【文章內(nèi)容簡介】 座位預(yù)定、促銷信息發(fā)布 、會員社區(qū)、營業(yè)額匯總等電子商務(wù)功能；通過線上、線下的多渠道來建立完整的用戶及會員信息數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)針對特定用戶的市場營銷宣傳，建立一對一的客戶關(guān)系市場營銷，提高用戶的忠誠度。最終建立起一個良好的使運營方、商戶和游客三方受益，符合 新天地 特有的運作模式。 返回目錄 項目推廣：持續(xù)性的整體公關(guān) 除了上述提到的各種因素以外，上海新天地的成功，同樣也得益于新天地持續(xù)地積極發(fā)起、參與、組織、承辦一系列各種規(guī)模的 公眾活動，每一項活動都可視為一個整體公關(guān)活動的有機組成部分。這樣做的好處就是： 借助于媒體與參加者的宣傳，擴大新天地的影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樹立起熱情、健康、活躍、時尚、有活力的形象。 增加親和力和凝聚力。 使自身的品牌的含金量不斷增值。 通過對核心品牌的不斷宣傳，帶動周邊計劃的形象與價值的提升。 據(jù)不完全統(tǒng)計，自新天地投入使用，經(jīng)常性舉辦或參與過的活動有： 廣場表演。 廣場雕塑作品展。 “狂歡? 九月”系列活動。 2020 年，作為聯(lián)合發(fā)起單位，參與了“極限陽光拉薩行”活動。 上海新天地 2020 新年倒計時晚會 。 上海新天地 2020 新年倒計時晚會，主題： “新年新天地、萬人狂舞不眠夜”。劉德華等明星參加活動。（注，倒計時晚會已基本固定于新天地每年舉行） 新天地啤酒節(jié)。 （右圖： 2020年 11月，準 世界小姐游覽上海新天地酒吧留念 ） 民俗、洋氣兩相宜的迎春活動，即北京的廟會。包括 舞龍舞獅隊，感受現(xiàn)代都市傳統(tǒng)的 “ 年味 ” ；由鼓手、吉他手、鍵盤手和主唱手組成的樂隊所帶來的原創(chuàng)搖滾音樂，體驗一個時尚的新年。初五的新天地，更有 “ 迎財神 ” 特別節(jié)目，當天，在新天地的北里及南里廣場上， “ 財神爺 ” 將為游客們發(fā)送 “ 新年紅包 ” ，為您帶來新年佳運。 著名影星的電影新聞發(fā)布會等時尚文化活動， 也 紛紛選擇在上海新天地登場亮相。 附： AT xintiandi二月號目錄 通過 CRM 系統(tǒng)的應(yīng)用，上海新天地創(chuàng)辦了活動推廣電子刊物 AT xintiandi。在樹立形象、市場推廣方面，上海新天地可謂不遺余力。下面，通過 AT xintiandi二月號的目錄，我們可以看到上海新天地的特點和特色、市場能力和吸引力。 一、 本期焦點 民間藝術(shù)樂元宵 2020 上海新天地元宵節(jié)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 浪漫二月 情定新天地 二、 時尚生活 在這里，分享至高無上的愛情 生活經(jīng)艷 UME 新天地國際影城 浪蝶餐娛天地 三、新店印象 老第坊 — 不歡不散的地方 天泰餐廳 — 至真至實 盡膳盡美 四、精彩回顧 新年新天地 萬人狂舞不眠夜 — 2020 上海新天地新年倒計時晚會回眸 五、覓影新天地 知性與靈性之美 — 記生活經(jīng)艷市場部經(jīng)理王仁志 六、二月快報 意大利式情人節(jié) — Va Bene 浪漫情人套餐 T8 情人節(jié) ARK 情人節(jié) PARTY 日本樂隊 ERROR MESSAGE ARK專場 日本樂隊 ST28 ARK 專場演出 凱博西餐廳情人節(jié)套餐 《東方少女》水晶雕塑珍藏品 顧志軍 版畫作品展 UME 驚喜情人節(jié) 水野龍生作品展 1 王富強寫生作品展 返回目錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 獲得的 部分榮譽 2020 年度中國年度新銳榜建筑獎 。 2020 HIGH 在上海 — “最時尚場所”獎。 2020 年 11 月，在香港舉行的美國建筑師協(xié)會年度榮譽頒獎慶典上，上海新天地廣場被授予“文化遺產(chǎn)建筑”獎。 