【文章內(nèi)容簡介】 獲得了高度的認可。裕鑫公司作為中國最早生產(chǎn)紙香皂的制造商，通過近幾年的經(jīng)營，其品牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內(nèi)市場的認可 ， 通過廣告宣傳加深品牌認識和擴展品牌內(nèi)涵， 樹立 AK在紙香皂行業(yè)的標桿地位。 創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務是加深終端認識，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。 AK 紙香皂相對于傳傳香皂的優(yōu)越性以及倡導“簡單生活、輕松健康”的生活方式，作為市場切入點，營銷和 推廣階段加強客戶對于這一理念的認同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品改變生活意識，從而提高加盟店的整體銷量。 模式運營：通過海外市場考驗而汲取的先進管理經(jīng)驗和對國內(nèi)市場的了解與實踐型形象店的運營。一整套關于加盟店運作的操作系統(tǒng)已經(jīng)完備并收到成效。 1+1運作模式的應用，對于指導加盟商如何開展推廣活動，如何運作加盟店經(jīng)營、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機制。不同區(qū)域的加盟商完全可根據(jù)區(qū)域市場特點結合 1+1運作模式，減少經(jīng)營之初的難題并提高對于經(jīng)營和市場的掌控能力。 裕鑫日化公司，將當前單一性品牌加盟的模式改變?yōu)椋浩放?+經(jīng)營模式的 雙重加盟模式，以提高加盟商的風險抵抗能力和快速進入市場能力，保障加盟商的投資安全以及迅速回籠資金。 （加盟商 策略 ） AK 紙香皂加盟方案 加盟級別 創(chuàng)業(yè)型 精品型 樣板型 旗艦型 區(qū)域代理型 面積要求（平方米） 23 910 1315 2030 不限 投資基金 1 2 7 萬元 10 萬元以上 設備贈送 紙香皂 DIY 設備 1 臺原材料 5 折 紙香皂 DIY2 臺設備 原材料 4折供貨 紙香皂 DIY3 臺設備 原材料 折供貨 紙香皂 DIY5臺設備 原材料 3 折供貨 紙香皂 DIY 設備 原材料免費供應 產(chǎn)品進貨 首批進貨不低于 首批進貨不低 于 萬元 首批進貨不低 于 2 萬元 首批進貨不低于 4 萬元 首批進貨不低 于 10 萬元 第四章 SWOT 分析 機會 紙香皂的主訴求賣點：避免交叉感染的機率，切入市場準確。 近幾年以來，幾次突發(fā)性流行病的傳播以及產(chǎn)生的威脅，讓人們維護個人健康安全的意識有了根本性的轉(zhuǎn)變。接觸性傳染是疫性傳播的主因，而紙香皂 防止人們在使用潔膚用品的過程中產(chǎn)生交叉感染言論的提出，對于當前疫情頻繁發(fā)性的情況是會在消費者意識中產(chǎn)生一定影響的。消費者對于健康 關注程度的提高，有利于紙香皂產(chǎn)品特點在消費者做出購買決定之前，比較紙香皂與傳統(tǒng)香皂的功效性能。因產(chǎn)品本身對于威脅健康環(huán)節(jié)的規(guī)避，有助于消費者產(chǎn)生購買傾向。 紙香皂在終端市場上大放異彩是消費者心理需求變化的趨勢。而對于紙香皂行業(yè)內(nèi)來說， AK 也正處于發(fā)展和營銷的最佳時期。 前面我們說到，紙香皂行業(yè)整體生產(chǎn)能力和營銷力度不足，導致目前本行業(yè)的發(fā)展速度緩慢且無序?！跋认率譃閺姟?，爭當行業(yè)內(nèi) 的第一對于產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展有不可估量的推動價值。一旦形成了行業(yè)排名，市場就進入了良性發(fā)展期，而良性發(fā)展期企業(yè)排名地位一般不會動搖，且終端市場一貫有先入為主的規(guī)律。