【正文】 感謝父母多年以來的關(guān)愛！ 參考文獻 [1] 馮英健 . 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐 [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020. [2] 吳世經(jīng) , 曾國安 , 陳乙 . 市場營銷學(xué) [M]. 西南財經(jīng)大學(xué)出版社 , 2020. [3] 四川省節(jié)能減排綜合性工作方案 . 2020. [4] 國務(wù)院 . 關(guān)于成品油價格和稅費改革的通知 . 2020. 。 在此，衷心地感謝我的指導(dǎo)教師李德惠老師！她豐富的知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和全面的指導(dǎo)，對我啟發(fā)頗多，收獲頗豐。 致謝 此次畢業(yè)實習、畢業(yè)設(shè)計和學(xué)位論文撰寫過程中，得到了多位老師、同學(xué)、朋友的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助。同時了解到國家對節(jié)能減排產(chǎn)品的重視，節(jié)能減排產(chǎn)品的市場明朗，潛力無限。 第三章根據(jù) SWOT 矩陣以及市場競爭的情況，對明德柴油節(jié)油劑目前存在的問題進行系統(tǒng)建議，包括傳統(tǒng)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷的建議。 然后綜合市場上節(jié)油產(chǎn)品的實際銷售及口碑情況，根據(jù)市場選擇了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的進行競爭對手分析，文中詳細介紹了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的公司、產(chǎn)品定位、產(chǎn) 品優(yōu)勢等。 總結(jié) 論文首先簡要介紹了目前市場上的存在的節(jié)油產(chǎn)品，以及各種節(jié)油產(chǎn)品的節(jié)油原理、優(yōu)勢和劣勢。以這個平臺作為 明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)上營銷的公司網(wǎng)站，推廣宣傳。 現(xiàn)在，主要服務(wù)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為阿里巴巴。像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等中小企業(yè)平臺可以全面展示自己的產(chǎn)品。像淘寶網(wǎng)、有啊等開店都不需要開店費用，零成本運營。網(wǎng)上商店就是 指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的、由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣。 4．網(wǎng)上商店營銷。 建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司選擇行業(yè)社區(qū)，如：節(jié)能減 排網(wǎng)、中國節(jié)能減排協(xié)會、柴油車論壇、運輸企業(yè)論壇以及石油論壇等，每天在以上論壇發(fā)布一些和本產(chǎn)品相關(guān)的帖子以及以“養(yǎng)車愛車，節(jié)能減排”方面的帖子。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指以論壇為主，包含論壇 /BBS、博客、在線貼吧、校友錄、個人 空間、 SNS 交友網(wǎng)站 等多種表現(xiàn)形式 的網(wǎng)上交流空間。關(guān)鍵字的鏈接地址為 成都尤里卡化學(xué)品有限公司在阿里巴巴上的主頁。 關(guān)鍵字排名對企業(yè)來說有很強吸引力，明德柴油節(jié)油劑的同類產(chǎn)品做過關(guān)鍵字排名的企業(yè)有很多，例如：艾諾三威迪節(jié)油棒、河南三新節(jié)油劑等。實現(xiàn)了投放地域時段設(shè)定、關(guān) 鍵詞推薦工具、預(yù)算設(shè)置、最低展現(xiàn)價格、創(chuàng)意輪顯（廣告輪播）在內(nèi)的多項功能。關(guān)鍵字排名也叫競價排名，就是指在搜索引擎檢索結(jié)果中，根據(jù)付費的多少來決定廣告的排名位置，付費高的網(wǎng)站信息將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最靠前的位置。 在新浪博客、搜狐博客等著名博客網(wǎng)站建立明德柴油節(jié)油劑網(wǎng)站，網(wǎng)站每天更新一篇以 “ 養(yǎng)車愛車、節(jié)能減排 ” 方面為主題日志，借此來吸引有車族的關(guān)注，并在博客中單列一組明德柴油節(jié)油劑用戶反饋信息以及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品新聞，同時公布產(chǎn)品主要經(jīng)銷商聯(lián)系方式。