4．網(wǎng)上商店?duì)I銷。 2020 年“非典”使網(wǎng)上商店迅速普及，而今“淘寶網(wǎng)”的購物模式已經(jīng)被大家接受，而選擇網(wǎng)上購物的人也 越來越多。網(wǎng)上商店就是 指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的、由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣。 網(wǎng)上商店具有如下優(yōu)勢： （ 1）成本低。像淘寶網(wǎng)、有啊等開店都不需要開店費(fèi)用，零成本運(yùn)營。 （ 2）具有網(wǎng)上展示窗口。像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等中小企業(yè)平臺可以全面展示自己的產(chǎn)品。 （ 3）操作簡單，便于管理。 現(xiàn)在，主要服務(wù)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為阿里巴巴。建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上注冊開店，充分展示自己的產(chǎn)品，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢 以及相關(guān)的檢測證書等。以這個平臺作為 明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)上營銷的公司網(wǎng)站，推廣宣傳。同時(shí)在淘寶開設(shè)明德柴油節(jié)油劑的淘寶專賣店，淘寶店的產(chǎn)品定價(jià)不得低于經(jīng)銷商銷售價(jià)格的 10% ，以免打消經(jīng)銷商的積極性。 總結(jié) 論文首先簡要介紹了目前市場上的存在的節(jié)油產(chǎn)品，以及各種節(jié)油產(chǎn)品的節(jié)油原理、優(yōu)勢和劣勢。之后介紹了成都尤里卡化學(xué)品有限公司以及公司代理的明德柴油節(jié)油劑一些基本情況。 然后綜合市場上節(jié)油產(chǎn)品的實(shí)際銷售及口碑情況，根據(jù)市場選擇了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的進(jìn)行競爭對手分析，文中詳細(xì)介紹了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的公司、產(chǎn)品定位、產(chǎn) 品優(yōu)勢等。之后簡單對成都化學(xué)品有限公司明德柴油節(jié)油劑進(jìn)行了 SWOT分析，并制定了 SWOT 矩陣，詳細(xì)說明企業(yè)存在的問題以及優(yōu)勢。 第三章根據(jù) SWOT 矩陣以及市場競爭的情況，對明德柴油節(jié)油劑目前存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)建議，包括傳統(tǒng)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷的建議。 總的來說，經(jīng)過此次畢業(yè)論文編纂，讓我對企業(yè)的運(yùn)營模式，尤其是中小企業(yè)的運(yùn)營模式以及目前存在的一些問題有了初步的了解。同時(shí)了解到國家對節(jié)能減排產(chǎn)品的重視，節(jié)能減排產(chǎn)品的市場明朗，潛力無限。 最后 敬請各位專家、老師和同學(xué)對論文和今后的研究工作提出寶貴的指導(dǎo)意見和建議。 致謝 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和學(xué)位論文撰寫過程中，得到了多位老師、同學(xué)、朋友的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助。入學(xué)以來，各位老師一直以來的辛勤工作和教誨使我能順利地度過這難忘的四年，使我在綜合素質(zhì)提高、專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作能力等各方面受益匪淺。 在此，衷心地感謝我的指導(dǎo)教師李德惠老師！她豐富的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和全面的指導(dǎo)，對我啟發(fā)頗多，收獲頗豐。 感謝四年以來眾多同學(xué)和朋友的幫助，大家一起在緊張的學(xué)習(xí)之余度過了許多愉快的時(shí)光。 感謝父母多年以來的關(guān)愛！ 參考文獻(xiàn) [1] 馮英健 . 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020. [2] 吳世經(jīng) , 曾國安 , 陳乙 . 市場營銷學(xué) [M]. 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 , 2020. [3] 四川省節(jié)能減排綜合性工作方案 . 2020. [4] 國務(wù)院 . 關(guān)于成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革的通知 . 2020.