上海新天地北里（興業(yè)路以北部分）榮獲 2020 年度 Urban Land Institute ULI Award for Excellence 大獎。 返回目錄 開發(fā)商的利益 ：高投入、高產(chǎn)出 上海新天地沒有將商鋪的產(chǎn)權(quán)分散出售給業(yè)主，而是留在了自己的手里，整體運營。 面對商戶，新天地只租不售，這樣，新天地就有足夠的空間和力量來集中資源，調(diào)控業(yè)態(tài)與風(fēng)格，最大限度的凸顯特色。 對于商戶，開發(fā)商瑞安集團除收取一定保底租金外，同時還享有租戶一定比例的利潤分成，年收入可達 7 千萬元～ 8 千萬元。 表面上看來，上海新天地的投資高達 10 多億元，但實際并非如此計算。由于“新天地 ”的品牌效應(yīng)，帶 動了周邊房地產(chǎn)地價的提升，從最開始的每平方米 8000元～ 10000 元，到現(xiàn)在的每平方米 2 萬元。 “翠湖天地 ”自 2020 年 6 月 7 月銷售伊始售價每平方米就高達 17000 元～ 25000 元。一個房地產(chǎn)項目，一般都要投入總銷售額的 1%～ 2%做廣告宣傳。根據(jù)投資方公布的規(guī)劃，太平橋項目將興建總建筑面積 80 萬平方米的高檔住宅區(qū)，粗略計算，要投入的廣告費用就高得嚇人。但 瑞安集團主席 羅康瑞說過， “翠湖天地一分錢廣告都沒有投，現(xiàn)在還有 2020 多人在排隊買第二期。 ”而且， “我們的平均房價是最高的。 ” 返回目錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體評論摘要 直逼香港的上海 “新天地 ”。 《日本經(jīng)濟新聞》 2020 年 7 月 13 日 。 上海新天地從時間的河流里往時尚的河流里淌 。 改變了石庫門原有的居住功能，創(chuàng)新地賦予其商業(yè)經(jīng)營功能，把這片反映了上海歷史和文化的老房子改造成集國際水平的餐飲、購物、演藝等功能的時尚、休閑文化娛樂中心。 《華夏時報》2020 年 7 月 21 日 。 “新天地的改造品味高雅、富有想象，是保護建筑文化的一個絕佳范例。同時它也告訴人們?nèi)绾稳ソㄔ煲粋€相當受歡迎的旅游勝地。” 《南華早報 》 2020 年11 月 14 日。 “這片神奇的土地仿佛正在迸發(fā)與生俱來的魔力，像磁石般吸引著目光挑剔、成熟善變的都市人， ?? 仔細想一想，“新天地”里融合的誘人要素其實很簡單，無非就是 都市、活力與創(chuàng)意?！? 《上海星期三》 2020 年 11 月 14 日。 “上海新天地已經(jīng)成為一個時尚新熱點，游人在這里探尋美好的人或事物，自己亦成為一道亮麗的風(fēng)景線。” 《商業(yè)時報》 2020 年 11 月 10 日。 “張載養(yǎng) (盧灣區(qū)區(qū)長 )：新天地是淮海路的一個休閑港灣，兼容性很強。在此，老年人懷舊追憶，青年人感受新潮，老外品味東方文化，中國人感 覺開放氛圍。新天地項目的機制也較好，在以后的舊房開發(fā)中仍可借鑒?！? 《新民周刊》2020 年 10 月 22 日。 “ (上海 )中國最耀眼的大都會，亞洲發(fā)展最快的經(jīng)濟中心 ?? 在上海有一個“新天地”，開發(fā)商將破舊的石庫門聯(lián)排屋改造成一個消費者的天堂?！? 《洛杉磯時報》 2020 年 10 月 19 日。 “上海的新地標 新天地廣場是個充滿矛盾因子的綜合體：既古典，又新潮；深具文化情懷，也具有商業(yè)氣息。當初羅康瑞力排眾議斥資興建時，還被認為瘋狂，如今證明靠創(chuàng)意能帶來無限商機。” 臺灣《遠見》 2020 年 10 月 15 日。 “吸引人們駐 足的理由，正是這里古老和時尚相結(jié)合的獨特風(fēng)韻。原汁原味的石庫門建筑，加上現(xiàn)代裝飾、自動電梯、中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代氣息，促使一些國內(nèi)外最時尚的酒吧、餐廳和時尚精品店紛至沓來，使“新天地”成為石庫門襯托下的具有國際水平和文化品位的休閑中心?！? 《文匯報》 2020 年 10 月 2日。 “將早經(jīng)滄桑的石庫門建筑翻新改建而成的「新天地」，展示的不再是市民生活中的最瑣細部分，而是一幅廿一世紀上海的剪影?！? 