【正文】 熟能響的“今年過(guò)節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”等宣傳口號(hào)救活了很多企業(yè)。 綜合企業(yè)自身情況，所以我建議： 1．宣傳重點(diǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品是新產(chǎn)品，所以建議前期采取賒銷(xiāo)的方式。明德柴油節(jié)油劑增加一長(zhǎng)方體外包裝，包裝上寫(xiě)明產(chǎn)地、使用說(shuō)明、功效等內(nèi)容。 （ 3）工地貨車(chē)。 2． 目標(biāo)客戶(hù) （ 1）客運(yùn)班車(chē)。 4．組合四： WT—— 減少弱勢(shì)，回避威脅 （ 1）準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大宣傳。 2．建立全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)難度較大。而 2020 年 3 月 16 日，中石油中石化兩大巨頭企業(yè)為了抑制油價(jià)的快速下降，聯(lián)手抬高油價(jià)。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《節(jié)能減排綜合性工作方案》指出的幾大方案要求發(fā)展新型節(jié)能工業(yè)，鼓勵(lì)節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。包裝上無(wú)刻度，致使消費(fèi)者使用時(shí)經(jīng)常多加或者少加，造成一定程度上的浪費(fèi)。 4．節(jié)油效果好。 （ 3） 服務(wù)體系 完善 。分散微粒增加了燃油體系的總界面，與空氣接觸面增大，使燃油燃燒速率提高，燃燒徹底，氣體燃燒膨脹比增大，氣缸做功增強(qiáng)。 4． 艾諾三威迪節(jié)油棒優(yōu)勢(shì) （ 1） 安裝簡(jiǎn)易。 該 公司與清華大學(xué)直屬的河北清華發(fā)展研究院及一汽技術(shù)中心合作，開(kāi)發(fā)研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)節(jié)油減排專(zhuān)利產(chǎn)品 —— “ 艾諾 三威迪棒”，它具有三大功能即節(jié)油、減排（環(huán)保）和發(fā)動(dòng)機(jī)修復(fù)提升動(dòng)力， 2020 年該產(chǎn)品通過(guò)了一汽技術(shù)中心檢測(cè)，同時(shí)通過(guò)了國(guó)家客車(chē)質(zhì)量監(jiān)督中心檢測(cè)。微爆效應(yīng)清除燃燒室內(nèi)積碳，并防止其再生成，保持供油、點(diǎn)火、壓縮比的設(shè)計(jì)工作狀態(tài)； 4．低溫流動(dòng)改進(jìn)劑：阻止柴油內(nèi)微晶蠟形成結(jié)晶，降低冷凝點(diǎn)； 5．十六烷值改進(jìn)劑：提高柴油十六烷值，降低發(fā)貨自燃溫度，防止爆震； 6．減磨劑：降低燃燒室內(nèi)氣門(mén)和活塞副磨損，保持氣缸密封性； 7．防腐防銹劑：包括酸中和劑和氧化抑制劑，消除酸性物質(zhì)（ S和 N 的化合物）對(duì)金屬機(jī)件的腐蝕； 8．乳化劑：將燃油中的水分推廣形成乳化液的形式燃燒排除，保護(hù)機(jī)械設(shè)備，促進(jìn)燃燒，清潔排放。 4．節(jié)油輪胎。 面對(duì) 市場(chǎng)上 的節(jié)油產(chǎn)品 五花八門(mén) ， 消費(fèi)者往往霧里看花，不知道哪種產(chǎn)品適合自己。 論文就是要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境里，為明德柴油節(jié)油劑找出一條適合自己的發(fā)展之路。 關(guān)鍵詞： 節(jié)油 節(jié)能減排 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)上推廣 Abstract Since entering the 21st century, the gradual popularization of motor vehicles, energy prices also rose rapidly, the have car39。s and car transport as the main means of transport enterprises, the cost of keeping a car to increase year by year. Research papers on the current market, most of the fuelsaving products that the principle of petitive advantage, marketing and other means. This article is to introduce the Chengdu Chemical Co., Ltd. Eureka Mingde agents section of diesel oil, and analyze the current problems related to interpretation of national policies, make full use of their own resources, diesel Mingde traditional marketing agent of the remendations put forward, Network Marketing39。 