【正文】 總的來說，經(jīng)過此次畢業(yè)論文編纂，讓我對企業(yè)的運營模式，尤其是中小企業(yè)的運營模式以及目前存在的一些問題有了初步的了解。 2020 年“非典”使網(wǎng)上商店迅速普及，而今“淘寶網(wǎng)”的購物模式已經(jīng)被大家接受，而選擇網(wǎng)上購物的人也 越來越多。優(yōu)點是成本低，缺 點是效果一般。 3．宣傳口號。 這樣單一的銷售模式 導(dǎo)致明德柴油節(jié)油劑的風(fēng)險性很高。由于貨車的工作量大，發(fā)動機時刻處于工作狀態(tài)難免有磨損，可以用明德柴油節(jié)油劑進行發(fā)動機養(yǎng)護，同時達到節(jié)油的目的。 2．組合二： WO—— 利用機會，克服弱勢 （ 1）利用政策優(yōu)勢，宣傳產(chǎn) 品 3．組合三： ST—— 利用優(yōu)勢，回避威脅 （ 1）準(zhǔn)確市場定位，重點市場營銷并建立穩(wěn)定的盈利模式。 雖然 2020 年的金融危機導(dǎo)致油價下調(diào)，但國內(nèi)油價漲勢明顯。明德柴油節(jié)油劑目前僅針對前來加油站加油的柴油車為對象。 （ 2） 品牌優(yōu)勢。 （ 2） 艾諾三威迪節(jié) 油棒的目標(biāo)客戶：出租車；單位用車；汽配汽修企業(yè)；私家車等。產(chǎn)品通過了康明斯 L10 發(fā)動機實驗。 最后 是 論文總結(jié)。 本文主要是介紹成都尤里卡化學(xué)品有限公司代理的明德柴油節(jié)油劑，并分析企業(yè)目前存在問題，并解決問題，解讀國家相關(guān)政策，充分利用企業(yè)自身資源，對明德柴油劑提出傳統(tǒng)營銷的建議、網(wǎng)絡(luò)營銷的建議。 論文正文主要包括 3 個部分，具體安排如下： 第 1 章公司及產(chǎn)品介紹 闡述目前節(jié)油產(chǎn)品市場的大致情況，并介紹相關(guān)產(chǎn)品，介紹了成都尤里卡化學(xué)品有限公司的一些基本情況以及明德柴油節(jié)油劑的情況。 成都尤里卡化學(xué)品有限公司是一家中小企業(yè)，在編人員 10 人左右，公司目前主要利潤來源為管道維護、金屬防腐等產(chǎn)品的銷售，主要的合作伙伴為中國石油西南分公司。同時，由于密封性提高也提升了燃燒效果。 清華紫光節(jié)油劑的價格： 20 元 /瓶。 2．部分消費者對節(jié)油產(chǎn)品的抵觸。 2020 年 12 月 18 日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于實施成品油價 格和稅費改革的通知 》 。 （ 1）利用政策上的機會，做好產(chǎn)品推廣。根據(jù)我們前期發(fā)放的試用裝來看，客運班車節(jié) 油效果明顯。 4．增加產(chǎn)品規(guī)格。 2．宣傳手段。 1． Blog 營銷。 建議成都尤里卡化學(xué)品有限公司選擇行業(yè)社區(qū)，如：節(jié)能減 排網(wǎng)、中國節(jié)能減排協(xié)會、柴油車論壇、運輸企業(yè)論壇以及石油論壇等，每天在以上論壇發(fā)布一些和本產(chǎn)品相關(guān)的帖子以及以“養(yǎng)車愛車，節(jié)能減排”方面的帖子。 然后綜合市場上節(jié)油產(chǎn)品的實際銷售及口碑情況，根據(jù)市場選擇了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的進行競爭對手分析，文中詳細介紹了艾諾三威迪節(jié)油棒以及紫光節(jié)油劑的公司、產(chǎn)品定位、產(chǎn) 品優(yōu)勢等。 致謝 此次畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計和學(xué)位論文撰寫過程中，得到了多位老師、同學(xué)、朋友的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助。像淘寶網(wǎng)、有啊等開店都不需要開店費用，零成本運營。關(guān)鍵字排名也叫競價排名，就是指在搜索引擎檢索結(jié)果中，根據(jù)付費的多少來決定廣告的排名位置，付費高的網(wǎng)站信息將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最靠前的位置。所以我的建議是：節(jié)油省錢，就選明德。建議大城市每個區(qū)尋找 3 個代理商，中級城市 3 個代理商。忙碌在 建筑工地一線的建筑車輛也是耗油大戶，而現(xiàn)在工地車輛了解節(jié)油產(chǎn)品的屈指可數(shù)，潛力無限。 （ 2）增加銷售模式，規(guī)避風(fēng)險。 4．部分地區(qū)燃油不再添加清凈劑。 5．