香港《明報周刊》 2020年 9 月 29 日。 “專家從新天地里張望到的是這個城市里政府和企業(yè)對歷史文化的尊重?！? 《人民日報 》 2020 年 9 月 28 日。 “從老上海弄堂里走出的“新天地”已成為眼下上海最風(fēng)靡的休閑港灣之一 ?? ” 《解放日報》 2020 年 9 月 28 日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中國撣去塵土，歡迎雅皮 “上海一個開發(fā)項目 (新天地 )將人們的目光引向了中共一大會址，同時展示了八十年來中國歷經(jīng)的變化?！? 《金融時報》 2020 年6 月 25 日。 “新天地始終把特色文化作為自己的“命脈”，建筑風(fēng)格也好，招商布局也好，從東方視角入手，把握現(xiàn)代生活節(jié)奏，老房子以新舊文化為凝聚力，傳播中西文化神韻?！? 《中國經(jīng)營報》 2020 年 5 月 17 日。 “由香港瑞安集團 為主營造的新天地廣場引起了媒體的新一輪關(guān)注。這個投資達 12 億元人民幣、保護性利用滬上石庫門民居的舊城改造項目無疑具有為人稱頌的文化和歷史意義。” 《 21 世紀經(jīng)濟報道》 2020 年 2 月 19 日。 返回目錄 市場檢驗過程： 上海新天地 成功的 14 個因素 ◆ 上海 經(jīng)濟的持續(xù)增長 ： 香港貿(mào)易發(fā)展局 03 年 3 月總結(jié)的報告說，上海和香港的生產(chǎn)總值（ GDP）在過去十年的基礎(chǔ)上保持增長，到 2020 年上海的總額會超過香港， 2020 年上海的人均 GDP 也會超 過香港。 ◆ 選址時，周邊有 高檔 居住區(qū)作為購買力、消費能力的 支撐 。 ◆ 歐美建筑存在的基礎(chǔ) 。 ◆ 危舊房改造（歷史價值很高的石庫門建筑區(qū)） 。 ◆ 把握了石庫門這一海派文化的精髓 。 ◆ 建筑文化的保留與傳承 。 ◆ 現(xiàn)代化的內(nèi)部設(shè)施 。 ◆ 知名品牌的大量引入、優(yōu)秀的主題店面。 ◆ 全新的體驗型商業(yè)形式：流行、休閑、時尚、藝術(shù)等概念的詮釋 。 ◆ 持續(xù)推廣，整體公關(guān)， 樹立起熱情、健康、活躍、時尚、有活力的形象 。 ◆ 采用中西結(jié)合的方式把世界最好的品牌拿到上海，使經(jīng)營寓于文化中，所以得到上海本地人的認可。 ◆ 與城市背景、生活消費習(xí)慣緊 密相連。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 以中西文化的融合為賣點，開拓旅游市場。與外灘、城隍廟、玉佛寺、豫園、上海老街、東方明珠電視塔、人民廣場、金貿(mào)大廈、上海博物館等并列成為旅行社的固定推介景點和外地人到上海的必到之處。 ◆ 管理者與經(jīng)營者相分離的經(jīng)營模式 ：開發(fā)商沒有將建筑出售，而是留在自己的手里統(tǒng)一管理。 物業(yè)所有者同時也是經(jīng)營者，完全可以控制街區(qū)未來的發(fā)展方向 。（注，此做法可以變通的做法是，將物業(yè)出售給各個分散的業(yè)主，但是需要有合同保證業(yè)主需將物業(yè)委托給開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營，以利于發(fā)展方向的控制，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)過多造成的經(jīng)營風(fēng)格的混亂，以至于 失去特色和目標客戶群的忠誠度）。 返回目錄 上海新天地模式在全國各地的擴散 新天地設(shè)計師伍德說： 在設(shè)計完上海 “新天地 ”之后，幾乎中國的每一個城市都找過我 。 北京： 蘋果街社區(qū)： 街、鋪、院、景 四字真經(jīng)是 開發(fā)商 對蘋果商業(yè)街的總結(jié)。 4 條由 600 間商鋪組成的全長 2020 余米的蘋果人文風(fēng)情街 試圖 讓人們重新拾回對商業(yè)風(fēng)情街的信心。鋪是臨街的，鋪面的大小是能否還原商鋪本來特性的一個關(guān)鍵