【正文】 養(yǎng)劑 、 機油增護(hù)劑 、 汽油內(nèi)清劑 、 柴油內(nèi)清劑 、 引擎復(fù)活劑 、 油路保護(hù)潤滑劑 、 智能修復(fù)劑 、 新車保護(hù)劑 、 強力抗磨劑 、 機油養(yǎng)護(hù)劑 、 柴油噴射劑 、 汽油噴射劑 、 特級齒輪油 、 超濃縮不凍液 、 鉆石合成機油 以及金屬防腐產(chǎn)品等 。產(chǎn)品通過了康明斯 L10 發(fā)動機實驗。除此之外，明德柴油節(jié)油劑還具有多種高科技化學(xué)成分，能夠更有效的保養(yǎng)發(fā)動機 。 鑒于 以上問題， 根據(jù) 競爭市場的實際情況 選擇 三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑作為代表作競爭產(chǎn)品分析。 （ 2） 多種納米級金屬粒子隨燃油進(jìn)入發(fā)動機，通過熱擊活原理，形成一個保護(hù)層，使表面光潔度提高，提升潤滑性能、減少積碳，并對由于原始加工不完善和使用中的磨損進(jìn)行有效修復(fù)，促使發(fā)動機動力提升、有害氣體排放減少。 （ 2） 艾諾三威迪節(jié) 油棒的目標(biāo)客戶：出租車；單位用車；汽配汽修企業(yè)；私家車等。 （ 2） 重視網(wǎng)絡(luò)營銷。 2． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑工作原理 納米粒子尺寸小，比表面積大，表面活性中心多，表面存在大量不飽和鍵和殘鍵，具有高擴散速率和氧化還原性能。 圖表 紫光節(jié)油劑外觀圖 4． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑目標(biāo)市場 通過調(diào)查得知， 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑沒有明確的目標(biāo)市場，所以清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑的目標(biāo)市場為：每一個有車族。 （ 2） 品牌優(yōu)勢。 明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析 明德柴油節(jié)油劑 的 優(yōu)勢 1．產(chǎn)品優(yōu)勢。 3．市場前景廣闊。明德柴 油節(jié)油劑剛剛進(jìn)入中國市場，市場的認(rèn)知度低。明德柴油節(jié)油劑目前僅針對前來加油站加油的柴油車為對象。雖然從數(shù)據(jù)上來說明德柴油節(jié)油劑節(jié)油達(dá)到了%至 17%之間，但是相對于 60 元的價格并沒有競爭力。 9．資金實力有限。 2．稅費改革。 雖然 2020 年的金融危機導(dǎo)致油價下調(diào)，但國內(nèi)油價漲勢明顯。 據(jù) 2020 年 4 月 13 日的華商報報道， 2020 年由于油價下調(diào)，部分地區(qū)不再向燃油中添加清凈劑。 明德柴油節(jié)油劑 的 威脅 1．面臨國內(nèi)大部分廠家的競爭。 明德柴油節(jié)油劑 SWOT 矩陣組合分析 1．組合一： SO—— 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會。 2．組合二： WO—— 利用機會，克服弱勢 （ 1）利用政策優(yōu)勢，宣傳產(chǎn) 品 3．組合三： ST—— 利用優(yōu)勢，回避威脅 （ 1）準(zhǔn)確市場定位，重點市場營銷并建立穩(wěn)定的盈利模式。 （ 3）修改包裝，進(jìn)行簡單網(wǎng)絡(luò)營銷。 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品定位的建議 經(jīng)過 前面的市場環(huán)境分析得知，現(xiàn)在節(jié)油產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本“一鍋端”，從而不能很好的達(dá)到提高銷量的目的，同時 對明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知明德柴油節(jié)油劑的市場定位 也 不是很準(zhǔn)確， 所以我建議如下： 1．產(chǎn)品定位 通過實地以及 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查得知，占節(jié)油市場 80%的產(chǎn)品為低端產(chǎn)品，價格普遍在 20 元以下，但消費者不敢購買；占節(jié)油市場 5%的為高端產(chǎn)品，價格普遍在上千元，消費者不想購買；占節(jié)油市場 15%的為中端產(chǎn)品，價格適中，消費者有意向購買。由于客運班車的發(fā)動機時刻處于工作狀態(tài)難免有磨損，可以用明德柴油節(jié)油劑進(jìn)行發(fā)動機養(yǎng)護(hù)，同時達(dá)到節(jié)油的目的。由于貨車的工作量大，發(fā)動機時刻處于工作狀態(tài)難免有磨損，可以用明德柴油節(jié)油劑進(jìn)行發(fā)動機養(yǎng)護(hù)，同時達(dá)到節(jié)油的目的。 對前期市場來說，客運班車、貨車、工地用車時三大重點客戶，除此以外還有以柴油發(fā)動機為動力的船舶、發(fā)電機等。明德柴油節(jié)油劑瓶身上增加容積刻度，方便使用者適量添加。鑒于價格的調(diào)整，明德柴油節(jié)油劑的包裝規(guī)格建議從現(xiàn)在的 150 毫升縮小為 100 毫升。 