效果不明顯。全國多數(shù)省份有其分公司。直接串聯(lián)在進油管上，一般 汽車 維修工 只需要10 分鐘左右的時間就可以安裝好 。 明德柴油節(jié)油劑的主要成分是 清凈分散劑，具有節(jié)能環(huán)保的作用，是政府規(guī)定燃油類產(chǎn)品必須添加的成分。 其實市場上的節(jié)油產(chǎn)品不外乎以下幾類： 1． 節(jié)油器。s and car transport as the main means of transport enterprises, the cost of keeping a car to increase year by year. Research papers on the current market, most of the fuelsaving products that the principle of petitive advantage, marketing and other means. This article is to introduce the Chengdu Chemical Co., Ltd. Eureka Mingde agents section of diesel oil, and analyze the current problems related to interpretation of national policies, make full use of their own resources, diesel Mingde traditional marketing agent of the remendations put forward, Network Marketing39。 論文就是要在國內(nèi)市場環(huán)境里，為明德柴油節(jié)油劑找出一條適合自己的發(fā)展之路。 4．節(jié)油輪胎。 該 公司與清華大學(xué)直屬的河北清華發(fā)展研究院及一汽技術(shù)中心合作，開發(fā)研制出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車節(jié)油減排專利產(chǎn)品 —— “ 艾諾 三威迪棒”，它具有三大功能即節(jié)油、減排（環(huán)保）和發(fā)動機修復(fù)提升動力， 2020 年該產(chǎn)品通過了一汽技術(shù)中心檢測，同時通過了國家客車質(zhì)量監(jiān)督中心檢測。分散微粒增加了燃油體系的總界面，與空氣接觸面增大，使燃油燃燒速率提高，燃燒徹底，氣體燃燒膨脹比增大，氣缸做功增強。 4．節(jié)油效果好。國務(wù)院印發(fā)的《節(jié)能減排綜合性工作方案》指出的幾大方案要求發(fā)展新型節(jié)能工業(yè)，鼓勵節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。 2．建立全國性營銷難度較大。 2． 目標(biāo)客戶 （ 1）客運班車。明德柴油節(jié)油劑增加一長方體外包裝，包裝上寫明產(chǎn)地、使用說明、功效等內(nèi)容。 綜合企業(yè)自身情況，所以我建議： 1．宣傳重點。 明德柴油節(jié)油劑是剛剛進入中國市場的高科技產(chǎn)品，網(wǎng)上的消息并不多，相比同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，明德柴油節(jié)油劑的網(wǎng)絡(luò)營銷基本沒有，所以在網(wǎng)上給產(chǎn)品“安個家”是現(xiàn)在該產(chǎn)品重中之重。 3．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。同時在淘寶開設(shè)明德柴油節(jié)油劑的淘寶專賣店，淘寶店的產(chǎn)品定價不得低于經(jīng)銷商銷售價格的 10% ，以免打消經(jīng)銷商的積極性。 感謝四年以來眾多同學(xué)和朋友的幫助，大家一起在緊張的學(xué)習(xí)之余度過了許多愉快的時光。 （ 3）操作簡單，便于管理。優(yōu)點是效果好，缺點是成本相對較高。 網(wǎng)絡(luò)營銷介紹 21 實際以來，隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的進入人們的視野，并逐步成為企業(yè)的首選營銷模式。 3．維修廠。 而且在實際的試用過程中發(fā)現(xiàn)一個問題，明德柴油節(jié)油劑目前的包裝規(guī)格為150 毫升，理論上應(yīng)該添加 300 升柴油，但實際狀況是很多客車車型的油箱為 220 升到 280 升，這樣就造成 了一種浪費，而且瓶子本身沒有刻度，使用者不知道添加了多少。 第 3 章 明德柴油節(jié)