由于博客的知識性、自主性、共享性等特征，結(jié)合成都尤里卡化學(xué)品有限公司的實際情況，所以選擇 BLOG 營銷。 1． Blog 營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷工 具 介紹 網(wǎng)絡(luò)營銷師以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要的作用。盡管時間較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要 的作用。 網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷具有成本低、效率高、 目標客戶針對性強等優(yōu)點。在企業(yè)初期做完整的網(wǎng)絡(luò)營銷會給企業(yè)帶來沉重負擔，但是一些簡要的網(wǎng)絡(luò)營銷推薦明德柴油節(jié)油劑做，以免過多的落下競爭對手。所以我的建議是：節(jié)油省錢，就選明德。宣傳 口號可以救活一個企業(yè)，也可以毀了一個企業(yè)。橫幅地點建議選在車站。 2．宣傳手段。明德柴油節(jié)油劑具有節(jié)能減排，保養(yǎng)發(fā)動機、情節(jié)油路的功效，同時在多種高科技成分的共同作用從而達到節(jié)油的作用。 所以要擴大宣傳，來改善產(chǎn)品宣傳的劣勢。很多節(jié)油產(chǎn)品都是通過維修廠銷售的，所以選擇當?shù)乇容^大的客貨車維修廠進行賒銷。公司利用自身資源，積極尋找大客戶，如物流公司等。建議大城市每個區(qū)尋找 3 個代理商，中級城市 3 個代理商。 結(jié)合同類產(chǎn)品的銷售渠道，結(jié)合明德柴油節(jié)油劑的實際情況，提出以下建議： 1．尋找代理商。 明德柴油節(jié)油劑銷售渠道的建議 從對明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知 目前柴油節(jié)油劑的銷售渠道單一，主要依托樂山城西加油站銷售。 4．增加產(chǎn)品規(guī)格。 3．縮小包裝規(guī)格。 2．修改包裝。 針對以上問題，我們的建議如下： 1．增加刻度。 明德柴油節(jié)油劑 產(chǎn)品包裝的建議 從 上一章對明德柴油節(jié)油劑的 SWOT 分析，我們得知明德柴柴油節(jié)油劑的 包裝相當簡單， 這是明德柴油節(jié)油劑的一大劣勢。忙碌在 建筑工地一線的建筑車輛也是耗油大戶，而現(xiàn)在工地車輛了解節(jié)油產(chǎn)品的屈指可數(shù)，潛力無限。國家在 2020 年 12 月發(fā)布稅費改革法案，節(jié)油的同時也是再節(jié)稅。據(jù)我們實地考察得知，運輸公司也是耗油大戶，平均每天有 30 輛左右的貨車來城西加油站加油，每次加油量在 1000升左右。根據(jù)我們前期發(fā)放的試用裝來看，客運班車節(jié) 油效果明顯。據(jù)我們實地考察得知，短途客運班車平均每 2 天加一次油，每次加油量在 220 升到 280 升不等；長途客運班車平均每3 天加一次油 ，每次加油量在 1200 左右。明德柴油節(jié)油劑目前定位中高端，價格為 60 元，但相對給消費者直觀的感覺來說并不是很明顯，所以建議明德柴油節(jié)油劑的價格定位為 39 元的中端節(jié)油產(chǎn)品價格水平上。 在面對新型網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊，傳統(tǒng)營銷雖然有成本高、效果不明顯等明顯缺點，但傳統(tǒng)營銷不可忽視，尤其是我們針對的主要客戶可能并不經(jīng)常上網(wǎng)，傳統(tǒng)營銷的意義對明德柴油節(jié)油劑來說非常重要。 綜上所述，明德柴油節(jié)油劑目前的優(yōu)勢明顯，但相對的劣勢較多，所以對該產(chǎn)品進行營銷策劃主要選擇 SWOT 組合為 WT—— 減少弱勢，并充分利用自身的優(yōu)勢 ，回避威脅。 （ 2）增加銷售模式，規(guī)避風險。 （ 2）精確定價，找準競爭市場。 （ 3）利用前期試用的良好口碑，夸大宣傳。 （ 1）利用政策上的機會，做好產(chǎn)品推廣。由于資金實力有限，所以推廣起來難度可能會大一些。 目前的節(jié)油產(chǎn)品種類繁多，價格 從幾元錢到幾千元不等，質(zhì)量參差不起。 5．中石油鼓勵節(jié) 油減排產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2020 年 3 月的政協(xié)會議上，多位政協(xié)委員建議強制在燃油中增加清凈劑，因為清凈劑“具有社會公益性質(zhì)”的環(huán)保型產(chǎn)品。 4．部分地區(qū)燃油不再添加清凈劑。油價從 2020 年 1 月 1 號開始下調(diào)以來， 2020年 3 月 25 日國家發(fā)改委提高國內(nèi)汽油柴油價格，柴油每噸上漲 180元。 3． 國際油價持續(xù)上漲。 2020 年 12 月 18 日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于實施