個(gè)險(xiǎn)公司共迎華誕之全員總動(dòng)員業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案doc-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舉辦 創(chuàng) 說(shuō)會(huì) 追蹤并上報(bào)數(shù)據(jù) 邀約 及督促組員 邀約 準(zhǔn)增員 參與說(shuō)明會(huì) 對(duì) 參會(huì)人員 進(jìn)行后續(xù)追蹤、再次 促成 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 制定全轄產(chǎn)說(shuō)會(huì)計(jì)劃 追蹤產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦情況，分析會(huì)議經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì) 追蹤并上報(bào)數(shù)據(jù) 邀約客戶參與說(shuō)明會(huì) 對(duì)客戶簽單情況進(jìn)行后續(xù)保費(fèi)追蹤、未簽約客戶促成 教育訓(xùn)練 制定全轄 新人育成、 主管育成、精英育成等體系培訓(xùn) 組織、舉辦、協(xié)助分公司安排的各項(xiàng)培育訓(xùn)練工作 積極參與、協(xié)助本單位各項(xiàng)培育訓(xùn)練工作 銷(xiāo)售支持 規(guī)劃銷(xiāo)售支持活動(dòng)，提供市場(chǎng)開(kāi)拓的工具 追蹤、收集階段成果、分析并反饋至支公司 參與或舉辦分公司規(guī)劃的活動(dòng) 追蹤活動(dòng)參與情況及團(tuán)隊(duì)工具使用情況，上報(bào)分公司 改進(jìn)活動(dòng)組織及工具使用狀況 組織屬員邀請(qǐng)客戶參與活動(dòng) 通過(guò)活動(dòng)日志檢查工具使用情況及客戶拜訪情況 根據(jù)公司反饋的分析，輔導(dǎo)屬員改進(jìn) 追蹤評(píng)估 1)、周報(bào)表 2)、周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì) 專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 1)、舉績(jī)率獎(jiǎng)： 7 月 1 日至 7 月 6 日 期間 分職場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 30 人以上千元舉績(jī) 達(dá) 25%以上， 30人以下千元舉績(jī)率達(dá) 30%以上 ，按實(shí)際舉績(jī)?nèi)藬?shù)，每人 50 元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放職場(chǎng)費(fèi)用 作為 獎(jiǎng)勵(lì) 。 注： 7 月 1 日至 6 日新交保單并在 7 月 10 日前承保生效為準(zhǔn)； 6 月 1 日出發(fā)在冊(cè)人數(shù)； 2）、產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持獎(jiǎng)勵(lì)： 凡活動(dòng)期間，單件保費(fèi)金額按以下檔次給予獎(jiǎng)勵(lì)： 推動(dòng)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 單件保費(fèi) 姚明籃球一個(gè)或 2020 郵票博覽會(huì)之中國(guó)人壽主題郵票一套 10000 環(huán)保洗衣球 一套 或第四套人民幣紀(jì)念冊(cè) （四連碼） 一套 20200 第五套人民幣 紀(jì)念冊(cè) 一套 （ 八連碼） 30000 注： 同一投保人視為同一單件 。 3）、單位 挑戰(zhàn) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：第三季度達(dá)成分公司下達(dá) 挑戰(zhàn) 目標(biāo)的單位，其 單位 個(gè)險(xiǎn)渠道季度 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的 基數(shù) 點(diǎn)從 季度十年期交累計(jì)新單保費(fèi)的 %，提高到 3%（未達(dá)成按原標(biāo)準(zhǔn)：季度十年期交累計(jì)新單保費(fèi)的 %計(jì)算）。 4)、 “中華情 .國(guó)壽心”司慶盛典獎(jiǎng) : 凡在 7 月 1 日 8 月 25 日期間內(nèi)， 獲得個(gè)人十年期交總量達(dá) 5 萬(wàn)元以上全轄排名前二名，獎(jiǎng)勵(lì) “中華情 .國(guó)壽心 ”司慶盛典名額一個(gè)，參加集團(tuán)公司于 9 月 6 日在北京舉辦的 “中華情 .國(guó)壽心 ”大型司慶晚會(huì)，出行期間食宿及交通費(fèi)用由分公 司負(fù)責(zé)。 （ 如十年期交業(yè)務(wù)總量相同按短險(xiǎn)業(yè)績(jī)排名 ） 5）、 盛世華誕，獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)項(xiàng) 業(yè)務(wù)獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) 人力獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) 主管獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) 獲獎(jiǎng)條件 期交保費(fèi)≥ 3萬(wàn) 20 名 。 累計(jì)增員 ≥ 2 人 20 名 ≥ 70%。 人均主險(xiǎn)件數(shù)≥ 2 件 。 ≥ 20% 月 30 日在冊(cè)人力 30 人以上 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 “盛世華誕獻(xiàn)禮英雄”業(yè)務(wù)精英稱(chēng)號(hào)，并在惠州日?qǐng)?bào)登報(bào)表彰 個(gè)人業(yè)務(wù) 排名前 5名周年紀(jì)念金幣一枚。 予“盛世華誕獻(xiàn)禮英雄”增員精英稱(chēng)號(hào)，并在惠州日?qǐng)?bào)登報(bào)表彰 個(gè)人增員 排名前 5名周年紀(jì)念金幣一枚。 “盛世華誕獻(xiàn)禮英雄”優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)，稱(chēng)號(hào)，并在惠州日?qǐng)?bào)登報(bào)表彰 十年期保費(fèi)總量 排名前 3名周年紀(jì)念金幣一枚。 注： 7 月 1 至 9 月 30 日， 7 月 1 日至 9 月 30 日所交新單并承保生效保費(fèi)， 在 2020 年 10 月 11 日仍然有效十年及以上期交保單 。 6 月 1 日出發(fā)架構(gòu)人力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 九 、會(huì)議經(jīng)營(yíng) 及主題活動(dòng) 6 月 30 日 全天 召開(kāi)各單位 負(fù)責(zé)人、全 體內(nèi)勤及分職場(chǎng)主管的培訓(xùn)及動(dòng)員會(huì)議 （使命篇、高績(jī)效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作實(shí)務(wù)、主管培訓(xùn) ：產(chǎn)品再認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)支持及追蹤 ） ； 7 月 1 日 上午 召開(kāi) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)班：主持、主講、禮儀班；下午 召開(kāi) 各單位負(fù)責(zé)人、全體內(nèi)勤及全體主管、精英 參加 的 誓師大 會(huì) （ 由 勵(lì)志篇、啟動(dòng)篇、 出征篇 組成 ） ； 8 月 1 日召開(kāi)月度總結(jié)會(huì)及下階段動(dòng)員會(huì)； 8 月 30 日召開(kāi)八月份總結(jié)會(huì)及下階段動(dòng)員會(huì)； 10 月 中旬 召開(kāi)季度總結(jié)會(huì)及表彰會(huì)。 主題活動(dòng)： 客戶回訪真情大回饋 抽獎(jiǎng) 活動(dòng)為整個(gè)季度的活動(dòng)主題； 1） 舉辦 “ 惠民國(guó)壽 大講堂” 系列 主題 活動(dòng) ：其中 7 月 18 日左右在惠州城區(qū)舉辦“ 高考狀元分享會(huì) ” 講座 ； 8 月初舉辦 “金秋論壇之親子教育”講座； 8 月中旬舉辦 “ 活力少兒夏令營(yíng) ”活動(dòng)； 8 月底舉辦“金秋論壇之幸福晚年”講座； 2） “惠民行動(dòng)”系列活動(dòng)：各單位 可根據(jù)實(shí)際情況 每月舉辦一至二次“佳片有約”活動(dòng)； 3）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、分職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)每周舉辦 “佳片進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，結(jié)合擺咨詢、 上門(mén) 宣傳 等 活動(dòng)，來(lái)積 累客戶、擴(kuò)大 國(guó)壽 品牌 宣傳影響 力度 等 。 十 、保障措施 為保障“牽手國(guó)壽 共迎華誕”活動(dòng)的順利進(jìn)行，在每個(gè)階段結(jié)束時(shí)，召開(kāi)階段總結(jié)會(huì)。由分公司總經(jīng)理室成員、項(xiàng)目指揮督導(dǎo)團(tuán)、個(gè)險(xiǎn) 部、各支公司一把手 、分職場(chǎng)主管 及組訓(xùn)參加。 會(huì)議上各單位一把手需進(jìn)行階段業(yè)務(wù)分析，項(xiàng)目指揮督導(dǎo)團(tuán)對(duì)下階段工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。在每次階段總結(jié)會(huì)上進(jìn)行戰(zhàn)旗流轉(zhuǎn)，并由總指揮表彰先進(jìn)，督導(dǎo)落后，進(jìn)行總結(jié)。 戰(zhàn)旗競(jìng)標(biāo)及流轉(zhuǎn) 為確保完成目標(biāo)，對(duì) 8 家單位特設(shè)戰(zhàn)旗競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，其中設(shè)紅色“霸王旗”、紅色“王旗”、黃色“勵(lì)志旗”。 紅色“霸王旗”象征王者至尊，代表為惠州國(guó)壽 勵(lì)精圖治、 宏圖大展，而作出突出貢獻(xiàn)的英雄集體的至高榮譽(yù)； 紅色“王旗”象征 惠州 國(guó)壽的鐵軍，代表了分公司黨委總經(jīng)理室對(duì)為 惠州 國(guó)壽發(fā)展而拼搏 進(jìn)取 的優(yōu)秀 集體 的嘉獎(jiǎng) 與期許； 黃色“勵(lì)志旗”代表分公司黨委總經(jīng)理室對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度不如預(yù)期的單位的勉勵(lì)與督導(dǎo)。 8 個(gè)單位分為二個(gè)戰(zhàn)區(qū)：北戰(zhàn)區(qū) 博羅、園洲、龍門(mén)、陳江 +吉隆；南戰(zhàn)區(qū)：惠城、收展、惠陽(yáng)、惠東。 各單位 在誓師大會(huì)上
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