【正文】 油劑營(yíng)銷策略 傳統(tǒng)營(yíng)銷建議 傳統(tǒng)營(yíng)銷是 針對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，大意指脫離互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的營(yíng)銷方式。陜西省是有質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)二站站長(zhǎng)汪長(zhǎng)青說清凈劑具有節(jié)油和減少有害氣體排放的作用。 7．沒有進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 2．銷售渠道。 清華 紫光 養(yǎng)護(hù) 節(jié)油劑 1． 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑簡(jiǎn)介 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑是由北京潤(rùn)昌節(jié)能環(huán)保科技有限公司 代理 ，是唯一經(jīng)清華紫光集團(tuán)授權(quán)的清華紫光品牌車載及汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品的國內(nèi)總代理。 目前市場(chǎng)上節(jié)油產(chǎn)品的價(jià)格從幾元錢到幾百元不等，節(jié)油效果也是因產(chǎn)品的不同而不同，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比較混亂，究其原因主要是節(jié)油產(chǎn)品在我國尚無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)油劑是一種化學(xué)原料，也叫清凈劑。 但有節(jié)產(chǎn)品普遍缺乏符合自身產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量一直不大。 我國 節(jié)油類產(chǎn)品 從 2020 年開始出現(xiàn)，目前具有一定 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 能力的 節(jié)油產(chǎn)品 已有 5000 多家。節(jié)油劑是 油品必須添加的一種輔助劑類，燃油添加劑可以按階段在油品出廠前添加燃油添加劑，也可以在出廠后添加燃油添加劑。而且大部分節(jié)油產(chǎn)品宣傳 不 到位，導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知度低，缺乏購買力。清華紫光燃油節(jié) 油添加劑系列產(chǎn)品是唯一獲得北京市政 府頒發(fā)的：北京市節(jié)能產(chǎn)品，同時(shí)獲得中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心質(zhì)量信譽(yù)雙保障榮譽(yù)稱號(hào)。 依托中石油樂山城西加油站銷售，可信度高。 8．宣傳力度不夠。 5．中石油鼓勵(lì)節(jié) 油減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 在面對(duì)新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沖擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷雖然有成本高、效果不明顯等明顯缺點(diǎn)，但傳統(tǒng)營(yíng)銷不可忽視，尤其是我們針對(duì)的主要客戶可能并不經(jīng)常上網(wǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的意義對(duì)明德柴油節(jié)油劑來說非常重要。 針對(duì)以上問題，我們的建議如下： 1．增加刻度。很多節(jié)油產(chǎn)品都是通過維修廠銷售的，所以選擇當(dāng)?shù)乇容^大的客貨車維修廠進(jìn)行賒銷。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷具有成本低、效率高、 目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。 關(guān)鍵字排名對(duì)企業(yè)來說有很強(qiáng)吸引力，明德柴油節(jié)油劑的同類產(chǎn)品做過關(guān)鍵字排名的企業(yè)有很多，例如：艾諾三威迪節(jié)油棒、河南三新節(jié)油劑等。 現(xiàn)在，主要服務(wù)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站為阿里巴巴。 感謝父母多年以來的關(guān)愛！ 參考文獻(xiàn) [1] 馮英健 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020. [2] 吳世經(jīng) , 曾國安 , 陳乙 . 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M]. 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 , 2020. [3] 四川省節(jié)能減排綜合性工作方案 . 2020. [4] 國務(wù)院 . 關(guān)于成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革的通知 . 2020. 。以這個(gè)平臺(tái)作為 明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)上營(yíng)銷的公司網(wǎng)站，推廣宣傳。關(guān)鍵字的鏈接地址為 成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上的主頁。盡管時(shí)間較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來越重要 的作用。 所以要擴(kuò)大宣傳，來改善產(chǎn)品宣傳的劣勢(shì)。 2．修改包裝。明德柴油節(jié)油劑目前定位中高端，價(jià)格為 60 元，但相對(duì)給消費(fèi)者直觀的感覺來說并不是很明顯，所以建議明德柴油節(jié)油劑的價(jià)格定位為 39 元的中端節(jié)油產(chǎn)品價(jià)格水平上。 目前的節(jié)油產(chǎn)品種類繁多，價(jià)格 從幾元錢到幾千元不等，質(zhì)量參差不起。 明德柴油節(jié)油 劑 的 機(jī)會(huì) 1． 國家鼓勵(lì)節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。近年來燃油類產(chǎn)品的價(jià)格只升不降，節(jié)油產(chǎn)品可以為消費(fèi)者節(jié)省養(yǎng)車的費(fèi)用。當(dāng)納米粒子與燃油分子作用后，可分解燃油分子團(tuán)聚狀結(jié)構(gòu)；形成納米粒子與燃油分子組成的分散微粒。 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 艾諾三威迪節(jié)油棒 1．艾諾三威迪節(jié)油棒簡(jiǎn)介 世紀(jì)霽?？萍迹ū本┯邢薰?，是一家從事自主研發(fā)汽車節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)。 節(jié)油丸是 以物理極性 分子吸附的原理研發(fā)而成 ， 絕無添加有毒及造成氧化 ， 酸化之化學(xué)添加劑 ， 成立體顆粒狀 。 節(jié)油劑類產(chǎn)品是目前節(jié)油產(chǎn)品市場(chǎng)最豐富的種類，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較差，產(chǎn)品參差不齊，缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。s proposal. Rising energy prices, energysaving emission reduction products, as well as the petitive advantage of the potential prospects. Keywords: saving oil, energysaving emission reduction,traditional marketing, online promotion 目錄 摘要 .................................................................................................... I Abstract ........................................................................................... II 目錄 ..................................................................................................III 前言 ................................................................................................... 1 第 1 章 公司及產(chǎn)品介紹 ................................................................. 2 節(jié)油產(chǎn)品介紹 ............................................................................ 2 成都尤里卡化學(xué)品有限公司簡(jiǎn)介 ............................................ 2 明德柴油節(jié)油劑介紹 ................................................................ 2 第 2 章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ..................................................................... 5 市場(chǎng)環(huán)境 .................................................................................... 5 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ............................................................................ 5 艾諾三威迪節(jié)油棒 .............................................................. 5 清華紫光養(yǎng)護(hù)節(jié)油劑 .......................................................... 6 明德柴油節(jié)油劑 SWOT 分析 ..........