特別是對于日常消費品來說，消費者更有認一不認二的習慣，縱使在購買力相關不大的情況下，消費者也寧可選擇“先入為主”的品牌。例如王老吉與和其正一樣， 和其正無法與王老吉相搞衡。 因此，無論以何種方式，盡快得到市場的認可是現(xiàn)階段紙香皂企業(yè)發(fā)展并持續(xù)發(fā)展的良機，而對于裕鑫來說，依托自有品牌的經(jīng)營，占居行業(yè)領導地位，無論從行業(yè)發(fā)展、市場環(huán)境、消費者需求上 來說都是作大規(guī)模營銷的機會。 威脅 已有相關企業(yè)在運作招商加盟的運作模式。無論其是不是生產(chǎn)企業(yè)，這都影響著裕鑫的供貨折扣 5 折供貨 折供貨 4 折供貨 折供貨 3 折供貨 文宣資料 培訓資料、宣 傳畫冊 培訓資料、宣傳 畫冊、終端營銷 培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料 培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、大客戶營銷手冊、網(wǎng)銷手冊 招商手冊、宣傳畫冊、培訓資料、營銷寶典、產(chǎn)品資料、渠道建設 業(yè)務培訓 產(chǎn)品知識及香皂 DIY制作技術培訓 網(wǎng)絡宣傳培訓、大客戶營 銷培訓 網(wǎng)絡宣傳培訓、終端客戶及大客戶營銷培訓 大客戶宣傳、網(wǎng)絡營銷、市場動態(tài)評估 招商培訓、渠道營銷、團購、網(wǎng)絡營銷培訓 年利預計 10 萬 15 萬 20 萬 30 萬 50 萬以上 招商進程，影響加盟商對于加盟企業(yè)的選擇。盡管意識到招商加盟的企業(yè)并不多，率先做的企業(yè)已經(jīng)意識到營銷推廣的重要意義，付費推廣的行為正在企業(yè)之間運用。 此外，生產(chǎn)紙香皂的各企業(yè)之間實力相當。無論在產(chǎn)品營銷還是在產(chǎn)品更新及優(yōu)化上的力度相差無幾。 實力相當，產(chǎn)品同質(zhì)、營銷手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競爭處于膠著狀態(tài)的不利局面。 相對于企業(yè)之間的競爭，由于紙香皂營銷宣傳無法跟進而導致的終端市場對紙香皂的認識 不足更為嚴峻。紙香皂企業(yè)河南居多，產(chǎn)地的集中無法從地域特性上區(qū)分企業(yè)各自品牌實力，而終端市場的模糊認識阻礙了產(chǎn)品進入市場的步伐，而這些是對 AK 紙香皂發(fā)展的制約因素。 優(yōu)勢 第一、各生產(chǎn)企業(yè)之間并不存在穩(wěn)定的排名，而裕鑫算是比較早意識到產(chǎn)品的推廣營銷和招商加盟方式的。競爭對手而于這種運作模式還沒有鮮明態(tài)度和行動，先行一步，占取先機。 第二、裕鑫是較早從事紙香皂生產(chǎn)的企業(yè)。無論是從生產(chǎn)經(jīng)驗來說還是從生產(chǎn)實力來說，都具超過了其他企業(yè)。 第三、紙香皂 DIY，作為加盟賣點可以提高加盟商的投資興趣和信心，而在這方面，其他企業(yè)還沒有作為。 第四、 產(chǎn)品優(yōu)勢。在使用 AK 紙香皂之后，身體并沒有出現(xiàn)用傳統(tǒng)香皂清潔過后常出現(xiàn)的皮膚發(fā)澀的現(xiàn)象。產(chǎn)品在護膚養(yǎng)膚上面的加強。 第五、模式優(yōu)勢。紙香皂企業(yè)目前采用的均為產(chǎn)品加盟模式，很少有涉及到運作模式。運作模式與產(chǎn)品的結合為保障投資人資金安全性提供了一重保障。 劣勢 就 AK 紙香皂來說， 其劣勢主要為以下幾個方面： 一、 產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。 二、 企業(yè)營銷乏力 三、 品牌內(nèi)涵模糊 四、 品牌認知度低 五、 企業(yè)知名度不夠 六、 加盟商對企業(yè)發(fā)展前景甚至對行業(yè)發(fā)展前景不了解 解決策略 針對以上分析，結合企業(yè)目前狀況。 解決當前裕鑫