河源市翔豐商業(yè)廣場整合傳播策略簡案(34頁)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-21 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完全市場覆蓋策略與細分市場覆蓋策略 相結(jié)合。 河 源城區(qū) —— 完全市場覆蓋策略 河源市地區(qū)和外地游客 —— 細分市場覆蓋策略 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 16 — 說明 — 利用大眾媒體，主要是電視和報紙，在河源城區(qū)進行立體的、整合性的推廣對于迅速提高項目知名度、建立項目高度、促成熱銷局面具有重要意義。 在特定地區(qū)，即項目的輻射區(qū)域（如東源、和平、龍川、紫金、連平等縣城）有針對性地進行覆蓋，不僅有效地節(jié)省推廣資金，更有效地擴大了客層資源。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 17 五、界定目標客層 投資客 商鋪經(jīng)營者 商家 投資客是本項目最重要的目標消費群，是銷售期推廣的重點訴求對象，商鋪經(jīng)營者和商家則是招商期的重點訴求對象。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 18 —客層分析 — 投資客： (a) 經(jīng)過多年奮斗，擁有較多積蓄，他們是 商場上的斗士，頭腦精明，善于發(fā)現(xiàn)和把 握賺錢的機會。 (b) 手中有一定余錢，存 銀行無利可圖， 股市風險太大，他們需要 一個較穩(wěn)定的，有較高收益投資渠道。 商鋪經(jīng)營者 ：他們是生意場上的熟手，鋪位的重要 性就如槍之于戰(zhàn)士，考慮到經(jīng)營的風險， 大多選擇租賃經(jīng)營，少部分買鋪經(jīng)營。 商 家 ：由于市場渠道策略的不同，一少部分大商 家購 置有自己的銷售中心，或租或賣，自 行組 織或零售。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 19 六、訴求策略 訴求對象：即前面界定的目標客層 訴求重點 ：買商鋪，無論是投資客還是自營主， 最看重的是回報，做的都是中長線的 投資。所以訴求必須圍繞以下兩點做 文章 ,給買鋪者以信心。 可預期的增值潛力 實在的投資回報率 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 20 商鋪租賃戶，最看重的是整個專業(yè)市場的市場份額，市場的持續(xù)經(jīng)營能力，市場的統(tǒng)一管理能力，產(chǎn)業(yè)市場對專業(yè)市場的支撐力度，所以訴求必須以下面幾點為重心： a. 國際化綜合商場，時尚的、先進的 b. 廣闊的發(fā)展前景（每年 X個億的交易額） 、繁榮的老商圈的支持 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 21 — 訴求方法 — 感性包裝 理性訴求 鑒于商鋪投資是一個非常理性的行為，目標客戶通常會經(jīng)過較長的概念、判斷、分析、計算等一系列邏輯思維過程，然后理智地作出決定，所以應采用理性訴求的方法，告訴客層將會得到的實際的利
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