中國(guó)人壽基本法宣導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管版31頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一次數(shù)據(jù)檢查和模擬套級(jí)1月26日 測(cè)試移植2月8日 實(shí)際操作演練2月9日 正式套級(jí)2月10日 AMIS383套級(jí)檢查 （部經(jīng)理）2月21日 第二次數(shù)據(jù)檢查和修復(fù)2月22日 正式轉(zhuǎn)換2月23日 培育關(guān)系和推薦關(guān)系核對(duì)（時(shí)間和關(guān)系）2月24日 培育關(guān)系和推薦關(guān)系核對(duì)（時(shí)間和關(guān)系）2月25日 AMIS 4上操作2月26日 第一次算傭4月10日4月11日4月15日 第一次考核 12 內(nèi)部 ? 代理人想當(dāng)主管、管理輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的積極性和投入度不高，發(fā)展、晉升動(dòng)力不足； ? 團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理較差，組織架構(gòu)不健全， 存在較多人力泡沫現(xiàn)象； ? 隊(duì)伍士氣和信心不足，增員困難，新人留存率低，人力規(guī)模停滯不前。 外部 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司注重人力擴(kuò)張，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的局部地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隊(duì)伍數(shù)量和質(zhì)量均優(yōu)于我司。 當(dāng)前在隊(duì)伍建設(shè)方面面臨巨大壓力 13 03版基本法在鼓勵(lì)主管做大團(tuán)隊(duì)、鼓勵(lì)隊(duì)伍擴(kuò)張 方面存在一定的缺陷，其他配套系統(tǒng)也存在制 約團(tuán)隊(duì)做大的因素 ? 愿景－－不愿意輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)（短期利益小 )而愿意做單 ? 利益－－大團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)利益不顯著 ? 甄選培育－－團(tuán)隊(duì)基因得不到優(yōu)化提升、大進(jìn)大出現(xiàn)象嚴(yán)重 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練－－團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期缺乏輔導(dǎo)，新人沒(méi)有得到有效培訓(xùn)與輔導(dǎo) ? 破壞－－仍然存在行政干預(yù)破壞血緣 ? 左傾－－仍然有人擔(dān)心主管團(tuán)隊(duì)做大 （ 4） 14 ?主管的輔導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力的提高很重要！ ?目前主管對(duì)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的主導(dǎo)作用并沒(méi)有得到充足的體現(xiàn) ?實(shí)踐證明，主管的對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用是無(wú)法被取代和逾越的 主管在隊(duì)伍建設(shè)中發(fā)揮重要作用，提高主管管理隊(duì)伍的意愿和技能，是我們解決隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題的最重要、最迫切的環(huán)節(jié) 15 “要讓主管覺(jué)得投入與產(chǎn)出成正比，這樣才能激發(fā)主管的增員熱情?！? 改善 “ 投資環(huán)境 ” ，提高主管發(fā)展意愿，做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，是基本法修訂的核心 16 2020版 《 基本法 》 的核心激勵(lì)點(diǎn) ? 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng) 17 理順組織歸屬和管轄關(guān)系 ? 06版 《 基本法 》 將組織歸屬和管轄利益分為直轄、所轄和平級(jí)育成利益，將原有按直、間管等層級(jí)提傭的模式調(diào)整為按團(tuán)隊(duì)利益提傭的模式，新的提傭模式下更有
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