個(gè)險(xiǎn)公司共迎華誕之全員總動(dòng)員業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案doc-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舉辦 創(chuàng) 說會(huì) 追蹤并上報(bào)數(shù)據(jù) 邀約 及督促組員 邀約 準(zhǔn)增員 參與說明會(huì) 對(duì) 參會(huì)人員 進(jìn)行后續(xù)追蹤、再次 促成 產(chǎn)說會(huì) 制定全轄產(chǎn)說會(huì)計(jì)劃 追蹤產(chǎn)說會(huì)舉辦情況，分析會(huì)議經(jīng)營指標(biāo) 舉辦產(chǎn)說會(huì) 追蹤并上報(bào)數(shù)據(jù) 邀約客戶參與說明會(huì) 對(duì)客戶簽單情況進(jìn)行后續(xù)保費(fèi)追蹤、未簽約客戶促成 教育訓(xùn)練 制定全轄 新人育成、 主管育成、精英育成等體系培訓(xùn) 組織、舉辦、協(xié)助分公司安排的各項(xiàng)培育訓(xùn)練工作 積極參與、協(xié)助本單位各項(xiàng)培育訓(xùn)練工作 銷售支持 規(guī)劃銷售支持活動(dòng)，提供市場(chǎng)開拓的工具 追蹤、收集階段成果、分析并反饋至支公司 參與或舉辦分公司規(guī)劃的活動(dòng) 追蹤活動(dòng)參與情況及團(tuán)隊(duì)工具使用情況，上報(bào)分公司 改進(jìn)活動(dòng)組織及工具使用狀況 組織屬員邀請(qǐng)客戶參與活動(dòng) 通過活動(dòng)日志檢查工具使用情況及客戶拜訪情況 根據(jù)公司反饋的分析，輔導(dǎo)屬員改進(jìn) 追蹤評(píng)估 1)、周報(bào)表 2)、周經(jīng)營總結(jié)會(huì) 專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 1)、舉績(jī)率獎(jiǎng)： 7 月 1 日至 7 月 6 日 期間 分職場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 30 人以上千元舉績(jī) 達(dá) 25%以上， 30人以下千元舉績(jī)率達(dá) 30%以上 ，按實(shí)際舉績(jī)?nèi)藬?shù)，每人 50 元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放職場(chǎng)費(fèi)用 作為 獎(jiǎng)勵(lì) 。 注： 7 月 1 日至 6 日新交保單并在 7 月 10 日前承保生效為準(zhǔn)； 6 月 1 日出發(fā)在冊(cè)人數(shù)； 2）、產(chǎn)說會(huì)支持獎(jiǎng)勵(lì)： 凡活動(dòng)期間，單件保費(fèi)金額按以下檔次給予獎(jiǎng)勵(lì)： 推動(dòng)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 單件保費(fèi) 姚明籃球一個(gè)或 2020 郵票博覽會(huì)之中國人壽主題郵票一套 10000 環(huán)保洗衣球 一套 或第四套人民幣紀(jì)念冊(cè) （四連碼） 一套 20200 第五套人民幣 紀(jì)念冊(cè) 一套 （ 八連碼） 30000 注： 同一投保人視為同一單件 。 3）、單位 挑戰(zhàn) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：第三季度達(dá)成分公司下達(dá) 挑戰(zhàn) 目標(biāo)的單位，其 單位 個(gè)險(xiǎn)渠道季度 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的 基數(shù) 點(diǎn)從 季度十年期交累計(jì)新單保費(fèi)的 %，提高到 3%（未達(dá)成按原標(biāo)準(zhǔn)：季度十年期交累計(jì)新單保費(fèi)的 %計(jì)算）。 4)、 “中華情 .國壽心”司慶盛典獎(jiǎng) : 凡在 7 月 1 日 8 月 25 日期間內(nèi)， 獲得個(gè)人十年期交總量達(dá) 5 萬元以上全轄排名前二名，獎(jiǎng)勵(lì) “中華情 .國壽心 ”司慶盛典名額一個(gè)，參加集團(tuán)公司于 9 月 6 日在北京舉辦的 “中華情 .國壽心 ”大型司慶晚會(huì)，出行期間食宿及交通費(fèi)用由分公 司負(fù)責(zé)。 （ 如十年期交業(yè)務(wù)總量相同按短險(xiǎn)業(yè)績(jī)排名 ） 5）、 盛世華誕，獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)項(xiàng) 業(yè)務(wù)獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) 人力獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) 主管獻(xiàn)禮英雄獎(jiǎng) 獲獎(jiǎng)條件 期交保費(fèi)≥ 3萬 20 名 。 累計(jì)增員 ≥ 2 人 20 名 ≥ 70%。 人均主險(xiǎn)件數(shù)≥ 2 件 。 ≥ 20% 月 30 日在冊(cè)人力 30 人以上 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 “盛世華誕獻(xiàn)禮英雄”業(yè)務(wù)精英稱號(hào)，并在惠州日?qǐng)?bào)登報(bào)表彰 個(gè)人業(yè)務(wù) 排名前 5名周年紀(jì)念金幣一枚。 予“盛世華誕獻(xiàn)禮英雄”增員精英稱號(hào)，并在惠州日?qǐng)?bào)登報(bào)表彰 個(gè)人增員 排名前 5名周年紀(jì)念金幣一枚。 “盛世華誕獻(xiàn)禮英雄”優(yōu)秀稱號(hào)，稱號(hào)，并在惠州日?qǐng)?bào)登報(bào)表彰 十年期保費(fèi)總量 排名前 3名周年紀(jì)念金幣一枚。 注： 7 月 1 至 9 月 30 日， 7 月 1 日至 9 月 30 日所交新單并承保生效保費(fèi)， 在 2020 年 10 月 11 日仍然有效十年及以上期交保單 。 6 月 1 日出發(fā)架構(gòu)人力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 九 、會(huì)議經(jīng)營 及主題活動(dòng) 6 月 30 日 全天 召開各單位 負(fù)責(zé)人、全 體內(nèi)勤及分職場(chǎng)主管的培訓(xùn)及動(dòng)員會(huì)議 （使命篇、高績(jī)效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作實(shí)務(wù)、主管培訓(xùn) ：產(chǎn)品再認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)支持及追蹤 ） ； 7 月 1 日 上午 召開 產(chǎn)說會(huì)專項(xiàng)培訓(xùn)班：主持、主講、禮儀班；下午 召開 各單位負(fù)責(zé)人、全體內(nèi)勤及全體主管、精英 參加 的 誓師大 會(huì) （ 由 勵(lì)志篇、啟動(dòng)篇、 出征篇 組成 ） ； 8 月 1 日召開月度總結(jié)會(huì)及下階段動(dòng)員會(huì)； 8 月 30 日召開八月份總結(jié)會(huì)及下階段動(dòng)員會(huì)； 10 月 中旬 召開季度總結(jié)會(huì)及表彰會(huì)。 主題活動(dòng)： 客戶回訪真情大回饋 抽獎(jiǎng) 活動(dòng)為整個(gè)季度的活動(dòng)主題； 1） 舉辦 “ 惠民國壽 大講堂” 系列 主題 活動(dòng) ：其中 7 月 18 日左右在惠州城區(qū)舉辦“ 高考狀元分享會(huì) ” 講座 ； 8 月初舉辦 “金秋論壇之親子教育”講座； 8 月中旬舉辦 “ 活力少兒夏令營 ”活動(dòng)； 8 月底舉辦“金秋論壇之幸福晚年”講座； 2） “惠民行動(dòng)”系列活動(dòng)：各單位 可根據(jù)實(shí)際情況 每月舉辦一至二次“佳片有約”活動(dòng)； 3）營銷服務(wù)部、分職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)每周舉辦 “佳片進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，結(jié)合擺咨詢、 上門 宣傳 等 活動(dòng)，來積 累客戶、擴(kuò)大 國壽 品牌 宣傳影響 力度 等 。 十 、保障措施 為保障“牽手國壽 共迎華誕”活動(dòng)的順利進(jìn)行，在每個(gè)階段結(jié)束時(shí)，召開階段總結(jié)會(huì)。由分公司總經(jīng)理室成員、項(xiàng)目指揮督導(dǎo)團(tuán)、個(gè)險(xiǎn) 部、各支公司一把手 、分職場(chǎng)主管 及組訓(xùn)參加。 會(huì)議上各單位一把手需進(jìn)行階段業(yè)務(wù)分析，項(xiàng)目指揮督導(dǎo)團(tuán)對(duì)下階段工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。在每次階段總結(jié)會(huì)上進(jìn)行戰(zhàn)旗流轉(zhuǎn)，并由總指揮表彰先進(jìn)，督導(dǎo)落后，進(jìn)行總結(jié)。 戰(zhàn)旗競(jìng)標(biāo)及流轉(zhuǎn) 為確保完成目標(biāo)，對(duì) 8 家單位特設(shè)戰(zhàn)旗競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，其中設(shè)紅色“霸王旗”、紅色“王旗”、黃色“勵(lì)志旗”。 紅色“霸王旗”象征王者至尊，代表為惠州國壽 勵(lì)精圖治、 宏圖大展，而作出突出貢獻(xiàn)的英雄集體的至高榮譽(yù)； 紅色“王旗”象征 惠州 國壽的鐵軍，代表了分公司黨委總經(jīng)理室對(duì)為 惠州 國壽發(fā)展而拼搏 進(jìn)取 的優(yōu)秀 集體 的嘉獎(jiǎng) 與期許； 黃色“勵(lì)志旗”代表分公司黨委總經(jīng)理室對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度不如預(yù)期的單位的勉勵(lì)與督導(dǎo)。 8 個(gè)單位分為二個(gè)戰(zhàn)區(qū)：北戰(zhàn)區(qū) 博羅、園洲、龍門、陳江 +吉隆；南戰(zhàn)區(qū)：惠城、收展、惠陽、惠東。 各單位 在誓師大會(huì)上
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