康師傅方便面食品公司營業(yè)名詞解釋匯總教材ppt(52頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-21 10:12 本頁面
【文章內容簡介】 目標，并形成具體方案，在執(zhí)行過程中，雙方共同檢討及修正計劃，實現(xiàn)雙贏的銷售愿景的商業(yè)聯(lián)盟計劃。 箱販 整箱販賣。 CRC卡 Customer Record Card,顧客銷售記錄卡。業(yè)務人員拜訪客戶時，使用的專業(yè)銷售工具，以達到管理客戶的目的。內容包括：產品目錄簡介、地略圖、客戶名冊卡、客戶分類 /拜訪計劃一覽表及客戶銷售記錄卡。 25 量販店 —按交易方式分為： :位置處于直營所所在地 ,以自選服務形式并提供購物車和購物籃給顧客使用 。售賣電器 (包括電視機 )、家用電器 (包括洗衣機和電冰箱 )和生鮮 。有空調設備 。有產品在冷凍設備里陳列 。產品價格標在產品或貨架上 ,商品陳列在過道上， 30個或以上帶收銀臺的出口 。以整箱或量販包售賣為主 ,營業(yè)面積在 6000平方米以上，品項在 20200個規(guī)格以上，并有大型停車場。例 :家樂福、沃爾瑪 :位置處于二、三級城市 ,甲 A、甲級片區(qū)，通過經銷商或中間商交易。以自選服務形式并提供購物車和購物籃給顧客使用 。售賣電器 (包括電視機 )、家用電器 (包括洗衣機和電冰箱 )和生鮮 。有空調設備 。有產品在冷凍設備里陳列 。產品價格標在產品或貨架上 ,商品陳列在過道上， 20個或以上帶收銀臺的出口 。以整箱或量販包售賣為主 ,營業(yè)面積在 6000平方米以上，品項在 10000個規(guī)格以上，并有大型停車場。 26 超市 —按交易方式分為： :位置處于直營所所在地 ,以自選服務形式并提供購物車或購物籃給顧客使用 。營業(yè)面積至少 1000平方米以上，出口有收銀臺 。有產品在冷凍設備里陳列 。產品價格標在產品或貨架上 ,商品陳列在過道上；以食品和日用消費品為主，售賣生鮮量大，經營品項在 800010000個 ,分連鎖或獨立經營 :位置處于直營所所在地或二、三級城市、甲 A、甲級片區(qū)，通過經銷商或中間商交易。以自選服務形式 ,并提供購物籃給顧客使用 。 出口有收銀機 。 營業(yè)面積至少 500平方米以上，有產品在冷凍設備里陳列 。產品價格標在產品或貨架上 ,商品陳列在過道上。以食品和日用消費品為主，售賣生鮮量大，經營品項在 30005000個 ,分連鎖或獨立經營 27 便利店 —按交易方式分為： :自選服務形式 ,可能提供購物籃給顧客使用 。 出口有收銀機 。 營業(yè)面積不超過 500平方米，有產品在冷凍設備里陳列 。產品價格標在產品或貨架上 ,商品陳列在過道上。臨街或在生活區(qū)， 24H營業(yè)方便購買，品項在 3000個左右，以食品和日用消費品為主，多為連鎖經營，是連鎖集團的成員店。例： 71可的 :位置位于直營所所在地或二、三級城市、甲 A、甲級片區(qū)，通過經銷商或中間商交易。自選服務形式 ,可能提供購物籃給顧客使用 。 出口有收銀機 。 營業(yè)面積不超過 500平方米，有產品在冷凍設備里陳列 。產品價格標在產品或貨架上 ,商品陳列在過道上。臨街或在生活區(qū)， 24H營業(yè)方便購買，品項在 3000個左右，以食品和日用消費品為主，分連鎖或獨立經營，連鎖經營則是連鎖集團的成員店或加盟店。 28 TP3Trade Promotion，歸屬于直營通路的促銷費用（不包括直接價格折讓部分） TP4直營通路促銷費用中形式為系統(tǒng)價格直接折讓的部分 逾期帳款 客戶欠款出貨之部分帳款帳齡已超過公司與客戶約定的帳期仍未收回之部分 信限 公司依據(jù)客戶經營及信用狀況所設定之內部管控最大客戶欠款出貨額度 帳期 公司依據(jù)客戶信用狀況及自身資金運作目標與客戶約定的欠款出貨款項自出貨日計算之最長回收時限 帳齡客戶 欠款出貨款項之賒欠時間結構 (帳的年齡 ) 29 應收帳款 先貨后款的客戶欠款出貨的款項到約定回收時間之部分 帳扣 直營客戶將供應商應支付的各項費用從應付貨款中扣除 折扣 依照年度合同或促銷的規(guī)定給予直營客戶的價格優(yōu)惠 K/AKey Account，主要客戶 直營 公司直接交易經營的一階客戶 特通 特殊通路，店址或售賣地點選擇在特殊地點 /位置，顧客為某部分特定人群 。 如 ： 校園店 、 火車站 、 機場 、 高速 30 片區(qū) —依據(jù)行政區(qū)域劃分將縣級市及縣統(tǒng)稱為片區(qū) 甲 A片區(qū) 片區(qū)中，依據(jù)區(qū)域的人口數(shù)、市占率、人均包數(shù) 3項內容，按不同的權重計算出其綜合指標 ≥ 區(qū)，并列入高度開發(fā)程度 甲等片區(qū) 片區(qū)中，依據(jù)區(qū)域的人口數(shù)、市占率、人均包數(shù) 3項內容，按不同的權重計算出其 2＜綜合指標＜ 的片區(qū)，并列入中度開發(fā)程度 乙等片區(qū) 片區(qū)中，依據(jù)區(qū)域的人口數(shù)、市占率、人均包數(shù) 3項內容 ， 按不同的權重計算出其綜合指標 ≤ 2的片區(qū) ，并列入低度開發(fā)程度 31 城區(qū)經銷商 經銷商位置在精耕城區(qū)，配送精耕城區(qū)二階批發(fā)客戶，有較強的資金、物流、倉儲能力。 城郊經銷商 經銷商，位置在城郊，配送城郊二階批發(fā)客戶，有較強的資金、物流、倉儲能力。 外埠經銷商 經銷商，位置在外埠片區(qū)，配送外埠片區(qū)批發(fā)客戶，有較強的資金、物流、倉儲能力。 士多批發(fā)商 批發(fā)商，下游服務客戶主要為士多店，有一定的資金與儲運能力 單點批發(fā)商 批發(fā)商，多坐落于主要社區(qū)、居民區(qū)，配送能力較弱或無配送能力，下游多為小型士多 32 批市批發(fā)商 批發(fā)商，坐落于批發(fā)市場，多兼營酒類或其它食品類，倉儲能力強，配送相對較弱能力較弱 特通批發(fā)商 批發(fā)商，有一定社會關系，對某種或某幾種特通有較強的掌控力，主要配送特通
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