【正文】 主動(dòng)出擊，由二名同事專門負(fù)責(zé)拓展家裝與工裝公司的業(yè)務(wù)，主要采?。?讓價(jià)銷售及年終返點(diǎn)的方式合作； （具體價(jià)格及 返 點(diǎn)另定） F. 對(duì)于合作狀態(tài)良好的裝修公司我們可以采用承包其涂料施工部分，將裝修公司材料（施工）部分的利潤(rùn)讓出來 換句話說就是：裝修公司與業(yè)主合同中會(huì)有涂料部分的預(yù)算，我們可以根據(jù)我們施工實(shí)際成本加上產(chǎn)品給裝修公司的工程價(jià)計(jì)算出來一個(gè)低于裝修公司預(yù)算的造價(jià)，從裝修公司手中接過涂料部分施工。 四、 銷售計(jì)劃與 方案 1． 銷售計(jì)劃 2020~2020 銷售計(jì)劃 單位 :萬(wàn)元 一、 序號(hào) 月份 10 11 12 1 2 3 4 5 6 合計(jì) 類別 1 ?？?DIY 20 30 35 40 10 15 20 30 25 225 2 海口渠道 5 8 10 10 2 5 10 15 15 80 3 業(yè)務(wù)銷售 5 8 15 15 5 10 13 15 15 101 4 外圍市場(chǎng) 5 10 15 20 10 15 20 30 30 155 5 合計(jì) 35 56 75 85 27 45 63 90 85 561 二、 序號(hào) 月份 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 類別 1 海口 DIY 25 15 25 35 40 45 185 2 ?？谇? 18 10 15 20 25 30 118 3 業(yè)務(wù)銷售 15 10 15 20 20 20 100 4 外圍市場(chǎng) 25 20 25 40 35 40 185 5 合計(jì) 83 55 80 115 120 135 0 0 0 588 說明：上表計(jì)劃是指公司銷售并已回籠資金總量。在 DIY 這一塊來講人員得從新從頭開始進(jìn)行招聘培訓(xùn)方可為我用之； 5．專賣店：一個(gè)品牌在 DIY 市場(chǎng)上來 講主要是拼品牌知名度及專賣店實(shí)力與形象，當(dāng)然專賣店的導(dǎo)購(gòu)也是一個(gè)重要組成部分；所以我們必須在和平南（暫時(shí)只有看到永安商廈還有商鋪出租）開出一間上檔次顯實(shí)力的專賣店以此提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有，并在稍后的時(shí)間在和平南 /北發(fā)展一到二家合作商； 6．產(chǎn)品特點(diǎn)：這次產(chǎn)品上市要突出：環(huán)保健康、專業(yè)、屬于銷售體系化產(chǎn)品， 三 、新產(chǎn)品定位與結(jié)構(gòu) A .產(chǎn)品定位： 現(xiàn)在內(nèi)墻建筑涂料高端市場(chǎng)已被立邦 漆 占有，并伴有 ICI 的緊緊跟進(jìn)已難與其一爭(zhēng)高低。 萊威漆作為國(guó)外品牌雖然 進(jìn)入海南已有數(shù)年，同嘉寶麗一樣也是去年以來才淅淅發(fā)展起來的，其方式在于回扣與折扣，給師傅有高額的回扣，給業(yè)主有很大很多的優(yōu)惠。 嘉寶麗涂料在海南只有一個(gè)代理，也是私人企業(yè)。 巨力嘉涂料 海南 有限公司 營(yíng) 銷 方 案 環(huán)保 科技 差異 化 一、 市場(chǎng)概述 就目前海南?？诘耐苛鲜袌?chǎng)來看， 整體的可 分為工程和零售二大塊。 現(xiàn)在主要是利用華潤(rùn)的品牌，運(yùn)用送無氣噴涂 來掩飾產(chǎn)品質(zhì)量不高的事實(shí)， 加高回扣 （ 50~80/桶）的方法來進(jìn)行銷售。 麗美家的產(chǎn)品： 澳 貝以 03~05 年在海口市比較火爆，而在近二年其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已逐步轉(zhuǎn)向外圍，在?？