同時(shí)，我國(guó)政府的“十一五規(guī)劃”中鼓勵(lì)節(jié)能減排型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于成品油價(jià)格與稅費(fèi)改革的通知》中的規(guī)定，都為節(jié)油產(chǎn)品達(dá)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的推動(dòng)力。 其實(shí)市場(chǎng)上的節(jié)油產(chǎn)品不外乎以下幾類(lèi)： 1． 節(jié)油器。 節(jié)油輪胎是米其林公司出品的一項(xiàng)新產(chǎn)品，工作原理為降低輪胎摩擦阻力，從而達(dá)到節(jié)能的目的。 明德柴油節(jié)油劑的主要成分是 清凈分散劑，具有節(jié)能環(huán)保的作用，是政府規(guī)定燃油類(lèi)產(chǎn)品必須添加的成分。 2．艾諾三威迪節(jié)油棒工作原理 （ 1） 特殊的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的渦流使燃油分子活性增加 ，產(chǎn)生出良好的與氧分子的結(jié)合力，使燃油燃燒充分、積碳減少，形成良性循 環(huán)。直接串聯(lián)在進(jìn)油管上，一般 汽車(chē) 維修工 只需要10 分鐘左右的時(shí)間就可以安裝好 。 3． 清華紫光節(jié)油劑使用方法 直接添加， 添加比例 1： 1000 ，每瓶 50ml 配比 5060 公升汽油 。全國(guó)多數(shù)省份有其分公司。在試用階段消費(fèi)者反饋如下表： 圖表 消費(fèi)者反饋表 體驗(yàn)者 聯(lián)系方式 班車(chē) 車(chē)牌號(hào) 試用前 試用后 節(jié)油率 謝師傅 13981368326 雅安 川 L2586X 370 340 % 段師傅 15892835666 雅安 川 L2054X 460 380 % 楊師傅 13547205585 重慶 川 L1581X 1150 1050 % 余師傅 13981358882 隆昌 川 L1855X 260 220 % 方師傅 13700930385 康定 川 L1389X 1200 1100 % 李師傅 利店 川 L2209X 360 340 % 吳師傅 13219675409 內(nèi)江 川 L1883X 400 370 % 制表時(shí)間： 2020 年 11 月 明德柴油節(jié)油劑 的 劣勢(shì) 1．品牌認(rèn)知度低。 5．效果不明顯。四川省于 2020 年出臺(tái)過(guò)類(lèi)似政策，鼓勵(lì)節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。 4．部分地區(qū)燃油不再添加清凈劑。由于資金實(shí)力有限，所以推廣起來(lái)難度可能會(huì)大一些。 （ 2）增加銷(xiāo)售模式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)我們實(shí)地考察得知，短途客運(yùn)班車(chē)平均每 2 天加一次油，每次加油量在 220 升到 280 升不等；長(zhǎng)途客運(yùn)班車(chē)平均每3 天加一次油 ，每次加油量在 1200 左右。忙碌在 建筑工地一線的建筑車(chē)輛也是耗油大戶(hù)，而現(xiàn)在工地車(chē)輛了解節(jié)油產(chǎn)品的屈指可數(shù)，潛力無(wú)限。 3．縮小包裝規(guī)格。建議大城市每個(gè)區(qū)尋找 3 個(gè)代理商，中級(jí)城市 3 個(gè)代理商。明德柴油節(jié)油劑具有節(jié)能減排，保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)、情節(jié)油路的功效，同時(shí)在多種高科技成分的共同作用從而達(dá)到節(jié)油的作用。所以我的建議是：節(jié)油省錢(qián)，就選明德。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工 具 介紹 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。關(guān)鍵字排名也叫競(jìng)價(jià)排名，就是指在搜索引擎檢索結(jié)果中，根據(jù)付費(fèi)的多少來(lái)決定廣告的排名位置，付費(fèi)高的網(wǎng)站信息將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最靠前的位置。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指以論壇為主，包含論壇 /BBS、博客、在線貼吧、校友錄、個(gè)人 空間、 SNS 交友網(wǎng)站 等多種表現(xiàn)形式 的網(wǎng)上交流空間。像淘寶網(wǎng)、有啊等開(kāi)店都不需要開(kāi)店費(fèi)用，零成本運(yùn)營(yíng)。