【正文】 侵犯。 市級 總代理 首次進(jìn)貨量不低于 萬元者，可以享受進(jìn)貨量總額的 30%給予鋪底 ；縣級代理首次進(jìn)貨量不低于 2 萬元者，可以享受進(jìn)貨量總額的 30%給予鋪底 。 物美價(jià)廉 。 人員配置： 1 人 (可由內(nèi)部協(xié)調(diào)兼 ) 4． 企劃 部：產(chǎn)品技術(shù)資料的設(shè)計(jì)、宣傳資料的設(shè)計(jì)、 促銷活動設(shè)計(jì)、 與廣告公司溝通協(xié)調(diào)。前期至少要保證在形象店有一臺自動調(diào)色機(jī)， 店鋪設(shè)計(jì)過程中也要大量應(yīng)用到色彩搭配。對此我們可以實(shí)行二年的質(zhì)量保證； G. 裝修集中的小區(qū)： 早期進(jìn)入，根據(jù)其裝修進(jìn)度選擇一家作為我們的樣板房裝修，采用我們的產(chǎn)品免費(fèi)施工（但一定要是裝修進(jìn)度最早的），并提供二年的質(zhì)量保證； H. 小區(qū)業(yè)務(wù)員：采用分組的形式，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行工作。 計(jì)劃 :丁彬 2020年 8月 10日 2． 銷售方案 ① ?？?DIY 專賣店 店鋪： 打開海口 DIY 的市場首先是需要在和平南 /北路面上開一間形象好的專賣店； 就現(xiàn)在的情況來看只有永安商廈的鋪面還有租，所以我們必須在永安商廈開出一間 上檔次有規(guī)模的專賣店，來作為展示我們讓客戶了解我們的一個窗口，并且要形成主要的銷售點(diǎn)。公司產(chǎn)品應(yīng)該定位于中端市場并推出墻體效果服務(wù)商 的概念 。 二、 公司現(xiàn)狀與改進(jìn) 海南巨力嘉實(shí)業(yè)有限公司雖然從成立到現(xiàn)在已有十多年，但其在行業(yè)內(nèi)一直沒有發(fā)展壯大。前幾年沒有成功的占有市場，自去年開始換到另一個代理后現(xiàn)在開始以迅猛發(fā)展的勢頭占住海南涂料品牌前五位。其中零售主要是以店面銷售和渠道銷售二類，店面銷售主要是集中在和平南 /北。 華潤涂料作 為在海南的三大 知名品牌之一，但其優(yōu)勢并不在乳膠漆而是木器漆，其產(chǎn)品質(zhì)量及市場動作均沒有優(yōu)勢。 其一大優(yōu)勢在于有一定的油工網(wǎng)絡(luò)，其次在付款方面也是比較靈活。以提高產(chǎn)品的知名度并形成企業(yè)品牌。 公司目標(biāo)是在三年內(nèi)做到 海南 市場前三名，因此我們的定價(jià)必須參考立邦 、多樂士、嘉寶莉等產(chǎn)品，但同時需要考慮公司運(yùn)營成本及正常發(fā)展的合理利潤空間，所以我們的價(jià)格來源于： 生產(chǎn)成本 +40%營運(yùn)利潤 +15%營銷推廣成本 +10%經(jīng)銷商支持與返點(diǎn) +5%稅金 +3%物流成本 +30%經(jīng)銷商的利潤 +推廣費(fèi) 具體根據(jù)不同的產(chǎn)品定位進(jìn)行不同比例的加價(jià)。具體如下： A. 推出涂裝一體化的概念。 ⑥ 三亞工程 同海口一樣主要目標(biāo)群是在 5000M2以下的內(nèi)墻工程的 1000M2以下的外 墻工程，由負(fù)責(zé)三亞銷售的同事完成。 五、人員配置及職位說明 公司 下設(shè) 部門及相關(guān)配置： 1． 市場部： 負(fù)責(zé)品牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)查、競爭對手研究、店鋪地點(diǎn)調(diào)查研究、產(chǎn)品線規(guī)劃等。 10．激勵拓展訓(xùn)練（培訓(xùn)部） 適用于：公司所有員工 和代理商 七、 經(jīng)銷商政策 本公司秉承“ 專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、共贏 ”的 合作 精神，以客戶為中心，奉行“質(zhì)量是生命、服務(wù)是靈魂”的經(jīng)營理念與商家進(jìn)行合作，共同發(fā)展，致力雙贏！ 