這樣單一的銷售模式 導(dǎo)致明德柴油節(jié)油劑的風(fēng)險性很高。 2．尋找大客戶。 銷售模式大概如下圖： 圖表 銷售模式圖 明德柴油節(jié)油劑產(chǎn)品宣傳的建議 根據(jù)明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析得知， 目前產(chǎn)品宣傳較為單一，只在樂山城西加油站宣傳，并且力度不大。所以宣傳時不僅要說出節(jié)油的主要功效，也要說出對發(fā)動機的保養(yǎng)功效。 3．宣傳口號。 網(wǎng)絡(luò)營銷建議 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析以及明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析，我們得知很多同類產(chǎn)品都做了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷，但明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)絡(luò)營銷方面幾乎為零。 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為了實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具及主要作用如下表： 圖表 網(wǎng)絡(luò)營銷工具方法與網(wǎng)絡(luò)營銷職能對應(yīng)關(guān)系 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 營銷職能 營銷 工 具 信息發(fā)布 網(wǎng)站推廣 顧客關(guān)系 顧客服務(wù) 網(wǎng)上調(diào)研 在線銷售 銷售促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)品牌 1 供求信息平臺 √ √ √ 2 網(wǎng)上分類廣告 √ √ √ 3 在線黃頁服務(wù) √ √ 4 網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 營銷 √ √ √ √ √ √ 5 網(wǎng)上拍賣 √ √ 6 網(wǎng)上商店營銷 √ √ 7 搜索引擎營銷 √ √ √ √ √ 8 網(wǎng)站資源合作 √ √ √ √ √ 9 病毒性營銷 √ √ √ √ √ 10 網(wǎng)絡(luò)廣告 √ √ √ √ √ 11 許可 Email/Ebook營銷 √ √ √ √ √ √ √ 12 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 √ √ √ √ √ 13 Blog 營銷 √ √ √ √ √ √ 14 短信營銷 √ √ √ √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)營銷 的 實施 成都尤里卡化學(xué)品有限公司目前的資金實力有限，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷主要是實現(xiàn)其宣傳產(chǎn)品兼顧銷售的作用，所以選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷工具為： Blog 營銷，關(guān)鍵字排名，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，網(wǎng)上商店營銷等。優(yōu)點是成本低，缺 點是效果一般。主要依托于搜索引擎，例如百度的“鳳巢”競價排名系統(tǒng)， GOOGLE 的關(guān)鍵字排名等。明德柴油節(jié)油劑的真對性強，建議選擇以下關(guān)鍵字：柴油節(jié)油、節(jié)油、養(yǎng)護(hù)發(fā)動機、保養(yǎng)發(fā)動機、明德、明德節(jié)油、明德柴油、尤里卡等。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷越來越受到商家的重視，因為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有很強針對性、 受眾群體大 、用戶粘度性高、潛在價值高、傳播速度快等突出優(yōu)勢。 2020 年“非典”使網(wǎng)上商店迅速普及，而今“淘寶網(wǎng)”的購物模式已經(jīng)被大家接受，而選擇網(wǎng)上購物的人也 越來越多。 （ 2）具有網(wǎng)上展示窗口。建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上注冊開店，充分展示自己的產(chǎn)品，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢 以及相關(guān)的檢測證書等。之后介紹了成都尤里卡化學(xué)品有限公司以及公司代理的明德柴油節(jié)油劑一些基本情況。 總的來說，經(jīng)過此次畢業(yè)論文編纂，讓我對企業(yè)的運營模式，尤其是中小企業(yè)的運營模式以及目前存在的一些問題有了初步的了解。入學(xué)以來，各位老師一直以來的辛勤工作和教誨使我能順利地度過這難忘的四年，使我在綜合素質(zhì)提高、專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和實踐工作能力等各方面受