中國(guó)人壽徐州分公司銷售員工薪酬制度設(shè)計(jì)ppt29-中國(guó)人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司在徐州的市場(chǎng)地位 全國(guó)性壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)占有率中國(guó)人壽58%平安壽險(xiǎn)24%太平洋壽險(xiǎn)11%新華人壽4%泰康人壽3%中國(guó)人壽面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn) ? 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展 ? 居民保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng) ? 政府支持 ? 保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度低 ? 業(yè)務(wù)員素質(zhì)偏低 ? 國(guó)外保險(xiǎn)公司的進(jìn)入 現(xiàn)代保險(xiǎn)與金融服務(wù)集團(tuán) 中國(guó)人壽發(fā)展戰(zhàn)略 徐州分公司銷售員工結(jié)構(gòu)分析 從表中可以看出，徐州分公司銷售員工的文化程度偏低，平均年齡在 32歲左右，且女性員工多，占到 70％。 營(yíng)銷一部收入分布圖 收入差距大，同時(shí)員工收入波動(dòng)行也很大。 徐州分公司現(xiàn)有薪酬制度綜合分析 ? 對(duì)高素質(zhì)人才缺乏吸引力 ? 內(nèi)部不公平性 ? 過(guò)于注重結(jié)果考核，忽視了過(guò)程考核。 ? 員工收入波動(dòng)性過(guò)大 ? 員工流失率高 ? 忽視員工的營(yíng)銷成本 問(wèn)題根源 ? 分公司業(yè)績(jī)考核制度：傭金制 ? 入司門檻過(guò)低，員工素質(zhì)偏低。 基于績(jī)效考核 的 薪酬制度設(shè)計(jì) 深度訪談結(jié)構(gòu)化問(wèn)卷 ? 嚴(yán)格控制
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