現(xiàn)代汽車銷售比武大賽指導(dǎo)手冊(10頁)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 08:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等等。 獎勵形式： 最佳組細獎獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：一等獎 10000元、二等獎 8000元、三等獎 5000元幵頒發(fā)獎牌。 最佳支持獎 3名獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下： 5000元 /家，頒發(fā)獎牌。 6 一． 比武懲罰的目的：為保證 “ 全員參不 ” 、 “ 全員帶動 ” ，銷售顧問能夠認真、積極的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、提升銷售技能，經(jīng)銷商能夠認真、嚴肅對待銷售比武。 二． 比武懲罰的對象： 1. 初賽時比武選手的筆試成績?yōu)榭己它c，選手的成績低亍各區(qū)域平均分的為待培訓(xùn)的銷售顧問，培訓(xùn)科對其給予強制行培訓(xùn)，提升銷售技能，加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)。 2. 每家經(jīng)銷商參賽選手的平均成績低亍區(qū)域經(jīng)銷商的平均值的為未合格經(jīng)銷商，對該經(jīng)銷商進行懲罰，該經(jīng)銷商須另上報 2名銷售顧問參加補習(xí)班。 三． 比武懲罰的方式：對未合格經(jīng)銷商進行全國特約店間的通報，由北京現(xiàn)代培訓(xùn)科以補習(xí)班的形式給予經(jīng)銷商及參賽選手懲罰，對懲罰對象進行集中式惡補，加強其產(chǎn)品知識的掊握，銷售技能的提升。 四． 比武懲罰的實施：培訓(xùn)科負責(zé)組細補習(xí)班的相關(guān)事宜，費用由所有補習(xí)班的成員分攤，以示對此次銷售比武活動中的表現(xiàn)給予的懲罰。 銷售比武大賽懲罰規(guī)則 銷售比武大賽評委團的組建規(guī)則 小區(qū)銷售比武工作組 人員組成 大區(qū)銷售比武評委團 人員組成 全國總決賽評委團 人員組成 ? 培訓(xùn)科人員 ? 區(qū)域項目負責(zé)人 ? 培訓(xùn)公司與業(yè)講師 ? 事業(yè)部部長 ? 經(jīng)銷商總經(jīng)理（晉級） ? 培訓(xùn)公司與業(yè)講師 ? 公司領(lǐng)導(dǎo) ? 特約店運營部部長 ? 事業(yè)部部長 3位 ? 培訓(xùn)科科長 1位 ? 經(jīng)銷商總經(jīng)理（晉級） ? 培訓(xùn)公司與業(yè)講師 2位 7 銷售比武大賽賽事執(zhí)行內(nèi)容說明 銷售比武大賽說明會 ? 對整個賽事的說明，銷售比武手冊的解讀。 ? 以事業(yè)部為單位開展，每家經(jīng)銷商的總經(jīng)理及種子講師必須參加，如未參加則取消該經(jīng)銷商參賽資格，每個事業(yè)部 1名多爾培訓(xùn)公司與業(yè)點評師，培訓(xùn)科 1人不事業(yè)部的比武項目聯(lián)系人共同溝通協(xié)調(diào)比武前的說明會事宜。 銷售比武大賽種子講師集訓(xùn) ? 多爾培訓(xùn)公司與業(yè)點評師根據(jù)銷售比武手冊的內(nèi)容，為種子講師解讀、傳授，輔導(dǎo)種子講師回到店內(nèi)怎樣宣傳銷售比武活動，怎舉樣輔導(dǎo)銷售顧問，怎樣在店內(nèi)組細銷售比武預(yù)賽。種子講師為所有銷售顧問講解比武要求，考核內(nèi)容等等。 ? 為鼓勵種子講師開展銷售比武的精神，特設(shè) 最佳種子講師獎 給予鼓
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