汽車銷售貸款話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-25 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個(gè)積極的氛圍，從而把積極的信息傳遞給你的客戶。讓你的工作目標(biāo)感更強(qiáng)，責(zé)任感更強(qiáng)，進(jìn)步也就越快。專家指導(dǎo)：汽車銷售技巧和話術(shù)精髓在于“請毫無保留地愛上你的工作”。當(dāng)你對工作已經(jīng)達(dá)到狂熱的狀態(tài)，不僅能夠感染別人，也能讓你隨時(shí)挖掘更有效工作的方法。讓顧客成為你的朋友專家特別指出：在最高端的汽車銷售話術(shù)的培訓(xùn)中，最自然的莫過于對朋友間的分享。朋友間的分享力量無窮大。他是完全沒有利益關(guān)系，而是基于對朋友的需求推薦。當(dāng)汽車銷售顧問能夠把你的顧客變成你的朋友時(shí)，你的銷售不在叫銷售，而是成為“分享”。汽車銷售技巧便是把你所知道的這款汽車的優(yōu)點(diǎn)，讓你興奮的亮點(diǎn)展現(xiàn)給你的朋友，你的朋友自然也能夠在你的引導(dǎo)中得到非常正面的信息。專家指導(dǎo)：汽車銷售技巧和話術(shù)在于，即便你跟顧客關(guān)系已經(jīng)達(dá)到好友關(guān)系，當(dāng)涉及銷售，你要隨時(shí)隨地傳達(dá)產(chǎn)品的正面消息，絕對不能用消極的語氣來傳達(dá)產(chǎn)品的好處!真正的銷售始于售后不要把你的工作變成一次性!喬吉拉德說，趕走一個(gè)顧客等于趕走他身邊的250名潛在顧客。真正的汽車銷售技巧不是在如何做成這張單，而是做成這張單后，如何讓你的顧客給你帶來250個(gè)潛在客戶!喬吉拉德的秘訣在于：與你的客戶保持聯(lián)系，可以是短信、電話、或者電子郵件等。在汽車銷售的話術(shù)方面，汽車銷售顧問可以以節(jié)日的問候、生日的祝福等來拉近與顧客的距離。專家指導(dǎo)：高端汽車銷售技巧和話術(shù)無不要求的汽車銷售顧問不要遺失你的每個(gè)成交客戶背后的250個(gè)潛在客戶!若你想把汽車銷售當(dāng)成一份長期而穩(wěn)定的工作，就得細(xì)心維護(hù)。第四篇：貸款電話銷售話術(shù)分享貸款電話銷售話術(shù)分享【開場話術(shù)】銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要?顧客：不需要。銷售經(jīng)理：那請問您是做什么工作的呢?通常在哪些時(shí)間段資金壓力比較大一點(diǎn)？……這樣嘛，您存一下我電話號碼，后期有親戚朋友向您借錢，可以推薦來找我！那不好意思打擾您了。再見此時(shí)，針對有需要的意向顧客，你主動(dòng)添加他的微信進(jìn)行朋友圈轟炸，意向強(qiáng)力的需短信急需跟進(jìn)(短信內(nèi)容參考：你好，我是個(gè)人信用借款服務(wù)平臺的XXX，專做，無需抵押擔(dān)保貸款，只需3個(gè)工作日左右，地址：XXXX電話：XXXXX期待您的來電)【意向顧客跟進(jìn)話術(shù)】顧客：你們哪里的，怎么借款?銷售經(jīng)理：介紹：我們是xx信用貸款平臺的，提供個(gè)人信用借款服務(wù)，額度1xx萬，無需抵押擔(dān)保，地點(diǎn)在***********，請問先生您和您的朋友近期是否有資金周轉(zhuǎn)的需要?顧客：您們是正規(guī)公司嗎?銷售經(jīng)理：請您放心，我們是正規(guī)的個(gè)人借款服務(wù)平臺，借款辦理成功后，會(huì)直接匯至您個(gè)人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。您可以在辦理業(yè)務(wù)之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心?！旧暾垪l件回復(fù)話術(shù)】顧客：需要什么條件才能辦理?銷售經(jīng)理：所需條件：只要年齡在2155歲之間，信用記錄良好，在本地有穩(wěn)定的工作，近6個(gè)月有穩(wěn)定的工作收入等等都可以辦理。顧客：我能辦理嗎?銷售經(jīng)理：獲知顧客信息：抱歉啊先生/女士，因?qū)δ膫€(gè)人情況不是很了解，所以目前無法判斷，可以簡單的問您幾個(gè)問題嗎？請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準(zhǔn)時(shí)呢，有沒有出現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月以上逾期的情況呢?(銀行貸款是否累計(jì)有5次以上逾期情況，信用卡是否累計(jì)有10次以上逾期情況?目前銀行負(fù)責(zé)大概多少?)請問您是工作呢還是自己做生意呢?（上班是否有交公積金，社保，打卡工資大概每月有多少，做生意是否有注冊營業(yè)執(zhí)照，是否滿一年，從事什么行業(yè)的生意，對公是否有流水等？顧客：我如果要辦的話需要準(zhǔn)備哪些材料呢?銷售經(jīng)理：所需材料：根據(jù)對您基本情況的了解，您大概需要XXXX材料，只需相關(guān)材料的復(fù)印件，稍后我會(huì)以短信的形式將所需相關(guān)材料和我公司的地址發(fā)給您。如果您在準(zhǔn)備材料時(shí)有任何不明白的地方可隨時(shí)給我來的話，我會(huì)盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時(shí)間，讓您的盡量一次性將材料準(zhǔn)備齊全。【審批額度話術(shù)】顧客：哪我能辦多大額度?銷
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