诟?jìng)爭(zhēng)力已不強(qiáng)， 但其采用的高回扣和師傅積分的銷售手段還是比較有效的籠絡(luò)到一批師傅； 鱷魚主要是在外墻涂料方面比較有優(yōu)勢(shì)，立邦作為其發(fā)展過程中的一個(gè)吸引客戶的品牌所以談不上有競(jìng)爭(zhēng)力和 優(yōu)勢(shì)，大孚漆產(chǎn)自文昌主要是木器漆，賽科以其 自己 生產(chǎn)的一個(gè)品牌，主要是低端市場(chǎng)，大桶包裝，外圍市場(chǎng)銷售量較大。 能否打開市場(chǎng)主要是看前期能否一炮打響； 4．人員結(jié)構(gòu)：公司現(xiàn)在幾乎等同于一間新成立的公司。 最終需要根據(jù)其他營(yíng)銷因素進(jìn)行適應(yīng)的調(diào)整。從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體效果銷售；做到讓業(yè)主真正的省心、放心、 舒心、 高興； B. 制作一批樣板提供到專賣店及裝修公司展示用； （需要注意的是樣板的抗污功能和耐擦洗功能要好） C. 采用 產(chǎn)品使用推廣費(fèi) 的手段籠絡(luò) 一批師傅 并使之 與我們建立 長(zhǎng)期 合作關(guān)系；顧客帶顧客也可以享受積分獲得不同值的禮品 。 3． 品牌推廣方案 作為本島生產(chǎn)型企業(yè)，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)初期需要從以下方面進(jìn)行品牌推廣： ① 戶外廣告： 和平南 /北路面上的戶外廣告牌一塊 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告：公司 門戶網(wǎng)站和海南在線、海南室內(nèi)裝飾網(wǎng)等 ③ 小區(qū)廣告：新裝修集中的小區(qū)及大型小區(qū)的電梯廣告、入口處的大幅噴繪廣告圖、樓層廣告等 ④ 報(bào)紙家裝版塊廣告：可以在南國(guó)都市和?？谕韴?bào)的家裝版塊合作性的廣告宣傳 ⑤ 電視廣告：新品上市的發(fā)布會(huì)，何總的專訪，家裝欄目的合作廣告（如星藝等） ⑥ 車體廣告： 公司自用車； 合作伙伴用車； 出租車（ 300~500 輛）； 公交車（ 1 路府城至秀英 /4 路府城至國(guó)貿(mào) /24 路海南廣場(chǎng)至國(guó)貿(mào) /11路萬(wàn)福至丁村 /13路新埠至國(guó)貿(mào) /19路白沙門至金盤 /41路?？诟壑撩捞m機(jī)場(chǎng)） 七條線路每條線路保證 5 輛以上的車，但是為了節(jié)約投資可以考慮每輛車只做一側(cè) 或加 車尾 。 人員配置： 1~2 人 2． 銷售部：銷售計(jì)劃的制定實(shí)施、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)信息的收集反饋、訂貨回款。 巨力嘉涂料海南有限公司 堅(jiān)持“以人為本，科技領(lǐng)先， 至 善服務(wù)，誠(chéng)信永遠(yuǎn)”的 理念，共同為了人類能擁有健康的居住環(huán)境，致力于環(huán)保型綠色產(chǎn)品與生產(chǎn)，產(chǎn)品采用進(jìn)口原料，輔以世界 先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，制造出世界一 流的 涂料產(chǎn)品。公司對(duì)待我們的合作伙伴采取多種形式的激勵(lì)，并在財(cái)務(wù)制度上建立合作伙伴的信用機(jī)制， 根據(jù)合作的形式、時(shí)間、銷售量的大小給予經(jīng)銷商一個(gè)合理的月末額度。 我公司可積極配合經(jīng)銷商提高品牌知名度， 根據(jù)公司統(tǒng)一 VI 進(jìn)行裝修的經(jīng)銷商：首次進(jìn)貨量達(dá)到 5 萬(wàn)元 并 前三 個(gè) 月總進(jìn)貨量達(dá)到 10 萬(wàn)元 者，給予總貨款的 5%作為其門面裝修支持 ； 5%作為廣告支持； 縣級(jí)經(jīng)銷商 首次進(jìn)貨量達(dá) 3 萬(wàn)元 并前三個(gè)月總進(jìn)貨量達(dá)到 6 萬(wàn)元 者，給予總貨款的 5%作為其門面裝修支持 ； 5%作為廣 告支持。 2． 交通便利、店面整潔、守信用