比亞迪byd汽車電話跟進(jìn)話術(shù)講解課件(18頁(yè))-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 08:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 站 ,你先過(guò)來(lái)看看適合不適合做比亞迪。 ” ?或 “ X經(jīng)理，您如果有時(shí)間，我邀請(qǐng)您到我們這看看，能更詳細(xì)的了解我們公司的情況。 ” ?對(duì)此類商家 ,我們?cè)谑状位卦L的時(shí)候 ,一定要對(duì)他樹立廠家主導(dǎo)的意識(shí)。明確告訴他按申請(qǐng)比亞迪的流程走 ,先讓其提交申請(qǐng)資料 ,然后我們才安排考察。 ?這樣就能在與其見面前就對(duì)其公司有一定了解，便于做戰(zhàn)前準(zhǔn)備。 常見問(wèn)題應(yīng)對(duì)案例 ?通過(guò)首次回訪或掃街拜訪經(jīng)銷商后 ,保持與經(jīng)銷商聯(lián)系，爭(zhēng)取把他約到深圳基地參觀洽談。按進(jìn)度上可以分為三種情況： ?。此階段跟進(jìn)回訪目的是與商家建立一個(gè)良好的互通關(guān)系，成為我們的儲(chǔ)備資源，為后期接觸打下良好基礎(chǔ)。 ? ,此階段跟進(jìn)回訪目的是促進(jìn)商家來(lái)深。 ?，電話跟進(jìn)商家打款或建店進(jìn)度。 跟進(jìn)回訪 3 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)?對(duì)于商家暫無(wú)很明確的意向來(lái)深圳這種情況，每個(gè)月保持 2次左右電話，并且借助節(jié)日問(wèn)候效果更佳。通話內(nèi)容以寒暄為主，了解該經(jīng)銷商當(dāng)前狀態(tài)，宣揚(yáng)公司近期政策導(dǎo)向，經(jīng)銷商所在地產(chǎn)品銷量近況等。 ?利用車展、活動(dòng)、新車下線等契機(jī)再次邀請(qǐng)商家到公司或車展地參觀。 第一種情況應(yīng)對(duì) ?對(duì)于有一定來(lái)深圳了解比亞迪的意愿的經(jīng)銷商，應(yīng)該保持每個(gè)星期不少于 1次的通話頻率，適時(shí)了解經(jīng)銷商狀態(tài)，利用公司現(xiàn)有資源，編造當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商申請(qǐng)資源、部分時(shí)間接點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)銷商來(lái)深圳。 ?案例：某區(qū)域某經(jīng)銷商對(duì)比亞迪較有意向。負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道專員多
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