選擇我們公司的 六 大理由： 品質(zhì)卓越，實(shí)力出眾 。 我公司有強(qiáng)大的科研力量和生產(chǎn)能力， 可提供多 種靈活合作方式，最大限度發(fā)揮我企業(yè)的優(yōu)勢，令雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利，達(dá)到雙方利益最大化！ 激勵與信用同行。 派專員協(xié)助代理商 進(jìn)行前期市場開拓及運(yùn)作，并為銷售人員及營業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和 銷售技巧培訓(xùn)。 加盟條件： 1． 證照齊全、合法經(jīng)營 的板材商、現(xiàn)有涂料商、五金店、大型家裝公司 。 。 3． 認(rèn)同公司的企業(yè)理念、營銷模式、產(chǎn)品性能及價(jià)位，愿意長期合作，共同發(fā)展。更進(jìn)一步的提升我公司品牌良好的知名度和 專業(yè)形象 ，引導(dǎo)消費(fèi)者積極購買，確保您的銷量節(jié)節(jié)攀升。 各縣市 銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)的 公司 與我們合作， 我們公司將提供 十 大支持： 乙方自簽訂 合同之日起 前三月 享受甲方出廠價(jià)優(yōu)惠 3%。 商機(jī)無限， 隨著中國 建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，住房制度的改革和居民住宅建設(shè)這一群體的 形成 ,拉動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家重點(diǎn)投資方向，由于人民生活水平提高，出現(xiàn)了家裝熱潮，推進(jìn)了涂料市場份額的快速增長，商機(jī)無限，機(jī)會有限，面對 迅猛擴(kuò)張 的行業(yè)，搶先占領(lǐng)市場，必將前途光明，無限美好。 海口銷售部： DIY： 4 人，小區(qū)業(yè)務(wù)： 15~20 人 ，內(nèi)部協(xié)調(diào) 1 人 三亞銷售部： 2 人 （三亞市場維護(hù)管理，內(nèi)墻工程市場開發(fā)） 外圍銷售 ： 1 人 （?？?、 三亞以外的縣市銷售市場管理，回款） 家裝 開發(fā) ： 2~3 人 （家裝公司的開發(fā)與維護(hù)） 加盟管理 ： 1 人 （加盟商管理與服務(wù) ，可由市場部兼 ） 3． 訂貨部：處理客戶訂單、年度 /季度訂貨預(yù)測、與生產(chǎn)工廠的溝通協(xié)調(diào)。 ⑦ 活動贊助： 奧運(yùn)主題或是大型文體活動 ⑧ 公益事業(yè)：可以與貧困學(xué)校、紅十字會、殘聯(lián)等建立聯(lián)系 ⑨ 舉辦活動：以“巨力嘉”杯 XX 大賽 ?? ⑩ 廣告衫：分幾個顏色（體現(xiàn)產(chǎn)品的色彩）， ?? 4． 費(fèi)用預(yù)算 (詳細(xì)參考附表 ) 前期的總體費(fèi)用包含： ① 品牌推廣費(fèi)用： ② 產(chǎn)品包裝： 由生產(chǎn)工廠預(yù)測 ③ 相關(guān)資料印刷： ④ 直營 形象店 固定投入 ： 設(shè)備 /裝修等 ⑤ 貨架：形象店 /加盟店 /渠道 ⑥ 其他： 5． 色彩 由生產(chǎn)工廠 調(diào)色師根據(jù)購買的調(diào)色軟件針對公司產(chǎn)品進(jìn)行 編寫配方（色彩），并制作自己品牌的色卡（建議制作 500 色卡就可以了） 。 D. 建立師傅檔案實(shí)行積分獎勵制度，根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的積分，只要是師傅推薦使用或是配合使用的均可以通過電話報(bào)到內(nèi)部協(xié)調(diào)或是直接到店鋪進(jìn)行積分，不同的積分對應(yīng)不同的禮品； （積分換禮品具體辦法另行確定） E. 裝修公司采用