中國人壽基本法宣導(dǎo)營銷團隊主管版31頁ppt-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一次數(shù)據(jù)檢查和模擬套級1月26日 測試移植2月8日 實際操作演練2月9日 正式套級2月10日 AMIS383套級檢查 （部經(jīng)理）2月21日 第二次數(shù)據(jù)檢查和修復(fù)2月22日 正式轉(zhuǎn)換2月23日 培育關(guān)系和推薦關(guān)系核對（時間和關(guān)系）2月24日 培育關(guān)系和推薦關(guān)系核對（時間和關(guān)系）2月25日 AMIS 4上操作2月26日 第一次算傭4月10日4月11日4月15日 第一次考核 12 內(nèi)部 ? 代理人想當(dāng)主管、管理輔導(dǎo)團隊的積極性和投入度不高，發(fā)展、晉升動力不足； ? 團隊基礎(chǔ)管理較差，組織架構(gòu)不健全， 存在較多人力泡沫現(xiàn)象； ? 隊伍士氣和信心不足，增員困難，新人留存率低，人力規(guī)模停滯不前。 外部 ? 市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司注重人力擴張，在競爭激勵的局部地區(qū)，競爭對手的隊伍數(shù)量和質(zhì)量均優(yōu)于我司。 當(dāng)前在隊伍建設(shè)方面面臨巨大壓力 13 03版基本法在鼓勵主管做大團隊、鼓勵隊伍擴張 方面存在一定的缺陷，其他配套系統(tǒng)也存在制 約團隊做大的因素 ? 愿景－－不愿意輔導(dǎo)團隊（短期利益小 )而愿意做單 ? 利益－－大團隊經(jīng)營利益不顯著 ? 甄選培育－－團隊基因得不到優(yōu)化提升、大進大出現(xiàn)象嚴重 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練－－團隊長期缺乏輔導(dǎo)，新人沒有得到有效培訓(xùn)與輔導(dǎo) ? 破壞－－仍然存在行政干預(yù)破壞血緣 ? 左傾－－仍然有人擔(dān)心主管團隊做大 （ 4） 14 ?主管的輔導(dǎo)對業(yè)務(wù)員銷售能力的提高很重要！ ?目前主管對業(yè)務(wù)員成長的主導(dǎo)作用并沒有得到充足的體現(xiàn) ?實踐證明，主管的對團隊的作用是無法被取代和逾越的 主管在隊伍建設(shè)中發(fā)揮重要作用，提高主管管理隊伍的意愿和技能，是我們解決隊伍建設(shè)問題的最重要、最迫切的環(huán)節(jié) 15 “要讓主管覺得投入與產(chǎn)出成正比，這樣才能激發(fā)主管的增員熱情?！? 改善 “ 投資環(huán)境 ” ，提高主管發(fā)展意愿，做大做強團隊，是基本法修訂的核心 16 2020版 《 基本法 》 的核心激勵點 ? 鼓勵團隊做大做強 17 理順組織歸屬和管轄關(guān)系 ? 06版 《 基本法 》 將組織歸屬和管轄利益分為直轄、所轄和平級育成利益，將原有按直、間管等層級提傭的模式調(diào)整為按團隊利益提傭的模式，新的提傭模式下更有
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